Comment commercialiser un livre - Frontlist vs stratégie Backlist

Si vous commercialisez un livre, vous devez comprendre en quoi la stratégie de marketing livre est différente pour les nouveaux titres («liste de première main») et ceux qui sont sur le marché depuis longtemps («backlist»). Dans cette série de questions et réponses, Adrienne Sparks, experte en marketing de livres, discute des stratégies promotionnelles des listes de diffusion et des listes de diffusion.

Tout d'abord, un aparté: définitions de l'industrie de publication pour les livres de liste avant / liste de réserve : Bien que les calendriers diffèrent pour différents éditeurs, un livre est considéré comme «liste de première main» quand il est publié sur le marché et le mortier ou la librairie virtuelle étagères six mois ou plus.

Un titre de liste de réserve est un livre qui a généralement été mis en vente de 6 mois à un an.

Comment commercialiser un livre qui vient d'être publié

Valérie: Comment commercialisez-vous un nouveau livre? Quelle est la stratégie promotionnelle?

Adrienne: Les titres de première ligne doivent être "présentés" aux consommateurs, c'est pourquoi ils sont "lancés" sur le marché. En effet, les éditeurs doivent informer les acheteurs de livres de ce qu'est un nouveau livre et leur expliquer pourquoi ils devraient l'acheter.
Parce que beaucoup sont publiés chaque année, les livres sur la liste de favoris se font concurrence pour l'espace de la librairie, les opportunités promotionnelles et médiatiques, et les dollars de marketing qui contribuent à leurs ventes. Ils ont un avantage quand il s'agit de faire bouger la publicité des livres parce que les médias traditionnels - comme les producteurs de télévision et les éditeurs de magazines - veulent présenter quelque chose de nouveau et d'intéressant.
Du point de vue du marketing, les éditeurs tentent de sensibiliser le public aux nouveaux livres et de générer des ventes en utilisant une grande variété de méthodes, par exemple en veillant à ce que les librairies affichent le livre dans les zones à fort trafic. livre dans des campagnes promotionnelles par e-mail.

Comment faire la promotion d'un booklist

Valerie: Et comment commercialisez-vous un booklist? En quoi la stratégie est-elle différente?

Adrienne: L'espace d'étalage des librairies est limité, et seuls les titres de la liste de réserve qui se vendent à un taux significatif ou font partie d'une promotion saisonnière trouveront une place sur le plateau physique. Mais de nombreux éditeurs traditionnels génèrent la majeure partie de leurs revenus à partir de leurs listes de diffusion et certains emploient des spécialistes du marketing qui se consacrent entièrement à la promotion des livres de fonds.

De plus, la hausse des librairies en ligne, la croissance des livres électroniques et la prolifération des technologies d'impression à la demande ont érodé certaines des distinctions entre les livres de la liste de diffusion et ceux des listes de diffusion. Le marché numérique met tous les livres - nouvelles versions et livres de liste de réserve - sur le même espace illimité fourni par la bibliothèque virtuelle. Le fait que les livres de fond soient maintenant disponibles en permanence, ainsi que les changements dans les habitudes de navigation des consommateurs, ont créé des changements significatifs dans le paysage éditorial et les campagnes de marketing.Ce sont de bonnes nouvelles pour les résultats de vente potentiels pour les livres de liste de réserve.

Exemple de campagne de marketing pour le livre de liste

Valerie: Qu'est-ce qu'un exemple de campagne de marketing de liste?

Adrienne: La campagne pour le best-seller de l'auteur de thriller Keith Thomson, Pirates of Pensacola , me vient à l'esprit. C'était techniquement un livre de liste de fond, mais avec la première version numérique, nous avons combiné des stratégies de liste de liste de liste de liste et de réserve afin de faire de nouveaux lecteurs au courant du livre.
Maintenant, plus que jamais, bon nombre des stratégies de marketing en ligne créatives et innovantes employées pour une nouvelle version de la liste de favoris peuvent être utilisées avec succès pour les titres traditionnellement définis comme liste de diffusion.

Adrienne Sparks de Sparksarketing. net est un consultant en marketing qui a conçu des campagnes de marketing pour les premiers auteurs ainsi que des douzaines de best-sellers du New York Times , tels que les livres de Pat Conroy et Jonathan Lethem. Elle a reçu un prix de Ad Age pour le marketing de divertissement de l'année pour son travail sur la campagne Da Vinci Code .