Démarrant votre propre entreprise de vente

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les gens choisissent une carrière dans la vente. Pour certains, leurs choix impliquent de choisir une grande ou une petite entreprise de vente pour laquelle travailler. D'autres décident de l'industrie qui correspond le mieux à leurs besoins et à leurs objectifs. D'autres encore, se retrouvent dans les ventes parce qu'ils n'ont pas d'autres choix et apprennent à aimer la liberté et les possibilités de revenus que leur offre une carrière dans les ventes.

Mais il y a ceux qui sont confiants dans leurs compétences de vente et qui ont un esprit d'entreprise brûlant qui rendrait le travail pour quelqu'un d'autre intolérable.

Ce sont les entrepreneurs de vente qui comptent uniquement sur eux-mêmes, leur passion et leur capacité à conclure des ventes.

Idem que les représentants indépendants?

Les vendeurs indépendants sont des professionnels de la vente qui vendent les produits ou les services d'un producteur mais ne sont pas considérés comme des employés de la société ou des sociétés pour lesquelles ils vendent. En effet, ils sont souvent considérés comme 1099 employés. Bien que très semblables aux représentants des ventes indépendants, les entrepreneurs de vente diffèrent dans ce qu'ils vendent et dans les relations qu'ils entretiennent avec le producteur du produit ou du service vendu.

Les représentants commerciaux indépendants acceptent le plan de rémunération que conçoit le producteur du produit ou du service alors qu'un entrepreneur commercial est habituellement la personne qui trouve un produit / service commercialisable, conçoit une approche de vente marketing et forme un partenariat qui comprend le plus souvent une part dans les bénéfices ou l'équité dans la société productrice. En bref, un entrepreneur de vente prend beaucoup plus de risques car il a un intérêt direct dans chaque étape du cycle de vie du produit / service.

De plus, un entrepreneur est souvent quelqu'un qui a son propre produit / service et qui a l'impression que son produit est commercialisable. Au lieu d'essayer de vendre le produit à une autre entreprise ou d'engager un représentant indépendant pour vendre son produit, l'entrepreneur commercial se représente et vend son produit / service.

Ce qu'il faut

Être seul n'est pas pour les faibles de cœur.

Ces professionnels n'ont personne d'autre à qui compter pour leurs revenus et personne à blâmer pour leurs échecs. Ils doivent être extrêmement forts avec leurs compétences en gestion du temps ainsi que leurs compétences en réseau. Étant indépendants à 100%, les entrepreneurs doivent être motivés, autodirigés, concentrés et disposés à travailler de longues heures et de longues semaines.

Cette carrière n'est certainement pas pour tout le monde. En fait, peu de professionnels de la vente envisageraient même de démarrer une entreprise dont le succès est entièrement sur leurs épaules. La sécurité perçue de travailler pour quelqu'un d'autre ou au moins de représenter un fabricant établi est un puissant atout dans le monde incertain des ventes.

Les récompenses

Demandez à suffisamment de professionnels de la vente pour connaître leur problème le plus pressant et vous êtes sûr d'entendre «l'entreprise pour laquelle je travaille …» Leurs problèmes varient, mais de nombreux professionnels de la vente ont des problèmes avec leur employeur.Soit le salaire n'est pas assez bon, les micromanages de leur directeur des ventes, la concurrence fait fuir le profit ou tout autre nombre de plaintes. Pourtant, si vous entendez un entrepreneur se plaindre de son patron ou de son entreprise, vous saurez qu'il ne se plaint que d'eux-mêmes.

Un entrepreneur commercial est entièrement libre de prendre toutes les décisions, de donner des directives ou d'essayer une nouvelle stratégie. Si quelque chose ne fonctionne pas, ils peuvent le changer immédiatement sans demander la permission de quelqu'un d'autre. Alors que la plupart des professionnels de la vente jouissent d'autonomie et de liberté, rien ne se compare à ce que vit un entrepreneur de vente au quotidien.

Une fois qu'un entrepreneur a du succès, ses bénéfices ne sont pas répartis entre les autres. Sauf si l'entrepreneur a des employés, chaque cent qu'ils gagnent, ils gardent. Certes, tout le monde ne réussit pas lorsqu'il se débrouille seul, mais beaucoup le sont. Et ceux qui réalisent seulement un succès modéré sont généralement plus satisfaits de leurs occupations que d'autres.

La chose amusante à propos de ceux qui deviennent un entrepreneur de vente est que même s'ils échouent et doivent trouver un emploi dans une entreprise établie, il n'est généralement pas trop long avant qu'ils se retrouvent seuls, pourchassant le succès de leur entreprise. termes!