Augmenter les affaires en développant des partenariats stratégiques

En affaires, il est important de vous aligner sur des alliances stratégiques. Par exemple, cette semaine, j'ai reçu un appel dans mon bureau de quelqu'un qui cherchait des conseils en marketing. »Laura, j'ai une petite liste de diffusion d'environ 2000 personnes, réparties en deux groupes - l'un étant celui qui a Nous avons acheté notre produit et les autres sont ceux qui n'ont pas encore acheté mais qui ont un intérêt dans un concours que nous menions.

Que puis-je faire avec cette liste? " > Alors que la société propose un produit intéressant, ce n'est qu'un produit. Alors, comment pouvons-nous commercialiser cette liste? Plus que probablement les gens qui ont acheté l'article et ils n'ont pas besoin d'un supplémentaire en ce moment.

Beaucoup de petites entreprises sont dans la même situation qu'elles offrent un produit ou peut-être un service et n'ont pas le temps ou le temps de créer de nouvelles offres - alors que faites-vous avec les listes que vous avez accumulées?

La réponse est plus facile que vous ne le pensez, vous trouvez d'autres entreprises qui s'adressent au même public que vous, mais qui ne sont pas des concurrents directs.

Exemple Scénarios

Par exemple, disons que vous êtes spécialisé dans la location de robes de mariée - votre liste a augmenté, et vous obtenez une entreprise de référence fantastique, mais comment pouvez-vous générer des revenus auprès des anciens clients. Vous trouvez un autre fournisseur ou un autre marchand qui dessert votre marché cible. Prenez par exemple un photographe ou un service de traiteur.

Votre liste les intéresserait et leur liste pourrait vous intéresser. Bien que, le moment serait le facteur clé dans cette situation.

Jetons un coup d'oeil à un autre scénario. Vous vous spécialisez dans la vente d'art. L'œuvre que vous vendez a un marché cible spécifique. Ils sont professionnels avec une gamme de revenu de 150 000 $ à 300 000 $ par année.

Les pièces que vous vendez sont très rares et portent donc un prix très élevé. Alors que vous vendez continuellement à vos clients et appréciez des affaires répétées, vous voudriez quelques perspectives fraîches. Que diriez-vous de trouver une décoration intérieure qui s'intéresse à la coentreprise avec vous. C'est un gagnant-gagnant. Vous échangez des listes et envoyez une offre spéciale aux clients du décorateur d'intérieur, et elle fait de même. Vous pouvez également créer une offre spéciale et diviser les coûts de publicité et de marketing.

Questions à poser

La clé est de savoir qui est votre marché cible. Apprenez qui ils sont:

Quel âge ont-ils?

• Quelle est leur fourchette de revenus?
• Quelles sont leurs professions?
• Quels autres intérêts ont-ils?
• Si vous n'avez pas les réponses à ces questions, il est temps de créer une étude de marché et de trouver cette information. En ne l'ayant pas vous manquez des opportunités qui pourraient augmenter vos revenus et conduire votre nouvelle entreprise à un coût minime.

Lorsque vous avez rassemblé les informations ci-dessus, il est temps de faire un peu de brainstorming. Qui d'autre vend à ces gens? Quelles autres entreprises autour de moi a le même marché cible?

Ensuite, prenez le téléphone et contactez ces entreprises. Demandez-leur s'ils seraient intéressés par une coentreprise avec vous et créer une situation d'affaires gagnant-gagnant.

S'ils disent non, il est temps de passer au suivant. Il y en aura qui ne sont pas intéressés - mais, pour être honnête, vous en trouverez d'autres.