Assurance Chiffre d'affaires - Vendre la tranquillité d'esprit

Vie, accident, santé, propriété et accident. Ce sont les principaux types d'assurance que la plupart des consommateurs auront au cours de leur vie. Et bien qu'il existe de nombreuses autres formes et types d'assurance, ces «5 critiques» constituent le portefeuille de produits de la plupart des agents d'assurance du pays.

Pour ceux qui choisissent l'industrie de l'assurance, les récompenses peuvent être incroyables. Du potentiel de revenu illimité à des voyages de gain autour du monde, il y a beaucoup d'avantages attrayants au monde des ventes d'assurance.

Cependant, beaucoup de ceux qui s'essaient aux ventes d'assurance échouent au cours de leur première année.

Vue d'ensemble de la carrière en assurance

La plupart des agents d'assurance qui commencent leur carrière commencent par une liste de prospects et peut-être quelques comptes «inactifs» ou «semi-actifs». En d'autres termes, un agent d'assurance de niveau d'entrée commence avec rien et a la tâche ardue de construire leur propre entreprise à partir de zéro. Cela signifie des heures interminables de prospection et de réseautage, des rencontres nocturnes avec des clients potentiels, des contacts avec des amis et des membres de la famille et l'achat de prospects auprès d'agences de sondage.

Commencer une carrière dans l'assurance est difficile. Non seulement la plupart d'entre eux sont concurrencés par d'autres agents dans leur propre bureau, mais ils doivent également faire face à l'une des carrières commerciales les plus compétitives, si ce n'est . Les agences d'assurance sont partout, sur pratiquement toutes les rues principales en Amérique et sur Internet. Essayez de regarder la télévision sans voir au moins une publicité pour une agence d'assurance et vous comprendrez à quel point cette industrie est compétitive.

Donc, même si une carrière en assurance est très difficile à lancer, plus vous êtes dans le domaine de l'assurance, mieux c'est. Cette amélioration est due à un merveilleux programme de compensation appelé "résidus". En effet, une fois que vous vendez une police, vous continuez à gagner une commission chaque année que la police renouvelle.

Plus vous vendez de polices, plus votre revenu résiduel augmente. Une police d'assurance devient un cadeau qui continue de donner. Bien qu'aucune politique ne reste en vigueur pour toujours, plus un agent réussira à maintenir en vigueur les polices existantes, plus il gagnera d'argent.

Ce revenu résiduel est la principale raison pour laquelle les professionnels de l'assurance restent dans le secteur de l'assurance. Alors que les premières années peuvent être très difficiles, les récompenses à long terme sont fantastiques.

Concurrence

Dire que le secteur de l'assurance est compétitif équivaut à dire que l'océan est humide. Si la concurrence est moindre pour ceux qui font de l'excellence leur engagement quotidien, la grande majorité de ceux qui entrent dans l'industrie de l'assurance partent, directement ou indirectement, à la concurrence.

Les consommateurs américains ont tout simplement trop d'options d'achat d'assurance pour que tout le monde puisse gagner des salaires à six chiffres.Il existe des centaines de choix en matière d'assurance-vie, d'assurance auto et habitation et d'assurance accident. Avec autant de choix, les prix (et les marges bénéficiaires) chutent. Un consommateur typique a accès à des sociétés de services qui ne font rien de mieux que d'acheter les meilleurs taux parmi les compagnies d'assurance. Le résultat final, dans de nombreux cas, est que le consommateur finit par acheter une assurance basée uniquement sur le prix.

Le secret du succès

On pourrait penser qu'avec tous les consommateurs soucieux de la concurrence et des prix, entrer dans l'industrie de la vente d'assurance n'est pas un bon choix. Pour ceux qui ne veulent pas payer le prix, cette pensée serait correcte. Cependant, si vous pouvez vous consacrer à l'établissement de relations, de réseautage, de prospection et d'un engagement à vie pour la formation et l'éducation, l'industrie de l'assurance peut être parfaite pour vous.

Chaque secteur de vente est rempli de gens qui sont dans les ventes parce qu'ils n'ont pas pu trouver un autre emploi et ceux qui aiment les ventes et s'engagent à être les meilleurs. Ceux qui sont concentrés pour être le meilleur vont battre 90% des autres simplement en montrant la bonne attitude et le dévouement à l'excellence.

Cela signifie que vous n'aurez à vous battre que contre les 10% restants.

Oui, vous devrez travailler à l'extérieur, hors réseau et sur-livrer, mais vous réussirez. Tant que vous n'aurez jamais recours au régulateur de vitesse, votre dévouement envers vos clients «devancera» les fournisseurs à bas prix. Vous et votre capacité à créer et maintenir des relations vous serviront bien et vous permettront de profiter des fruits de votre travail. Et les récompenses prendront la forme de commissions résiduelles, d'un horaire flexible et du respect que vous gagnerez de vos collègues, de vos concurrents et, surtout, de vos clients.