Génération de leads et les avantages dans le marketing

Imaginez que vous entrez dans votre bureau le lundi matin et que vous trouviez dix prospects prometteurs dans votre boîte de réception. Quelle façon de démarrer une entreprise un lundi, hein?

La génération de leads n'est pas une nouvelle forme de création d'entreprise, mais elle a maintenant une nouvelle approche. Plutôt que de rester assis à une table de salon pendant des heures ou de mettre en place un affichage dans l'espoir que les consommateurs ciblés rempliront un formulaire, vous pouvez avoir des prospects générés et envoyés à vous en utilisant la technologie de l'Internet.

Comment fonctionne la génération de leads?
Il existe des agences spécialisées dans la fourniture de prospects qualifiés aux entreprises. Le processus de génération de leads est en fait très facile. Une agence développe un site Web ou des partenariats avec plusieurs sites Web dans lesquels ils font la promotion et la publicité de votre produit ou service. Un consommateur trouve ces répertoires ou sites d'information et ils sont en mesure de remplir un formulaire de demande de devis en ligne. Ce formulaire est soumis à l'agence. Les informations de l'acheteur sont vérifiées et mises en correspondance avec les fournisseurs appropriés. Ces prospects correspondants sont ensuite envoyés par e-mail aux fournisseurs potentiels avec des informations de contact complètes et les exigences d'achat.

Quels secteurs d'activité utilisent la génération de leads?
La génération de leads pourrait fonctionner pour à peu près n'importe quelle entreprise, mais la plupart des industries utilisant ce type de marketing incluent les agences d'assurance, les établissements d'enseignement, les agents immobiliers, les fournisseurs de bureaux et les magasins de meubles.

Les tendances montrent que la production de leads continuera de croître, en particulier pour les entreprises axées sur le service.

Pourquoi Utiliser Génération de leads?
La génération de leads est une situation gagnant-gagnant tant pour l'acheteur que pour le vendeur. Un acheteur est en mesure de demander des informations à plusieurs entreprises qui offrent le produit ou le service recherché et le vendeur a la possibilité de présenter son produit ou service à quelqu'un qui lui a donné la permission.

Les taux de conversion sur les prospects que vous recevez ont souvent un taux de conversion plus élevé que les contacts froids, car le client potentiel est pré-qualifié avant même de recevoir le lead.

La génération de leads est devenue populaire auprès des entreprises car elle permet à une entreprise de:

• déterminer le prix par lead

• choisir le produit ou le service qu'elle souhaite proposer aux prospects

• sélectionner la zone géographique

• Contrôlez le nombre de prospects qu'une entreprise souhaite recevoir par mois (cela aide à budgétiser)

• Ne payez que pour les prospects reçus

Combien cela coûte-t-il?
La génération de leads peut être extrêmement rentable. Leads vont de 25 $ à 500 $.Le prix dépend souvent de la mesure de la difficulté à obtenir le plomb. Le plus facile, le plomb est d'obtenir le bas, le prix semble être.

Les agences qui proposent la génération de leads vous factureront souvent des frais d'installation ou de maintenance. Cela peut varier entre 200 $ et 1000 $ par année.

La génération de leads est-elle pour vous?
Si votre calendrier est vide et que vous avez besoin d'une entreprise rapidement, la génération de leads est un moyen de développer votre activité plutôt rapidement. C'est un moyen facile d'augmenter votre retour sur investissement et de faire plus d'affaires dans vos livres. Approchez-le comme vous le feriez de toute autre entreprise de publicité, mettez de côté un budget raisonnable pour le tester et voir si cela fonctionne pour votre entreprise.

La clé pour réussir dans la génération de leads est de rafraîchir vos compétences en ventes et en marketing afin que les prospects que vous recevez soient convertis à un taux de vente élevé. N'essayez pas d'aborder cette méthode de marketing sans la possibilité de suivre et de conclure la vente.

Quelle est la chute de la génération de leads?
La génération de leads est un excellent moyen de stimuler l'activité, mais au fil des années, certains organismes leaders ont adopté des pratiques non éthiques. Lorsque vous achetez des prospects, vous n'avez aucun contrôle sur le nombre de fournisseurs auxquels ce produit est vendu. Vous ne savez pas non plus à quel point l'information est exacte. Il y a quelques agences principales qui vendront ce que nous appelons des "leads indésirables" ou des leads qui contiennent des informations fausses ou inexactes. Un chef de file est vraiment aussi bon que l'agence principale que vous l'achetez. Les prospects peuvent également devenir coûteux et si vous ne comptez que sur les agences leaders pour vous fournir des pistes, cela peut affecter votre budget marketing.

L'utilisation d'une agence leader réputée pour acheter des leads est toujours un excellent moyen de développer votre activité, en particulier lors de la phase de démarrage, mais ne négligez pas d'élaborer une stratégie qui vous aidera à générer vos prospects. .