Apprenez pourquoi de nombreuses ventes à découvert échouent

Les ventes à découvert me rappellent souvent Elizabeth Barret Browning. Comment une vente à découvert peut-elle échouer? Laisse-moi compter les chemins. Une vente à découvert peut échouer à la profondeur et la largeur et la hauteur que l'âme d'un acheteur nerveux peut atteindre. Il est normal d'avoir peur qu'une vente à découvert échoue, car vous en savez plus sur les ventes à découvert qui ne se terminent pas.

Mais beaucoup de ventes à découvert se ferment également. Je me risquerais à deviner que 2 tentatives de vente à découvert sur 3 n'échouent pas; ils ferment.

Le taux de réussite peut être aussi élevé. Vos chances de conclure une vente à découvert augmentent considérablement en proportion directe du nombre de fermetures réussies traitées par l'agent inscripteur.

Cela ne veut pas dire qu'un agent débutant ne peut pas gérer une vente à découvert, mais les agents de vente à découvert expérimentés apprennent souvent de leurs erreurs. Un agent de vente à découvert inexpérimenté pourrait ne pas avoir fait face à certains des problèmes inhérents aux ventes à découvert ni avoir accès à une solution rapide, ce qui pourrait faire échouer votre vente à découvert.

Alors qu'est-ce qui peut mal tourner? Qu'est-ce qui peut faire échouer une vente à découvert? En supposant que vous ayez offert un prix raisonnable pour cette vente à découvert et que les vendeurs se qualifient pour une vente à découvert, bon nombre des problèmes dans une vente à découvert se produisent près de l'étape d'approbation. Après avoir attendu des mois pour une approbation de vente à découvert, des tempêtes torrentielles et des déserts traversés par le soleil. Voici 10 des principales raisons pour lesquelles une vente à découvert échouera:

# 1) Les ventes à découvert échouent en raison de seconds prêteurs déraisonnables

Un de mes amis agent en Virginie qui négocie beaucoup de ventes à découvert se compare à une balle de ping-pong, comme elle est souvent rebondi entre premier et deuxième prêteurs.

• Le premier prêteur pourrait ne pas accepter de répondre à la demande du second prêteur.
• Un troisième prêteur pourrait refuser de jouer au ballon.
• Certains seconds prêteurs poussent les vendeurs à commettre des fraudes hypothécaires à court terme, ce qui pourrait arriver si le prêteur exige un paiement en dehors de l'HUD-1.

# 2) Les ventes à découvert échouent parce que le domicile est vacant

De nombreuses directives d'entretien exigent que la maison soit occupée.

Ils vont peut-être jusqu'à exiger que le vendeur revienne, et de nombreux vendeurs ne peuvent pas se permettre de le faire. Vous aurez une meilleure chance de conclure votre vente à découvert si le vendeur habite dans la propriété.

# 3) Les ventes à découvert échouent en raison des demandes de la part des vendeurs

Les banques exigent des contributions des vendeurs tout le temps, même si le vendeur n'a ni argent ni biens. La banque pourrait exiger que le vendeur donne un coup de pied en espèces ou signe un billet à ordre à long terme sans intérêt.

# 4) Les ventes à découvert échouent en raison d'un défaut Verbiage

De nombreux États autorisent les jugements de carence lorsque les prêteurs en retirent un bénéfice, que le financement soit un achat ou un prêt en argent dur. Tous les prêteurs ne seront pas d'accord pour supprimer le verbiage de la carence d'une lettre d'approbation de vente à découvert.Même dans des situations exemptes de déficiences, faire une vente à découvert peut modifier ou modifier l'exemption des vendeurs.

# 5) Les ventes à découvert échouent parce que les PSA préfèrent la forclusion

Il se peut que les instructions de service ne contiennent aucune disposition pour une vente à découvert. Dans ce cas, la vente à découvert ne sera pas accordée, même s'il est possible que la banque ait approuvé la vente à découvert. En outre, certains PSA font plus d'argent si la maison va à la forclusion en raison d'incitations dans les lignes directrices.

# 6) Les ventes à découvert échouent en raison des privilèges fiscaux, des dépôts UCC et des jugements

Une vérification rapide des documents publics révélerait les privilèges déposés contre la maison ou le vendeur, mais peu d'acheteurs commandent une vérification du titre jusqu'à ce qu'ils deviennent courts approbation de vente. Certains types de privilèges suivront le vendeur même après une forclusion et exigeront un paiement avant la fermeture de la vente à découvert. Généralement, les banques ne paieront pas ces privilèges.

# 7) Les ventes à découvert échouent parce que la banque offre une modification de prêt

Des vendeurs m'ont appelé au milieu d'une vente à découvert pour dire que la banque, qui avait précédemment refusé de leur offrir une modification de prêt, veut maintenant pour donner aux vendeurs un plan de remboursement incroyable que les vendeurs peuvent se permettre de payer.

# 8) Les ventes à découvert échouent parce que la maison est vandalisée

Les maisons vacantes peuvent être des canards assis pour les voleurs. Les conduites d'eau peuvent casser et inonder la maison.

La foudre peut la frapper et brûler la maison par terre. Mais plus souvent qu'autrement, les voleurs entrent, volent les appareils et déchirent le cuivre. Les banques ne vont souvent pas payer pour les réparations.

# 9) Les ventes à découvert échouent parce que les vendeurs obtiennent un emploi

Certaines ventes à découvert peuvent prendre autant de temps à être approuvées que le vendeur finira par trouver un emploi. Une fois employé et gagnant un bon revenu, le vendeur peut ne plus être admissible à la vente à découvert.

# 10) Les ventes à découvert échouent parce que tous les frais ne sont pas approuvés

L'acheteur pourrait avoir besoin d'un crédit pour les frais de clôture et la banque pourrait refuser de les payer. Les coûts de clôture de l'acheteur peuvent s'élever à 3% du prix de vente, presque autant que l'acompte minimum pour un prêt FHA. Si les cotisations de l'association du propriétaire sont en retard, une banque peut refuser de payer ces frais, entre autres frais.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}