Stratégies pour les femmes pour négocier un salaire supérieur

Négocier le salaire n'est pas facile, et cela peut être particulièrement difficile pour les femmes. En général, les femmes sont moins susceptibles de demander plus d'argent lorsqu'elles se voient offrir un emploi et plus susceptibles de rester dans un emploi moins bien rémunéré. Les raisons varient, mais certaines d'entre elles impliquent d'être mal à l'aise de discuter de salaire et d'hésiter à en demander davantage.

Le fait que les femmes gagnent moins que les hommes complique la situation salariale. Ce n'est pas seulement que les hommes gagnent plus, et les femmes gagnent 74 cents pour chaque dollar gagné par un homme.

Le rapport de Payscale sur l'écart salarial entre les sexes identifie des différences significatives entre les gains des hommes et des femmes en fonction d'une variété de facteurs.

La seule fois où il n'y a pas d'écart entre les hommes et les femmes, c'est quand on compare les hommes et les femmes célibataires sans enfants. Après cela, le terrain de jeu n'est même pas. Jen Hubley Luckwaldt, rédacteur en chef du blog Career News de Payscale, déclare: «Les données montrent que les femmes paient une pénalité pour avoir épousé et avoir des enfants - même lorsqu'elles n'accordent jamais la priorité à la famille sur le travail . La seule fois où l'écart salarial est de 0, 0%, c'est quand nous comparons des hommes et des femmes célibataires, sans enfants, avec les mêmes emplois et l'expérience, qui ne donnent jamais la priorité au personnel plutôt qu'au professionnel. Cela signifie que l'écart salarial est dû au moins en partie à un biais inconscient. Même quand ils ont les mêmes emplois que les hommes et travaillent aussi dur que leurs collègues masculins, les femmes avec des familles sont perçues comme étant moins dévouées et subissent les conséquences professionnelles. "

Étant donné que vous ne partez pas sur un pied d'égalité, il est important de pouvoir négocier un programme de rémunération. Il n'a même pas à assimiler avec votre sexe. Il s'agit tout autant de se faire payer ce que vous valez sur le marché du travail d'aujourd'hui.

Si vous n'êtes pas à l'aise pour parler de salaire, ce n'est pas seulement vous

Si vous discutez de ce que vous avez gagné - et de ce que vous espérez gagner - vous met mal à l'aise, vous n'êtes pas seul.

Selon un sondage de Glassdoor, 60% des femmes et 48% des hommes pensent que les questions sur l'historique des salaires ne devraient pas être posées. Les femmes sont également moins susceptibles de négocier une indemnisation, deux femmes sur trois (68%) ne négocient pas leur salaire, contre seulement 52% des hommes.

Quand (et quand pas) pour négocier le salaire

Certains experts croient que vous devriez toujours négocier le salaire et demander plus d'argent. Avant que vous fassiez cela cependant, c'est une bonne idée de rechercher le travail et l'employeur pour être sûr que le paquet de compensation est négociable. Il existe des postes où le taux de rémunération est défini à l'avance. Du côté positif, il n'y aura pas de discrimination entre les sexes parce que tout le monde est payé de la même façon. Du côté négatif, ce qui vous est offert est ce que vous serez payé.

Parmi les emplois qui ont tendance à avoir un taux de salaire fixe:

• Emplois de détail, service à la clientèle et hôtellerie
• Emplois horaires
• Emplois de niveau débutant
• Emplois syndicaux
• Emplois qui paient un taux en vigueur
• Emplois dans le secteur public et dans la fonction publique
• Emplois dans les grandes entreprises avec un plan de compensation structuré (vous pouvez négocier un montant plus élevé dans ce cas)

Au fur et à mesure l'échelle de carrière et la rémunération deviennent plus compétitives, l'écart de rémunération entre les sexes devient plus important.

Payscale rapporte que les salaires féminins se stabilisent à 49 000 $ à 35-40 ans, tandis que les salaires masculins se stabilisent à 75 000 $ à 50-55 ans. L'écart de rémunération le plus important concerne les cadres dont les femmes gagnent 32. 8% de moins que les hommes.

Beaucoup d'emplois de mi-carrière à haut niveau ont des salaires négociables. La rémunération peut faire partie d'une échelle salariale avec un point bas, moyen et élevé ou elle peut être payée de manière sélective en fonction des qualifications du candidat, ce qui est le cas lorsque le genre devient un facteur.

Les femmes sont plus susceptibles d'être payées au bas de l'échelle parce qu'elles commencent à un prix inférieur. Parce que vous gagnez actuellement moins, vous pouvez être offert moins. Cela peut représenter une perte importante de rémunération pendant votre carrière professionnelle.

Comment déterminer si une offre d'emploi est négociable

Le meilleur moyen de déterminer si une offre d'emploi est négociable est de mener autant de recherches sur le travail et la société que possible.

Vous n'avez pas besoin de dire "oui" tout de suite. Demandez un peu de temps pour réfléchir, puis collectez autant de données que possible. Utilisez des sites comme Payscale et Glassdoor pour rechercher ce que le travail - et vous - vaut la peine.

Si vous connaissez quelqu'un dans l'entreprise, demandez-lui s'il pourrait vous aider à considérer l'offre. Vous pouvez également demander s'ils sont en mesure de vous donner un aperçu des politiques et des pratiques de rémunération de l'entreprise.

Quand négocier une contre-offre

Si vous êtes absolument ravi d'une offre d'emploi, vous pouvez l'accepter tout de suite. Ou, vous pouvez prendre un peu de temps pour être sûr. Évaluer soigneusement l'offre, en la comparant à l'emploi que vous avez actuellement, aux perspectives d'avenir de votre employeur actuel et aux autres emplois pour lesquels vous avez postulé. Pensez aux avantages, aux avantages, au régime de retraite, aux options d'achat d'actions et autres frais supplémentaires avant de commencer à négocier. Voici quelques avantages pour les employés que vous pourriez négocier.

Si tout semble parfait, vous n'avez pas besoin de demander plus d'argent juste parce que vous le pouvez. Rappelez-vous que cet emploi, si vous l'acceptez, est la base de vos revenus futurs, réfléchissez donc soigneusement à la possibilité de faire une contre-offre avant d'accepter.

Conseils aux femmes pour demander plus d'argent

Sachez combien vous voulez gagner. Avant même de penser à la négociation du salaire, il est important de savoir combien vous prévoyez gagner dans votre prochain emploi. Si l'offre n'est pas proche, vous n'avez pas besoin de la prendre. Si vous attendez 60 000 $, par exemple, et que l'offre est de 40 000 $, c'est probablement trop cher. Repensez vos attentes et réalisez que ce n'est probablement pas le travail pour vous.Voici comment déterminer la gamme de salaire que vous devriez rechercher.

Sachez qu'il est acceptable de demander. Vous ne vous sentez peut-être pas à l'aise de demander plus d'argent, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas demander. Il est préférable de poser la question que de se demander si vous auriez pu négocier une meilleure offre. Par exemple, une candidate s'est vue offrir un excellent forfait de son employeur de rêve. Même si elle aurait pris la première offre, elle a demandé s'il y avait une certaine flexibilité. La compagnie lui a offert plus de salaire de base et une prime. Si elle n'avait pas demandé, elle n'aurait pas su qu'il y avait de la place pour faire une meilleure affaire.

Soyez conscient des différences entre les sexes. Prendre le temps de faire des recherches sur les salaires vous aidera à savoir si c'est un rôle où les femmes peuvent traditionnellement être moins bien payées. Si c'est le cas, il peut y avoir une chance d'en obtenir plus. Soyez créatif lorsque vous contredisez, si le salaire de base n'est pas négociable, peut-être que des primes, des avantages ou un engagement pour une augmentation future peuvent l'être.

Obtenez le gestionnaire d'embauche de votre côté. Le gestionnaire d'embauche peut être votre avocat pour une meilleure offre. S'il ou elle veut vraiment vous embaucher, ils peuvent pousser les ressources humaines ou la gestion pour obtenir votre plus. Une façon de l'aborder est de dire quelque chose comme: «Je serais ravi du poste, mais y a-t-il une marge de manœuvre dans la rémunération? "De cette façon, vous ne demandez pas directement plus, vous demandez simplement.

Soyez informé et prêt à faire un pitch. Lorsque vous discutez d'une offre d'emploi avec un employeur, soyez prêt à expliquer pourquoi vous méritez un salaire plus élevé. Vous pouvez partager les données que vous avez collectées, rappeler au gestionnaire d'embauche vos informations d'identification et réitérer votre capacité à aider l'organisation à réussir.

Attention à ce que vous dites. Il y a de bons moyens - et pas de si bons moyens - de demander plus d'argent. Il y a certaines choses que vous devriez éviter de dire lorsque vous négociez un salaire parce qu'elles ne vous aideront pas à faire valoir votre cause.

Gardez-le positif. Lorsque l'offre d'emploi est beaucoup plus faible que prévu, gardez les pensées négatives que vous pourriez avoir pour vous. Ne demandez pas plus d'argent. Même si vous l'obtenez, cela peut causer des sentiments durs. Si c'est si bas que vous savez que vous ne le prendrez pas, il est bon de mentionner que l'offre n'était pas ce que vous attendiez. Remerciez l'employeur pour l'offre et continuez.

Sachez que vous n'avez pas à faire le travail. Si vous et l'organisation ne pouvez pas vous entendre sur un programme de rémunération raisonnable qui vous convienne, vous et l'entreprise, si une contre-offre ne permet pas de combler l'écart, vous pouvez refuser poliment l'offre et continuez votre recherche d'emploi.

La clé du succès de la négociation salariale

Même si négocier un salaire n'est pas facile, mieux vous serez informé, plus vous ferez des recherches et plus vous recueillerez de données, mieux vous serez en mesure de négocier un emploi. offre. Si vous êtes disposé à demander, vous pourriez être en mesure d'obtenir un salaire plus élevé.

Rappelez-vous que si vous pouvez augmenter le salaire de cet emploi, vous augmenterez également votre potentiel de gains futurs.

Lire la suite: 10 choses à considérer avant de dire oui à une offre d'emploi | Conseils pour accepter une offre d'emploi