Capture de plomb sur le site Web immobilier

Félicitations aux professionnels de l'immobilier qui ont un bon référencement avec leurs sites Web qui se retrouvent dans les moteurs de recherche. Nous savons qu'il s'agit d'un groupe d'élite, mais félicitations également à ceux qui reconnaissent la valeur de PPC, Pay Per Click, pour générer du trafic de visiteurs immobiliers ciblés pour leurs sites Web.

Et félicitations pour ces sites Web qui proposent un contenu, des articles, des informations et des statistiques de qualité qui fidélisent leurs visiteurs et leur permettent même d'y revenir.

Avec toutes ces choses bien faites, vous pourriez penser que les fils feraient leur entrée. Faux! La plupart des sites immobiliers font un très mauvais travail de générer des prospects, ce qui signifie transformer ce visiteur suspect en une perspective en obtenant leurs coordonnées.

Il suffit de demander à un visiteur du site Web d'abandonner son adresse e-mail en échange de rien, ou une place sur votre "Guest Roster" est inutile. Que reçoit une liste d'invités? Ils savent - courrier indésirable. Même les formulaires d'inscription au bulletin ne sont pas très efficaces. Le visiteur devrait vraiment aimer votre contenu, voir qu'il est régulièrement mis à jour, et que vous voulez en obtenir plus par e-mail. Ils ne le feront pas et ils ne le font pas.

La grande majorité des visiteurs des sites immobiliers restent anonymes, et passent d'un site à l'autre, recueillant l'information qu'ils désirent auprès de plusieurs. Puis, à un moment donné, un professionnel de l'immobilier chanceux peut obtenir leur adresse e-mail s'ils ont besoin de poser une question.

La plupart ne le font pas, et ils vont tout simplement s'éloigner. Votre tâche consiste à offrir une raison impérieuse pour que ce visiteur vous donne volontiers son nom et son adresse électronique.

Comment utiliser les rapports

Quel que soit le niveau de référencement de votre site, le taux d'affichage des moteurs de recherche de votre site, ou votre budget PPC, Pay Per Click, il n'y en a qu'un mesure du succès du site immobilier …

prospects et commissions.

Une fois que vous avez réussi à convaincre un acheteur ou un vendeur potentiel de visiter votre site Web, ils ne sont toujours qu'un «suspect». Pour en faire une «perspective», vous devez obtenir leurs coordonnées afin que vous puissiez continuer à prendre la tête jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter ou vendre des biens immobiliers. Bien que vous ayez un excellent contenu sur votre site, et que vous répondiez à beaucoup de leurs questions, s'ils ne vous donnent pas leur nom et leur adresse e-mail, vous ne pouvez pas les convertir.

Vos visiteurs ne vont PAS vous donner leurs coordonnées pour "se connecter à votre livre d'or". C'est vieux et n'a jamais été efficace de toute façon. Ils ne vont pas vous donner leur adresse e-mail juste parce que vous le demandez. Ils vous échangeront cette information précieuse pour quelque chose de valeur pour eux. Vous devriez créer des rapports, des livres blancs et des rapports d'analyse statistique pour votre zone de marché.Les exemples de rapports que vous pouvez créer peuvent être:

• Analyse des propriétés vendues par trimestre ou annuellement. Statistiques MLS montrant les prix moyens et médians de la moyenne générale et les jours moyens sur le marché jusqu'à leur vente.
• Négociations de contrat d'achat spécifiques à votre zone de marché. Cela ne doit pas vraiment être si unique, juste intitulé d'une manière qui dit que vous partagez des tactiques de négociation que vous avez vu et utilisé dans votre marché.
• Problèmes de réparation spécifiques aux quartiers et à certaines maisons d'âge sur votre marché.
• Problèmes d'hypothèque et de financement dans votre zone de marché.

Il y en a plus, mais tu as l'idée. Ceux-ci n'ont pas besoin d'être des livres, avec 3 à 10 pages de matériel étant assez pour donner des informations précieuses. Vous offrez ces rapports sur les pages de votre site qui sont pertinentes. En d'autres termes, les rapports statistiques vendus sont proposés sur les pages de recherche IDX. Le visiteur est à la recherche d'annonces et est au sommet de son intérêt pour le marché et les prix. Les amener à opter pour un rapport statistique est beaucoup plus facile alors.

Repérez ces offres de rapports tout autour de votre site, en conservant l'offre aussi pertinente que possible pour le contenu de la page. Demandez au visiteur de remplir un formulaire très court, généralement seulement l'adresse e-mail et le nom.

Si vous avez un champ de numéro de téléphone, rendez-le facultatif, mais pas obligatoire. Faites les champs de nom et d'email requis, cependant. La page suivante de cet article traite d'un livre électronique que vous pouvez facilement créer pour votre site Web, rassemblant ainsi de nombreuses informations sur le marché local dans un format que vos visiteurs voudront télécharger.

Préparer un livre électronique pour offrir à vos visiteurs

Une autre grande offre sur un site Web ou un blog qui incitera vos visiteurs à vous donner leurs coordonnées est un livre électronique. Vous prenez de la crédibilité, puisque vous êtes maintenant un "auteur". C'est même si ça va juste être au format PDF et livré en ligne. C'est toujours un livre que vous avez écrit. Ce n'est pas aussi difficile que vous pourriez le penser.

Commencez par ouvrir votre logiciel de traitement de texte, configurez votre page de titre, puis rédigez une introduction sur vous-même et des informations générales sur le marché immobilier. Une page ou deux est bien. Après cela, vous allez rassembler du contenu provenant d'autres sources, des choses que vous avez déjà:

• articles de blog
• matériel de votre site Web
• tout matériel imprimé que vous avez écrit
• les rapports que nous venons de parlé à la page précédente

Il n'y a rien de mal à recycler votre contenu. Après tout, vous offrez un service à votre visiteur du site en rassemblant tous les éléments dans un seul document qu'ils peuvent télécharger et lire à leur convenance. Donc, une fois que vous avez rassemblé et mis en forme, avec une table des matières simple, quelle est la prochaine étape?

J'espère que vous avez Adobe Acrobat ou un autre logiciel pour l'imprimer dans un fichier PDF. Ensuite, vous l'obtenez téléchargé sur votre site Web de sorte que vous avez une URL pour mettre des e-mails pour le destinataire à cliquer et télécharger le document. Ensuite, il suffit de l'offrir sur votre site Web. Vous obtenez qu'ils remplissent un formulaire avec leur nom et adresse e-mail, et ils obtiennent la livraison immédiate de l'eBook.