Négocier avec des banques pour une vente à découvert

Le plus gros problème avec les négociations de vente à découvert a peu à voir avec l'agent de l'acheteur et tout ce qui a trait à l'agent inscripteur. Si l'agent inscripteur est incompétent et trompe sur la tarification de la maison, couplé avec des compétences de négociation à faible vente à découvert, rien de moins qu'un miracle va aider.

Les ventes à découvert consistent à demander au (x) prêteur (s) existant (s) d'accepter moins d'un prix de vente que le montant de l'hypothèque.

Ils travaillent principalement parce que la maison est à l'envers en termes de valeur - ce qui signifie que plus est dû à la maison que la maison vaut sur le marché actuel.

Sachez que le vendeur n'a pas besoin d'être en défaut pour qu'une vente à découvert puisse avoir lieu; Cependant, les ramifications de crédit peuvent être exactement les mêmes pour une vente à découvert que pour une forclusion.

Problèmes de négociation de vente à découvert

De nombreux prêteurs ne renvoient pas d'appels téléphoniques. Les banques appellent l'agent inscripteur quand il est pratique pour la banque de l'appeler et quand ils ont quelque chose à dire, à condition qu'ils n'aient pas déjà perdu le fichier ou mis à pied le négociateur précédent.

• Si votre dossier est incomplet, il est tout à fait possible que votre demande de vente à découvert tombe au bas de la pile.
• Vous commencerez par le service d'atténuation des pertes et vous pourriez parler à une personne différente chaque fois que vous appelez.
• Si une saisie est imminente, demandez que le dossier soit immédiatement transmis à un négociateur, mais attendez-vous à ce que cette demande ne soit pas entendue.

• Le vendeur doit faire face à une situation difficile. Si vous ne pouvez pas justifier les difficultés, il est probable que votre vente à découvert ne sera pas approuvée.
• Envoyer des ventes comparables qui soutiennent le prix d'offre, car si la banque pense qu'elle peut obtenir plus d'argent grâce à une procédure de saisie, elle ne recevra pas d'offres au prix catalogue.

Négocier avec le négociateur à court terme

Ne vous étonnez pas si vous négociez avec plus d'un négociateur. Je ne sais pas si les négociateurs quittent le marché à mi-chemin parce qu'ils ne peuvent pas supporter la pression ou si la banque les réaffecte à un autre poste parce que la banque est à court d'argent.

Tout comme un projectionniste au cinéma est obligé de vendre du popcorn dans le hall, votre négociateur pourrait être dans le stationnement de la banque pour diriger le trafic la prochaine fois que vous appellerez. Les banques réduisent le personnel pour économiser et certains employés occupent plus d'un emploi à la banque, effectuant plusieurs tâches.

• Obtenez le nom, le numéro de téléphone (et, si possible, l'adresse électronique) du négociateur.
• Retenez votre déception si ce négociateur n'est plus disponible lorsque vous appelez. Obtenez les données sur la personne suivante.
• Découvrez les objectifs de la banque. Posez des questions pointues telles que «Cette offre est-elle faisable? "Est-ce que votre banque fait des ventes à découvert?"
• Ne prenez pas non pour une réponse.Demander un superviseur. Être persistant.
• Soyez prêt à exposer votre argumentation en termes solides que la banque comprendra.

Soyez implacable dans les négociations de vente à découvert

La banque pourrait être implacable, alors il vaut mieux être prêt à se battre avec le même ensemble d'outils. Soyez poli, mais soyez ferme et ne reculez pas.

Parfois, mais pas très souvent, la banque veut également négocier la commission immobilière, et il y a des cas où la banque a décidé à la clôture de renier la promesse de payer une commission.

• Sachez que la banque n'est pas obligée d'accepter quoi que ce soit.
• Demandez que tous les accords soient écrits, mais ne soyez pas surpris quand vous ne l'obtenez pas.
• Faites des notations et conservez un enregistrement de chaque conversation, avec qui, et la date et l'heure. Vous pouvez en avoir besoin au tribunal.
• Demandez à la banque un calendrier et le moment opportun pour rappeler. Puis rappelez quelques jours plus tôt.
• Lorsque vous recevez à plusieurs reprises la messagerie vocale, laissez un message et appelez à nouveau juste avant le déjeuner, juste après le déjeuner, juste avant la fin de la journée et à nouveau le matin avant le début de la journée.

J'aimerais voir le jour où les banques se concerteront pour faire face aux ventes à découvert sur le plan pratique, mais jusqu'à ce que ce jour arrive - comme quand les cochons volent - ne laissez pas le jour au jour le jour les irritations vous ennuient ou votre agent et continuent à faire ces appels.

De nombreuses ventes à découvert finissent par se conclure.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}