Dans l'esprit des idées d'affaires millionnaires

Les idées commerciales d'un million de dollars n'ont pas de limites, de limites d'âge, de restrictions de course, de délais ou de classe économique. Ils peuvent se produire quand vous les attendez le moins.

Pour le psychologue Roger Adams, il s'est produit pendant une crise de la quarantaine et un divorce. Pour le consultant en gestion Mercia Tapping, c'est arrivé après une lutte de 10 ans contre les allergies et la recherche d'un remède. Ruta Fox était une pigiste en manque de travail quand elle a dit "Ah" à son moment "Aha".

La recherche de l'idée d'un million de dollars est moins le produit de la planification des affaires et de l'étude de marché que de l'observation et de la frustration.

L'Aha! Effet

C'est un éclair de perspicacité rapide menant à une réponse évidente, le moment proverbial d'ampoule, ou événement d'eureka. Quand cela arrive, votre vie ne sera plus jamais la même.

Roger Adams était épuisé et détestait son travail. En vacances à Huntington Beach, on a rappelé à Roger «un temps plus heureux en regardant les enfants, en travaillant à la patinoire et en grandissant comme un gamin autour du patin. être quelque chose de nouveau là-bas ", reflète Adams.

C'est alors que la proverbiale ampoule sur la tête s'est produite: «J'ai eu cette idée pour une chaussure que vous pourriez marcher et rouler», explique Adams. Il se dirigea vers le garage et commença à découper des chaussures de course et à y placer des roues.

Après avoir assemblé quelques modèles, Adams pensa mettre la roue dans le talon.

Tomber à plusieurs reprises, Adams a réalisé qu'il devait taper ses pieds pour équilibrer. "La chute et la quatrième fois est quand les cheveux sur le dos de ma tête se sont levés et j'ai eu une vision comme je n'avais jamais eu auparavant Je savais juste que cette chose pourrait réussir, "dit Adams.

Le moment d'eureka a mené à la création de la chaussure de course avec une roue intégrée et un nouveau sport appelé heeling.

Heeling Sports Limited, basée au Texas, a connu une croissance rapide avec des ventes dans plus de 50 pays et devrait atteindre plus de 40 millions de dollars en 2005. Heelys est maintenant une tendance internationale.

Commentaires externes

Parfois, ce sont les commentaires des autres qui donnent une idée d'un million de dollars. Mercia Tapping a souffert d'allergies environnementales et a acquis les connaissances nécessaires pour devenir sans allergie. Lors d'une réunion du PDG, elle a remarqué d'autres personnes souffrant d'allergies et d'asthme et a partagé ses connaissances avec le groupe. Ils l'ont appelée un "rapport de consommation de marche" et ont dit qu'elle devrait commencer une affaire autour de ceci.

«Le monde extérieur me disait qu'il y avait une opportunité d'affaires ici, je voulais toujours un angle de soins de santé et j'ai remarqué que la santé était le cadeau le plus important.La santé, ce que j'avais pris pour acquis, était plus important que réalisé.Je n'ai jamais cliqué sur les allergies jusqu'à ce que mes clients me le disent », a déclaré Mercia.

Tapping a ensuite fondé Allergybuyersclub.com pour fournir aux personnes souffrant d'asthme, d'allergie et de sinus une source d'information sur la santé et l'achat de produits. Les ventes ont atteint 10 millions de dollars en 2004.

Ignorant sa présence

D'autres fois, l'idée d'un million de dollars peut se révéler à nous, mais nous ne sommes pas conscients de sa présence.

En été En 2000, à la recherche d'un meilleur travail, l'amie de Ruta Fox lui demande de lui trouver une bague en diamant, Ruta sort et en achète une pour son amie et une pour elle, d'autres remarquent et Ruta achète plus de bagues. déclare Ruta.

Comme elle était une rédactrice, elle a trouvé un nom pour la bague. Réalisant le dénominateur commun était que tous les acheteurs étaient disponibles et heureux un «Il n'y avait pas de marché sur le marché qui leur était réservé», se souvient Fox. «Je me suis dit 'Wow, c'est une si grande idée. «J'ai réalisé que j'étais sur quelque chose.»

Ce moment de «Aha» a conduit à The Ah Ring, l'anneau que vous achetez pour vous porter sur votre petit doigt quand vous êtes célibataire.Form a formé DivineDiamonds.com et a atteint 1 million de dollars Les ventes au cours de la première année, après un démarrage d'Oprah.

La vérité sur les idées d'affaires Million Dollar

Quand nous entendons des idées d'affaires millions de dollars, nous entendons souvent parler de l'ampoule proverbiale sur la tête ou eureka le catalyseur de la créativité Les scientifiques ont récemment cartographié la partie du cerveau où se produit l'effet «Aha» En moins de 3 millisecondes, l'activité neurale intensifiée déclenche l'ampoule proverbiale.

Cependant, les idées d'un million de dollars ne sont pas La science sait que l'étincelle créative est un processus cognitif distinct des compétences quotidiennes de résolution de problèmes utilisées dans le monde des affaires.Le cerveau recherche plus d'un modèle ou de résoudre un casse-tête par opposition à linéaire penser qui accompagne souvent le p la nature à résoudre les problèmes de l'entreprise.

Contrairement au mythe populaire, l'idée révolutionnaire n'est pas un événement eureka unique mais plutôt une série d'événements connus qui se déroulent avant et après le grand "Aha". Ces événements se présentent comme suit: l'étape réceptive ou préparatoire, l'étape d'incubation, l'effet «Aha» et l'étape de vérification.

La scène réceptive

Avant le moment eureka, l'esprit doit être ouvert aux nouvelles idées. A ce stade du cycle de création, il s'agit de générer un puzzle partiel. Le fondement de l'idée d'un million de dollars peut être une aspiration pour plus ou quelque chose de mieux.

La sagesse de la vocation actuelle dit: ne suivez pas le chemin de votre famille, mais forgez votre propre carrière. La famille d'Adam était activement impliquée dans le domaine du patinage. On pourrait dire que ce fut la suite de la convention qui a mené à la frustration de Roger Adams dans une carrière de psychologue clinique. "Je suppose que la raison pour laquelle je suis entré en psychologie à un moment donné, je pensais sauver le monde.Je l'ai fait pendant plus de 20 ans et je pensais qu'il devait y en avoir plus », dit Adams.Une crise en milieu de carrière et un divorce après un mariage de 23 ans ont déclenché dans le cerveau de Roger quelque chose de plus. > Mercia Tapping voulait quelque chose de mieux dans sa vie et est allé jusqu'à définir ce à quoi ressemblerait ce meilleur mode de vie.En 1998, Tapping ne cherchait pas forcément l'idée du million de dollars.La motivation de Mercia était de trouver une entreprise sans les rigueurs. «Je voulais que mon deuxième mariage fonctionne et j'étais très motivé pour trouver une entreprise qui me garderait plus à la maison», se souvient Mercia.Le deuxième morceau partiel du puzzle était d'avoir une entreprise qui a nécessité la construction d'une équipe.

Il est utile d'avoir une distinction claire entre ce que vous voulez et ce que vous ne voulez pas dans la création d'une nouvelle entreprise, mais parfois une notion brumeuse de vouloir plus peut servir à l'étape de préparation comme Divine Diamond. découvertes. L'écrivain indépendant de New York, les longues heures devant son ordinateur a pris son péage sur son dos. Le docteur de Ruta l'a pressée de trouver un autre moyen de gagner sa vie. Ruta a passé des mois à prier sans idée précise ni affaire en tête.

Le stade d'incubation

Une fois que l'esprit est réceptif et prêt à accepter de nouvelles idées, le subconscient prend le relais. Et la période d'attente commence. La période d'incubation prend son temps comme Ruta Fox a découvert quand elle a attendu des mois pour une autre façon de gagner sa vie. Le fondateur de Heely savait que quelque chose de mieux était là pour le monde du patinage. Il a juste fallu l'environnement décontracté de la maison de plage pour le découvrir. Les affaires d'allergie de Tapping se sont produites après ses propres épreuves et tribulations en tant que consommateur utilisant et testant divers produits d'allergie.

Quand l'esprit est prêt et a eu l'occasion de ruminer lentement sur le puzzle, le moment d'eureka peut se produire. Mais avoir une idée d'entreprise d'un million de dollars par rapport à une bonne idée nécessite une vérification.

L'étape de vérification

Le lien final et le plus important entre une idée d'un million de dollars et une idée ordinaire est la réponse du marché. Même si les autres le voient comme une bonne idée, le consommateur doit vouloir l'acheter.

Quand l'idée est bonne, le marché répond. Heelys a été un succès instantané avec les enfants. Le produit a pris une vie propre. Adams a reçu un appel téléphonique qui a changé sa vie lorsque son avocat en brevets (qui habitait à côté d'un capital-risqueur) a demandé une vidéo des enfants utilisant Heelys. Adams a reçu un appel de Capital Southwest en disant: «Mes enfants ont juste vu votre vidéo et la première chose qu'ils ont dite était« Papa, tu dois acheter cette compagnie ».»

Allergybuyersclub. Mercia Tapping a utilisé un processus de vérification plus formel: «J'ai organisé des groupes de discussion pour les personnes souffrant d'allergies et cela m'a indiqué qu'elles voulaient une source Web unique avec de l'éducation et du shopping», explique Mercia.

The Ah Ring "a vraiment eu un écho auprès des femmes, il avait un grand lien affectif avec les femmes, n'attendez pas qu'un homme vous achète une bague en diamant, achetez-en une vous-même.Tellement d'entrepreneurs essayent de se cogner la tête contre le mur et ça ne va pas. Comme une vérification finale, l'anneau s'est retrouvé dans les bureaux de "O, The Oprah Magazine" dont les éditeurs ont envoyé un à Oprah qui a tellement aimé l'idée qu'elle a inclus

Oubliez le Million

Un point commun entre tous ces entrepreneurs était de se rendre compte qu'une fois qu'ils avaient eu l'idée, le vrai travail ne faisait que commencer.Avoir une idée d'un million de dollars n'est qu'une partie de l'équation pour les affaires succès. "Les entrepreneurs demandent ce qui fait le succès? Es-tu assez passionné? Pouvez-vous persévérer assez pour y arriver? Cela demande une certaine détermination », explique Mercia.

La recherche de l'idée du million de dollars est une entreprise glissante, le meilleur conseil pour ceux qui veulent une idée d'un million de dollars est d'oublier l'idée du million de dollars. L'argent est le moyen et non la fin Pour Roger Adams, c'était la nostalgie de l'enfance: pour Ruta Fox, c'était une nouvelle carrière d'ordre médical. Écoutez votre cœur, l'argent n'est que secondaire: à la fin, des millions n'arriveront peut-être jamais, mais au moins vous avez satisfait les désirs de votre cœur.