Comment utiliser la 'Règle de 7' pour développer votre entreprise

Selon les données de la société de recherche en consommation Yankelovich , nous sommes passés d'environ 500 publicités par jour dans les années 1970 à 5 000 annonces par jour. jour après jour.

C'est tout à fait compréhensible: l'avènement de la technologie et des nouveaux médias nous a permis d'avoir une annonce partout où nous tourner. Malheureusement, cette tendance n'est pas de bon augure pour les entreprises. outre le fait que la durée d'attention humaine diminue rapidement, il a également été observé que - en raison de l'exposition massive aux publicités - les gens sont de plus en plus attentifs à moins de publicités.

Alors, comment faites-vous grandir votre entreprise en diminuant la durée d'attention et en augmentant l'information et la publicité?

Pourquoi vous devriez adopter 'La règle de 7'

Essentiellement, 'la règle de 7' est un principe de marketing qui stipule que vos prospects doivent trouver votre offre au moins 7 fois avant ils remarquent vraiment votre offre et commencent à agir.

Vos prospects peuvent être exposés à votre offre significativement plus de 7 fois, mais ils doivent voir votre offre au moins 7 fois; cela les aide à prendre note de votre offre au milieu du marketing et de l'information que nous avons aujourd'hui, vous positionnant ainsi pour obtenir de meilleurs résultats de vos efforts de marketing.

"La Règle de 7" a des racines profondes en psychologie, et son efficacité a longtemps été observée à travers un phénomène psychologique appelé "effet de simple exposition" ou "principe de familiarité". "Essentiellement, l'effet de simple exposition indique que plus les gens sont exposés à quelque chose, plus ils sont susceptibles d'en prendre note et de développer une préférence pour .

La psychologie est enracinée avec tant d'exemples et d'études qui montrent que, par exposition constante à quelque chose, non seulement nous sommes susceptibles de commencer à en prendre note, mais nous sommes en fait susceptible de commencer à aimer plus. Dans le livre de Robert Cialdini, Influence: la psychologie de la persuasion, , il explique que nous aimons les choses qui nous sont familières, et l'un des meilleurs moyens d'induire la familiarité, inconsciemment, est la répétition.

C'est là qu'intervient la règle des sept.

Voici comment développer radicalement votre entreprise avec 'La Règle de 7'

1. Développez vos canaux marketing

Ne restreignez pas votre marketing à un seul canal. Utilisez autant de canaux que vous le souhaitez; jetez un coup d'oeil aux plus grandes marques aujourd'hui, aussi bien que les startups les plus explosives, et vous remarquerez qu'elles sont partout. Presque toutes les marques qui réussissent aujourd'hui utilisent ce principe.

Dans un article décrivant sa transformation d'un fan de diehard HipChat à quelqu'un qui a rapidement passé à HipChat alternative Slack , voici ce que Shanelle Mullin a à dire:

" Pendant ces 3-4 semaines, je n'arrive même pas à deviner combien de fois j'ai entendu ou lu à propos de Slack.TechCrunch, le prochain Web, la compagnie rapide, Gigaom, WSJ, Inc. - tout le monde parlait de cette nouvelle application. J'ai commencé à aimer Slack parce que cela m'est devenu plus familier que HipChat. "

Essentiellement, Mullin est tombé amoureux de Slack parce qu'elle le voyait n'importe où. Cela ne sera pas arrivé si Slack était limité à un média. Au lieu de dire: «D'accord, le marketing de contenu est maintenant roi, alors je vais commencer à bloguer régulièrement», ou «Les publicités Facebook sont ce qui se passe ces derniers temps, alors je m'en tiendrai à ça». Il n'est pas impossible de faire du marketing, de la publicité et du marketing vidéo et tout le reste.

En fait, c'est peut-être ce que votre entreprise a besoin d'exploser.

2. Exploiter autant de formes de marketing de contenu que vous pouvez

Souvent, il est facile de se mettre dans une boîte quand il s'agit de marketing de contenu, mais il y a tellement de façons de s'y prendre. Le marketing de contenu va au-delà du simple blogage. Vous pouvez faire du contenu vidéo, démarrer votre propre podcast, tirer parti du contenu généré par les utilisateurs, diffuser votre contenu, etc. Il peut également être difficile de perfectionner votre contenu final, mais des plateformes comme ClearVoice permettent aux marques d'avoir des influenceurs pour eux. - Il prend des choses au-delà de l'écriture moyenne de faible qualité que vous obtiendrez sur des sites comme UpWork ou Freelancer. com.

3. Faites de la fréquence une partie de votre stratégie

Même lorsque vous lancez un blog ou commencez à adopter d'autres formes de marketing de contenu, il est important d'éviter d'adopter une approche «en un coup».

Un élément clé de la règle des 7 est la cohérence. Cela va au-delà d'essayer d'atteindre vos prospects à travers plusieurs canaux. Au lieu de cela, il s'agit de les atteindre plusieurs fois via plusieurs canaux. Les données de HubSpot montrent que les entreprises qui bloguent environ 16 fois ou plus par mois obtiennent 3. 5 fois plus de trafic et 4. 5 fois plus de prospects que les entreprises qui bloguent moins de 4 fois par mois. Peu importe votre stratégie marketing, l'importance de la fréquence ne peut pas être surestimée.

4. Construire une liste d'adresses email

Le courrier électronique rend beaucoup plus facile d'atteindre les mêmes personnes encore et encore, ce qui rend la règle des 7 facile à mettre en œuvre. Outre le fait que la recherche a montré que les entreprises peuvent s'attendre à un retour sur investissement de 38 $ pour chaque dollar dépensé sur le marketing par courriel, avoir une liste d'email rend beaucoup plus facile d'atteindre vos prospects encore et encore. Avec les services de messagerie tels que GetResponse, le marketing par courriel commence à coûter cher à votre entreprise.

5. Commencer à contribuer à l'industrie Blogs et publications médiatiques

Il est plus facile que jamais d'entrer dans les médias, car si vous n'êtes pas couvert, vous pouvez facilement contribuer au contenu de la plupart des publications en tant qu'expert de l'industrie. Si vous avez des connaissances spécialisées sur votre industrie, commencez à contribuer aux publications et aux blogs importants; Cela rend votre marque plus familière dans votre créneau.

6. Embrasser les médias sociaux

Bien sûr, il va sans dire que les entreprises devraient utiliser les médias sociaux aujourd'hui. Cependant, cela ne devrait pas s'arrêter avec Facebook et Twitter.Recherchez des sites de médias sociaux spécifiques à l'industrie, ainsi que de nouveaux sites de médias sociaux qui gagnent en importance. Tant que votre public est là, soyez là.

7. Tirer parti de la technologie avancée: Retargeting, Remarketing, Notifications Push

Grâce à la technologie de pointe, vous pouvez être présent partout sans avoir à faire quoi que ce soit de spécial ou de technique. Grâce au reciblage et au remarketing, vous pouvez vous assurer que les mêmes personnes vous voient sur leurs moteurs de recherche préférés, leurs sites de médias sociaux préférés, leurs blogs favoris, leur boîte de réception ou d'autres endroits qu'ils fréquentent en ligne. La technologie "Push Notifications" prend également de plus en plus d'importance, facilitant l'affichage de votre message sur le bureau de vos utilisateurs à tout moment. Utilisez ces technologies à votre avantage, soyez «partout» et regardez la croissance de votre entreprise monter en flèche.