Maisons ouvertes - avantages unilatéraux pour les agents

J'ai lu un article sur l'immobilier qui comprenait un sondage auprès des agents sur les journées portes ouvertes. Étant donné que ces répondants ont choisi eux-mêmes, je pense qu'il est raisonnable de supposer qu'il y aurait un biais dans les données en faveur des portes ouvertes. Soixante pour cent des 218 répondants ont déclaré que les journées portes ouvertes font actuellement partie de leur stratégie de marketing. Quelques autres points:

• Près de la moitié des personnes qui tiennent des journées portes ouvertes en ont tenu 10 ou plus au cours de la dernière année.

• Parmi ceux qui organisent des journées portes ouvertes, 98. 3% font la promotion de l'événement en ligne.
• Parmi ceux qui ne tiennent pas de portes ouvertes, 84,7% ont déclaré qu'ils ne valaient pas le temps et l'énergie nécessaires.
• 27. 1% de ceux qui ne tiennent pas de portes ouvertes ont exprimé des préoccupations au sujet des questions de sécurité et de responsabilité.

Les acheteurs n'achètent pas lors des portes ouvertes

Un courtier interrogé dans l'article a déclaré que quelques vendeurs ne veulent pas de portes ouvertes, mais la plupart le font parce qu'ils croient que les gens achètent souvent des maisons pendant une journée. journée portes ouvertes. Cela m'amène à mes préoccupations concernant les portes ouvertes. Je crois qu'ils font peu pour vendre des biens dans de nombreux cas. Chaque année, l'enquête NAR sur les acheteurs et les vendeurs reflète cette réalité.

Plus de la moitié des agents immobiliers qui tiennent des journées portes ouvertes disent que l'une des raisons est de générer un buzz ou une exposition pour leur inscription. Désolé, mais je suis perdu là-bas. Qu'est-ce qu'un «buzz» s'il ne fait rien pour vendre la maison? Si j'étais un vendeur de publicité, disons la radio, et que j'essayais d'avoir un propriétaire de pizzeria pour me laisser faire une "télécommande" chez eux, ils ne paieraient certainement pas le prix s'ils savaient que seulement une personne sur 100 achèterait une pizza.

Ce n'est pas une bonne affaire.

Inconvénients pour les propriétaires

Pourtant, nous continuons à laisser les vendeurs croire que les portes ouvertes sont efficaces, les faisant nettoyer l'endroit, faire des biscuits, peut-être même laisser pendant les heures d'ouverture. Si nous savons que cela n'aboutira pas à un acheteur pour cette maison, quel est le but de la journée portes ouvertes?

54. 6% de ceux qui tiennent des portes ouvertes ont dit qu'ils le font pour rechercher des clients qu'ils peuvent représenter dans d'autres transactions.

Encore plus triste, 54%. 7% ont dit qu'ils tenaient des journées portes ouvertes «pour démontrer au client que je travaillais pour vendre leur maison». Les agents immobiliers devraient plutôt dire aux vendeurs au premier rendez-vous que les portes ouvertes ne vendent pas de maisons.

Point de vue d'un avocat

Doug Miller, un avocat du Minnesota spécialisé en droit immobilier et directeur exécutif de CAARE, Consumer Advocates dans l'immobilier américain, conseille aux acheteurs de «dire non» aux portes ouvertes. De l'article: "Les portes ouvertes n'aident pas les vendeurs à vendre des maisons, et elles n'aident certainement pas les acheteurs à acheter des maisons", a déclaré Miller dans un article sur le site Internet du groupe."En fait, les portes ouvertes ne sont pas seulement mauvaises pour les consommateurs, elles sont carrément dangereuses." Ses points de raisonnement:

• Les portes ouvertes n'aident pas les vendeurs à vendre leurs maisons ni à les acheter.
• Les acheteurs peuvent perdre leur droit d'être représentés par leur propre agent s'ils entrent dans une maison ouverte et acceptent d'être représentés par l'agent inscripteur.
• Le risque de litige lié aux commissions augmente, car un courtier inscripteur peut refuser de fractionner la commission avec le courtier de l'acheteur qui sera ultérieurement impliqué dans la transaction.

Représentation des clients et préoccupations de la Commission

Je suis d'accord avec M. Miller. J'ai eu mes propres expériences avec des agents inscripteurs qui retirent la carte «cause de proxénétisme». Dans un cas, l'agent a été contacté par un acheteur de propriété inconnu de notre région qui a demandé si l'agent pouvait leur faxer le plat d'enquête et les restrictions pour la propriété. De nombreux acheteurs le font parce qu'ils croient que c'est le moyen le plus direct et le plus rapide d'obtenir des informations. Un mois plus tard, en m'engageant comme agent d'achat et en voyant des dizaines de propriétés, nous avons rédigé une offre. Dans l'email du courtier de cet agent réclamant la totalité de la commission comme «cause de proxénétisme.»

Ma réponse: Cet acheteur avait demandé des détails de propriété de plusieurs agents avant de me contacter et faire un achat sur notre marché. L'acheteur, comme beaucoup d'autres, a simplement pris un itinéraire direct appelant un numéro de téléphone dans une liste en ligne pour obtenir des informations.

Il est regrettable que de telles choses se produisent, car il est clair que l'autre agent se fout de ce que l'acheteur voulait en tant que client ou besoin de représentation.

A emporter

Les journées portes ouvertes ont toujours leur place, surtout parce que ce sont des lieux où nous, agents et courtiers, trouvons des opportunités. Ils ne sont pas bons pour les vendeurs ou les acheteurs dans la plupart des cas. Si vous avez vendu une maison à quelqu'un qui l'a vu pour la première fois lors d'une journée portes ouvertes, c'est bon pour vous. Mais, c'est une chose rare.