Dans l'esprit d'un investisseur Ecommerce

Quand on pense à l'investisseur stéréotypé, la réflexion se déroule comme suit:

• Les investisseurs apportent de l'argent …
• … qu'ils risquent en fonction de leur évaluation de la croissance et de la rentabilité opportunité spécifique qu'ils investissent dans …
• … avec l'espoir qu'ils feront de bons retours.

Voilà, en un mot, n'importe quel investisseur - peu importe qu'il s'agisse du marché boursier, du marché obligataire, de l'immobilier, du bitcoin ou de quoi d'autre.

Naturellement, cette caractérisation d'un investisseur est vrai même pour les investisseurs de commerce électronique. Mais:

Les investisseurs en commerce électronique ont des croyances spécifiques

La croissance du commerce en ligne est une question, la seule question est de savoir si cette équipe spécifique livrera

• Alors que d'autres investisseurs peuvent travailler dur pour évaluer les opportunités de marché ont tendance à croire que l'opportunité de vente en ligne est évidente. Par conséquent, ils sont en grande partie concentrés sur déterminer si cette équipe spécifique livrera.

Même si les marchés ne grandissent pas beaucoup, la simple migration du commerce hors ligne vers le commerce en ligne présente une opportunité commerciale suffisamment importante

• C'est l'une des croyances sous-jacentes d'un investisseur en commerce électronique. Et les données actuelles indiquent que le commerce électronique est en effet cannibaliser la vente au détail physique.

Le bénéfice n'est pas une exigence Aujourd'hui, en fait, il peut être indésirable

C'est quelque chose qu'un investisseur conventionnel trouvera contre-intuitif. Bien que tous les investisseurs comprennent le concept d'une période de gestation, ainsi que la nécessité de tirer parti des investisseurs-dollars, la plupart détesteraient sans cesse s'étendre une existence sans profit.

Mais l'investisseur ecommerce y est pour le long terme. Comme je l'ai mentionné sur ce site plus tôt, après plus de deux décennies de "succès" des affaires, Amazon. com ne réalise toujours pas de profit et les investisseurs semblent être d'accord avec cela. La prémisse ici est que les entreprises de commerce électronique doivent être dans la poursuite de la croissance de leur ligne supérieure, je. e. , Ventes.

Tout peut être vendu en ligne

• Tous les investisseurs en commerce électronique ne seront pas d'accord avec mon analyse ici, mais les faits indiquent que les optimistes croient que tout peut être vendu en ligne. Bien sûr Amazon. com a commencé comme un vendeur en ligne de livres - un produit plutôt impersonnel; celui qui n'a pas besoin d'être touché avant l'achat. Mais au milieu des années 90, il est devenu clair que presque tout pouvait être vendu en ligne. Et cela a commencé la ruée vers l'or du commerce électronique.

Les méthodes habituelles d'évaluation ne s'appliquent pas aux entreprises de commerce électronique

• Classiquement, plusieurs méthodes ont été utilisées pour évaluer la valeur d'une entreprise. Bien que tout le monde s'accorde à dire que tous les exercices d'évaluation comportent un certain laxisme, il y a généralement une fourchette, aussi vaste soit-elle, que la plupart des évaluateurs attribueraient à la valeur d'une entreprise.Ces méthodes conventionnelles ont été jetées hors de la fenêtre quand il s'agit de la valorisation du commerce électronique. Bien que les grands médias d'affaires se plaignent de la folie des évaluations en ligne, les choses n'ont pas beaucoup changé. Et les investisseurs en e-commerce placent leur argent là où ils ont la bouche en s'attendant non seulement à de grandes valorisations, mais aussi en payant des actions de commerce électronique à des évaluations rigoureuses.

L'achat de clients est une stratégie d'entreprise valide

• La plupart des entreprises de commerce électronique dépensent une somme considérable sur PPC et d'autres formes de publicité en ligne. Et il n'est pas rare que les perspectives rapportent des bénéfices sensiblement inférieurs au prix de leur acquisition. Mais, comme expliqué plus tôt, à l'investisseur de commerce électronique, il ne s'agit pas de profits mais de la croissance des ventes. Par conséquent, la plupart des investisseurs n'hésiteraient pas à investir dans une entreprise de commerce électronique qui a l'intention d'utiliser l'argent pour «acheter» des clients.

Le bas prix est une stratégie d'entreprise valide

• J'ai toujours soutenu que le faible coût n'est pas une stratégie de commerce électronique valide, et il y en a plusieurs qui pensent comme moi. Mais la grande majorité des investisseurs en commerce électronique ne semblent pas hésiter à utiliser le bas prix comme stratégie de mise sur le marché. Le seul problème est que la phase de mise en marché de l'entreprise ne semble pas s'arrêter.

Final Words

Si vous lisez cet article et que vous pensez que les investisseurs du commerce électronique sont fous, vous n'êtes pas seul. Cependant, je ne pense pas que les investisseurs du commerce électronique sont irrationnels. Bien que je m'inquiète que les investissements de commerce électronique ont souvent démontré une exubérance folle, plusieurs des croyances mentionnées ci-dessus se sont révélées jusqu'à présent être vrai.