Pour le poste Ventes: Réponses sur les forces et faiblesses

Les questions les plus attendues - et les plus redoutées - posées lors des entretiens de vente sont peut-être celles qui vous demandent d'énumérer vos forces et vos faiblesses. Il y a une ligne fine à marcher en répondant à chacune de ces questions. Comment répertoriez-vous vos forces sans avoir l'air de vous vanter? Et, comment faites-vous la liste de vos faiblesses sans soulever des drapeaux rouges avec votre (vos) interviewer (s)? Vous trouverez ci-dessous des exemples de réponses aux questions sur les forces et les faiblesses qui vous aideront à naviguer dans ces questions difficiles.

Atterrissage d'un emploi de vente

Si vous voulez obtenir un excellent travail de vente, vous devrez apprendre à supprimer l'entretien de vente du parc. Bien sûr, une entrevue est essentielle pour l'obtention de la plupart des emplois. C'est un moyen pour un employeur potentiel de vous connaître et pour ce que vous aimeriez travailler. Cependant, pour les vendeurs, l'entretien d'embauche est également un test de vos compétences de vente.

Pouvez-vous vous vendre comme le meilleur candidat pour ce poste?

Et ce n'est pas parce que vous êtes un représentant commercial capable de rédiger un CV complet que vous pouvez vraiment vendre. C'est le travail d'un employeur de déterminer si vous réussissez ou non dans un rôle de vendeur dans leur entreprise.

L'interviewer surveillera attentivement vos compétences de communication pour déterminer si vous êtes le genre de personne à pouvoir conclure des affaires avec les clients de l'entreprise.

En même temps, l'interviewer posera des questions pour en savoir plus sur vos antécédents de vente et vos réalisations professionnelles.

La plupart des entrevues sur les ventes reposent aussi fortement sur des questions d'entrevue comportementales, ce qui signifie que le gestionnaire d'embauche voudra explorer votre capacité dans les domaines clés nécessaires à la réussite d'un travail de vente, comme votre capacité de persuasion, persistance, etc.

Mais peut-être que les deux questions les plus fréquentes sont: «Quelles sont vos forces?» et «Quelles sont vos faiblesses? L'astuce dans la réponse à ces questions est vraiment de comprendre comment les forces et les faiblesses d'une personne découlent souvent d'un trait de caractère unique - ses faiblesses sont le côté «ombre» de ses forces.

Si vous pouvez «étiqueter» en toute confiance la caractéristique personnelle responsable de vos réussites et de vos échecs (que ce soit le «perfectionnisme», «l'optimisme», la «détermination» ou la «compétitivité»), vous serez en mesure de et la maturité qui impressionnera vos intervieweurs.

Exemples de réponses sur les points forts et les points faibles

Voici des exemples de réponses aux interviews sur les points forts et les points faibles.

• Je dirais que ma plus grande force est ma capacité à suivre.Dans les ventes, j'ai constaté que je réussis le mieux lorsque je fais attention à chaque partie du cycle de vente, du premier contact au remerciement à la fin de la vente. Le côté obscur de cette orientation de détail forte est ma tendance à trop penser une situation, qui est probablement ma plus grande faiblesse. Je prends parfois trop de temps pour élaborer une stratégie de vente et je trouve finalement que mon plan initial était celui qui était le meilleur.
• Ma plus grande force est ma capacité organisationnelle. J'aime planifier le cycle de vente à la lettre et le suivre. Ma plus grande faiblesse est liée à ma plus grande force, parce que je dirais que lorsque mon plan doit changer, je peux être un peu inflexible.
• Ma plus grande force est ma capacité à penser à mes pieds. Je suis très flexible dans mon approche de mes ventes, et suis capable de travailler avec beaucoup de différents types de clients à la fois. Ma faiblesse est que parfois je ne planifie pas les choses aussi bien que je le devrais, et finis par réagir aux choses au fur et à mesure qu'elles se présentent.

Les entretiens d'embauche ne doivent pas être effrayants. Rappelez-vous que les entrevues sont des occasions en or de vendre vos compétences et vos talents et d'en apprendre davantage sur l'entreprise que vous avez approchée pour un emploi. Avec la bonne préparation aux entrevues et le suivi, vous serez prêt à dépasser vos concurrents et à décrocher le poste qui vous convient parfaitement.

Lire la suite: Questions et réponses sur l'entretien d'embauche | Questions à poser à l'intervieweur pour les emplois de vente