Définissant une liste d'objectifs à court terme

Beaucoup de gens ont entendu parler de plans décennaux et de plans quinquennaux. Ces objectifs à long terme sont un outil puissant pour vous motiver et arriver à quelque chose d'excitant. Mais pendant que vous planifiez votre avenir, ne négligez pas l'avantage de fixer des objectifs à court terme en cours de route.

Qu'est-ce qu'un objectif à court terme?

Un objectif à court terme est tout ce que vous prévoyez d'accomplir en moins d'un an. La plupart des objectifs à court terme seront fixés de trois à six mois à l'avenir.

Habituellement, un objectif à court terme sera un peu plus facile à atteindre que ces énormes objectifs pluriannuels comme «Je veux être chef des ventes d'une entreprise de plusieurs milliards de dollars en dix ans. "Les objectifs à court terme sont plus susceptibles d'être dans le sens de" Je veux augmenter mes commissions de 25% dans les six mois. «Ces objectifs ne sont pas aussi importants que ceux à long terme, mais ils sont importants - et le fait que vous puissiez les atteindre en moins d'un an est assez motivant par lui-même. Vous pouvez également utiliser des objectifs à court terme pour vous aider à atteindre les objectifs à long terme.

Avantages des objectifs à court terme

Lorsque vous choisissez un objectif et que vous vous fixez une limite de temps, vous augmentez considérablement les chances d'atteindre cet objectif. Le simple fait de vous fixer une cible spécifique vous motive à passer des appels très froids pendant votre pause, à générer des notes de remerciement pour chaque prospect et à perfectionner votre présentation.

Et quand vos efforts supplémentaires vous emmènent le long de votre ligne de temps, vous obtenez un autre coup de pouce énorme de moral.

Un objectif à court terme pourrait être un tremplin vers un objectif plus large. Par exemple, si vous voulez devenir un OSC, certains objectifs à court terme raisonnables pourraient être des cours de finition dans la gestion des ventes, postuler à des postes de gestion des ventes, et de trouver un mentor de carrière.

Si votre objectif principal est de devenir millionnaire en dix ans, votre tremplin à court terme pourrait être de faire l'ombre à la meilleure performance de votre équipe de vente et d'appliquer ses stratégies à vos ventes. Bien sûr, vos objectifs à court terme peuvent également être quelque chose sans rapport avec un objectif plus large, comme économiser suffisamment d'argent pour acheter une nouvelle voiture dans les six mois.

Compiler votre liste

Si vous n'êtes pas sûr des objectifs que vous souhaitez définir, assoyez-vous et écrivez certaines de vos ambitions. Soyez aussi honnête que possible, même si vous pensez que vos rêves sont frivoles. Il n'y a rien de mal avec un désir secret de visiter le Pérou en montgolfière ou de posséder une Ferrari rouge vif. Notez tout ce que vous pouvez imaginer, puis mettez cette liste de côté. Une fois un jour ou deux passé, sélectionnez à nouveau cette liste et relisez-la. Voyez s'il y a des éléments que vous aimeriez ajouter ou supprimer de la liste. Votre liste finale sera le facteur de motivation derrière vos décisions d'établissement d'objectifs.

Certaines des ambitions que vous avez énumérées peuvent être réalisables dans les six mois, tandis que d'autres nécessiteront un effort plus long.Dans le dernier cas, vous pouvez toujours choisir ces objectifs intermédiaires pour accomplir quelque chose sur une période plus courte. N'essayez pas d'accomplir dix objectifs à la fois, car vous diviserez votre énergie dans trop de directions pour faire quelque chose.

Choisissez deux ou trois objectifs qui sont votre plus haute priorité et commencez par ceux-là. Écrivez-les sur un morceau de papier et placez-les dans un endroit où vous les verrez fréquemment, comme votre miroir de salle de bain. Ensuite, sur une autre feuille de papier, notez les étapes que vous suivrez pour atteindre ces objectifs.

Pour un objectif axé sur la carrière, il peut s'agir de «Participer à cinq événements de réseautage par mois» ou «Envoyer 15 courriels à de nouveaux clients chaque matin. "Si vous visez un achat important comme cette nouvelle voiture, déterminez combien d'argent vous aurez besoin de mettre de côté chaque semaine et décidez comment vous éviterez ces fonds - peut-être en omettant vos visites quotidiennes au café et en passant à un paquet de câble moins cher pendant quelques mois. Simplement en écrivant ces activités, vous facilitez le respect de vos plans.