Marketing Idées pour les planificateurs de mariage

Il n'y a pas de pénurie de concurrence dans l'industrie du mariage, et les planificateurs qui espèrent se faire un nom ont besoin de travailler très fort pour bâtir cette clientèle initiale. L'une des choses les plus difficiles que vous travaillez est le fait que les planificateurs de mariage reçoivent très peu de clients réguliers. Pour rester à flot, vous devez générer de nouveaux prospects sur une base cohérente. C'est là que le marketing entre en jeu, et énumérés ici sont quelques idées pour l'atterrissage de nouveaux clients sans plonger trop loin dans votre marge bénéficiaire.

Différenciez vos services

Vous ne survivrez pas si vous voulez être «simplement un organisateur de mariage. "Pour réussir dans n'importe quelle industrie, vous devez avoir ce qu'on appelle une proposition de vente unique (USP). Vous pouvez facilement passer une journée entière à rechercher des USP, et vous devriez probablement, mais dans le but de cet article, vous devez simplement savoir que d'être spécifiquement unique est une bonne chose. Il ya des planificateurs de mariage qui se concentrent sur des thèmes de mariage de niche, et d'autres qui s'adressent uniquement à un groupe démographique spécifique. En suivant cette voie, du moins d'un point de vue marketing, les clients ont l'impression de trouver la personne qui comprend vraiment leurs besoins.

Travailler en arrière sur vos prospects

Lorsque vous vous aventurez dans le vaste désert des possibilités de marketing de mariage, vous trouverez que tout le monde a la «solution parfaite» pour vous. Cela peut même être vrai dans certains cas, mais il est plus intelligent pour vous d'apprendre d'abord comment et pourquoi votre auditoire choisit un planificateur de mariage.

Le moyen le plus simple de le faire est de vous mettre à la place de vos clients potentiels et de chercher par vous-même. Avez-vous automatiquement recours à Internet pour trouver des idées? Si oui, quels sont les premiers sites Web qui ont attiré votre attention? Qu'en est-il de la famille et des amis qui ont embauché des planificateurs dans le passé?

Un simple message sur Facebook pourrait vous aider à comprendre pourquoi certaines personnes ont choisi leur planificateur.

Développer des partenariats avec les fournisseurs

Rien n'est plus précieux que d'atteindre les prospects au moment où ils achètent des services liés au mariage. Avoir un fournisseur de confiance distribuer votre carte à leurs clients est la meilleure publicité que vous pouvez obtenir. Votre liste de cibles ici devrait inclure des magasins de fleurs, des lieux de mariage, des magasins de papeterie et bien sûr, des magasins de vêtements de mariée. Certains de ces endroits afficheront votre matériel gratuitement, mais si vous voulez des résultats, alors vous devriez offrir quelques incitations. Vous pouvez vous associer aux magasins pour utiliser leurs services exclusivement, ou même ajouter des codes promo à vos cartes pour suivre les taux de réponse et offrir des frais de référence.

Utiliser le marketing de contenu

Le plus difficile dans la vente en tant que planificateur de mariage est que les gens ne savent pas ce que vous pouvez apporter à la table.Une façon de prouver votre expertise est de la partager via les canaux de contenu. Devenez l'expert local en planification de mariage en écrivant des articles et en faisant des apparitions à la télévision et à la radio. Ces points de vente sont affamés pour des idées de contenu original, et si vous pouvez présenter un bon segment, ils seront heureux de vous donner une exposition. Assurez-vous simplement d'avoir votre site Web en place en premier.

Ce n'est pas seulement une attente professionnelle, mais cela offrira aux auditeurs et aux téléspectateurs un moyen facile de vous trouver s'ils veulent en savoir plus.

Développer une activité secondaire

La vente à découvert est une stratégie utilisée par les restaurants et les magasins pour vous inciter à dépenser plus. Les gens sont plus faciles à vendre des objets supplémentaires quand ils ont déjà leur portefeuille ouvert. Vous pouvez jouer en tant que planificateur de mariage en créant votre ligne de produits. Des sites Web comme Etsy. com le rendre facile à vendre des faveurs de mariage à la main, des invitations et des décorations de table. Bien sûr, cela peut être une entreprise rentable tout seul, mais vous pouvez également l'utiliser pour initier les gens à vos services de planification de mariage. Même quelqu'un qui vit à des centaines de kilomètres pourrait être intéressé à payer pour une consultation téléphonique ou un contour de décor personnalisé.

Les planificateurs de mariage doivent faire beaucoup plus que simplement ouvrir des magasins pour gagner des clients.

Mais n'essayez pas de dépenser des milliers de dollars en publicité pour attirer l'intérêt. La moitié de la bataille consiste simplement à vous distinguer avec un service unique, puis à promouvoir vos services dans des endroits où les clients potentiels sont à la recherche. Ces deux stratégies à elles seules peuvent générer beaucoup de clients qualifiés pour votre entreprise. Le meilleur de tous, ils sont moins chers que la publicité traditionnelle.