Commerce de détail ou kiosque commercial - détaillants magasin de détail

Les kiosques de centres commerciaux ou de magasins constituent une solution de rechange populaire pour les détaillants qui recherchent un endroit temporaire ou peu coûteux où la circulation piétonnière est élevée. Ces petits chariots peuvent être trouvés dans les centres commerciaux, les aéroports, les grands événements sportifs ou même d'autres magasins de vente au détail. Et avec l'avènement des systèmes POS mobiles, cela n'a jamais été aussi facile.

Dans de nombreux cas, l'ensemble du magasin est simplement un kiosque. Dans d'autres, le kiosque est une extension du magasin principal et sert d'ambassadeur de marque ainsi que de vente d'espace.

Bien que de petite taille, les kiosques peuvent produire de gros volumes. Dans un projet de vente au détail, j'ai travaillé, nous avons installé des kiosques dans les centres commerciaux et certains de ces endroits en gagnaient plus de 1 000 000 $ par année - maintenant, il y a des nombres de $ / pieds carrés.

Le caractère temporaire des chariots et des kiosques peut attirer un détaillant qui cherche à tester le marché avant de s'engager dans une vitrine permanente. J'ai utilisé ce récit avec certains de mes clients de détail au fil des ans. Cela fonctionne très bien puisque vous pouvez signer un bail à court terme et voir si l'emplacement (la géographie) est bon pour vous. Dépenser quelques milliers de dollars pour un test comme celui-ci peut vous permettre d'économiser beaucoup d'argent par rapport à la tentative de résiliation d'un bail pour une vitrine (sans parler des coûts de construction du magasin que vous devez également manger.)

Stocker un petit chariot de vente au détail avec le produit est beaucoup plus abordable que d'essayer de remplir un bâtiment de 2000 pieds carrés. Beaucoup de kiosques sont franchisés par un plus grand détaillant et peuvent être une solution parfaite pour les entrepreneurs qui veulent le soutien et l'expertise d'une société mère.

Je suis étonné du nombre de personnes qui ouvrent des magasins de détail sans expérience en commerce de détail - ils veulent simplement posséder leur propre entreprise et être leur propre patron. Bien que ce soit un bon objectif en effet, le commerce de détail est beaucoup plus difficile que les gens le réalisent. Travailler à travers une opportunité franchisée peut vous donner la formation et vous équiper avec le besoin de commencer.

Bien que ce ne soit pas notre nom unique à la porte, le risque est beaucoup moindre.

Le meilleur avantage de ce type de magasin est la possibilité de capturer plus de clients et, par conséquent, plus de ventes impulsives. Impulse est le nom du jeu pour les kiosques. Vous pouvez annoncer votre entreprise, mais c'est très difficile quand il s'agit d'un kiosque. La plupart de vos ventes sont des personnes qui "arrivent" à votre emplacement. Donc, vous feriez mieux de doter vos kiosques de vendeurs et non de commis.

Tout n'est pas positif avec les kiosques. Avec des loyers allant de 5000 $ à 30 000 $ par mois pendant la période des fêtes, certains kiosques de centres commerciaux peuvent être hors budget pour une nouvelle entreprise de vente au détail. De plus, pensez aux produits que vous vendez. Vendre des produits qui ne plaisent pas à l'acheteur moyen de centre commercial ferait un kiosque un mauvais choix pour une alternative de magasin.La même chose est vraie pour tout kiosque. Si c'est dans un aéroport plein de gens "occupés", les produits qui prennent beaucoup de temps à expliquer sont une mauvaise idée.

La dernière ligne sur les kiosques est que les gens n'ont pas le temps ou la capacité d'attention pour réussir. Vous pouvez aimer votre produit, mais s'il ne peut pas être expliqué en 30 secondes, alors vous avez peu de chance de succès dans un kiosque. Assurez-vous que vos produits correspondent à cette fenêtre.

Cela signifie qu'il faut un employé de vente qualifié et non un élève du secondaire «distrait».

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