Les tenants et les adversaires de la sous-traitance

Il y a des années, alors que je travaillais dans une petite entreprise manufacturière, nous avons contracté la fabrication d'un nettoyeur de lustre en cristal hautement spécialisé (voir à droite et référence au n ° 6). À l'époque, c'est ce que vous avez appelé quand vous avez cultivé votre production. Maintenant, on a tendance à parler d'externalisation si elle implique une fonction commerciale, surtout si elle est transfrontalière. Jetons un coup d'oeil à ce que la fabrication sous contrat est et ce qu'elle peut faire pour vos affaires d'importation / exportation.

La fabrication sous contrat est une entreprise qui prend des dispositions pour qu'un fabricant local ou étranger fabrique tout ou partie du produit. Habituellement, l'entreprise qui recrute fournit une conception ou une formule au fabricant sous contrat pour la reproduire ou l'améliorer. La vente et la commercialisation du produit sont laissées à la société d'embauche à moins que d'autres dispositions n'aient été prises.

Au début des années 80, lorsque je travaillais dans la petite entreprise de fabrication, nous confions la fabrication de tous nos produits de nettoyage spécialisés à un fabricant local. Cela nous a donné la possibilité de nous concentrer sur ce que nous étions bons en marketing et en vente des produits partout dans le monde. En trois ans, nous avons pu réaliser des ventes de 4 millions de dollars américains, vendre dans 27 pays et générer plus de 33% de nos activités à l'étranger. Nous avons fait tout cela avec seulement quatre personnes: un directeur général, moi-même (directeur des exportations), un comptable et un assistant administratif.

La fabrication sous contrat peut vraiment vous libérer pour faire ce que vous êtes bon. Si je l'avais à refaire, je l'aurais fait plus tôt et j'explorerais la possibilité de sous-traiter des parties de nouveaux produits pour la fabrication à l'étranger. Selon mon expérience, la fabrication sous contrat est effectuée pour trois raisons principales:

Économies de coûts

Plus de temps pour se concentrer sur les compétences de base

Entrée sur le marché

Économies de coûts possibles être réalisé en contractant avec un fabricant qui a déjà une connaissance du processus de fabrication, a investi dans l'équipement approprié et exploite des produits similaires mais non concurrents dans son établissement (économie d'échelle se produit). Leur emplacement pourrait également offrir des économies dans les coûts de l'énergie, les avantages fiscaux, les frais généraux ou de matières premières.

1. En outre, les processus de production à forte intensité de main-d'œuvre peuvent permettre de réaliser des économies en achetant le produit dans un pays à bas salaires. Il y a un certain risque (par exemple, politique et économique) ici, mais à condition que vous fassiez vos devoirs, les avantages peuvent l'emporter sur le risque.
2. La fabrication sous contrat libère également les employés de l'entreprise de recrutement pour qu'ils restent concentrés sur leurs forces ou leurs compétences de base en matière de vente et de marketing.
3. Avoir un produit fabriqué dans un pays qui offre des économies comme indiqué ci-dessus et une entrée sur le marché qui pourrait être prohibitive est le meilleur de tous les mondes.Par exemple, vous pouvez avoir des barrières à l'entrée (voir le numéro 8) en Chine, mais votre produit peut être fabriqué à peu de frais et réexporté vers tous les pays contigus. C'est le genre de pensée que vous devez faire pour grandir!

Un dernier détail: déterminez si le fabricant sous contrat fait des livraisons aux clients partout ou seulement dans une zone géographique spécifique.

Certains envois individuels à des clients et d'autres ne livrent qu'un lot important à un entrepôt central où l'entreprise qui embauche prend en charge les envois. Demander.

Précaution pour la fabrication en sous-traitance

Distribuez-vous vos meilleures idées à un concurrent potentiel sur la route ou dans un autre pays? C'est une très bonne question et cela m'amène à ma plus grande prudence. Assurez-vous d'avoir un bon contrat juridique - transfert de connaissances - en place pour vous assurer d'être protégé contre tout comportement frauduleux. Un fabricant sous contrat peut être témoin de la demande et du potentiel d'un produit sur son marché. Si cela semble attrayant, qu'est-ce qui les empêche de produire leur propre produit similaire avec un tweak (lire: amélioration) ici ou là pour le différencier du vôtre? Un contrat énonce vos droits légaux et recours si cela se produit.

Assurez-vous d'identifier le pays dans lequel le contrat est géré si, en fait, vous négociez au-delà des frontières.

Autres risques pour la sous-traitance de la fabrication

Quelques autres risques pour la fabrication sous contrat: différences culturelles qui comprennent, sans s'y limiter, les barrières linguistiques (si vous passez un contrat à l'étranger); manque de contrôle sur la qualité du processus de fabrication; et le manque de contrôle direct sur le processus de fabrication (gardez à l'esprit que vous n'êtes pas le seul client du fabricant sous contrat!).

Ce qu'il faut rechercher dans un contrat Fabricant

Établissement bien géré, propre et bien géré

Certifié ISO (conforme aux normes de qualité)

Capacités de livraison directe (direct aux clients)

Possibilité de Soyez flexible et absorbez les fluctuations du marché

• Suivez la demande sur le produit
• Synergies avec la société de recrutement
• Hautement réputée sur le marché
• Financièrement saine
• Résout vos défis de production spécifiques
• Si l'idée Ne pas produire quelque chose et le laisser à quelqu'un d'autre vous intéresse, puis tirer parti de la fabrication sous contrat pour développer votre entreprise d'importation / exportation.