Comment faire des salons professionnels pour votre petite entreprise

Les salons commerciaux, comme les conférences de petites entreprises, offrent d'excellentes occasions de réseautage, de formation de partenariats et de recherche de nouveaux clients. Mais participer n'est pas exactement gratuit. Avant de vous inscrire, vous devez vous poser quelques questions sur les salons qui fonctionneront le mieux pour vous et votre entreprise, et ensuite avoir un plan pendant que vous êtes là pour maximiser les avantages.

Choisissez le bon salon

Certains événements ont plus de valeur que d'autres.

Cela peut valoir la peine de dépenser plus d'argent pour assister à un salon professionnel de l'autre côté du pays que de participer à trois salons organisés dans votre pays d'origine. Prioriser en définissant des objectifs. Avez-vous besoin de vous concentrer sur l'établissement de liens locaux ou de trouver des moyens de pénétrer de nouveaux marchés? Est-ce que les séances éducatives énumérées seront bénéfiques, ou seront-elles trop similaires à un événement auquel vous avez assisté l'année dernière? L'argent n'est pas la seule chose à considérer lors de l'inscription; peser les coûts par rapport à la valeur globale de la participation.

Faites de l'éducation une priorité

Des séances éducatives, des panels, des forums et des présentations d'experts sont disponibles dans la plupart des salons professionnels. Ces ressources pédagogiques donnent accès à des études de marché, à des études de cas, à des pratiques exemplaires et à des nouvelles susceptibles de vous aider à gérer une entreprise plus intelligente et plus performante. Soyez prêt à prendre des notes parce que vous aurez l'occasion d'en apprendre beaucoup sur votre créneau et de trouver des façons de travailler plus efficacement, de rester à jour sur les normes de l'industrie et de trouver de nouvelles sources de revenus.

D'un autre côté, en tant que présentateur ou vendeur de stand, vous devriez vous efforcer de faire de l'éducation une priorité pour votre auditoire. C'est amusant de donner des produits gratuits et de se vanter de votre entreprise, mais pour vraiment capter l'attention d'un client potentiel, vous devriez vous concentrer sur les éduquer. Enseignez-leur quelque chose de nouveau, et ils vous considéreront comme une source précieuse d'informations dans le futur.

Envoyer les bonnes personnes

Les missions que vous confiez à votre personnel au salon sont importantes. Tenez compte des forces et des faiblesses de vos employés. Il y a des considérations évidentes, comme s'assurer que vous avez des employés sortants en poste à votre stand prêts à entamer une conversation avec des observateurs qui s'arrêtent. Cependant, il est également important d'avoir à portée de main un représentant technophile au cas où vous rencontreriez des problèmes lors de la configuration de l'équipement ou lors de l'exécution de présentations audio et visuelles. Il y a beaucoup à faire pour tenir un stand réussi, alors assurez-vous d'avoir recruté une équipe capable de relever le défi.

Wrap It Up Right

Une fois l'événement terminé, organisez une brève réunion de synthèse avec votre équipe pour discuter des commentaires reçus des visiteurs du stand ainsi que pour savoir ce qui a mal tourné et ce qui s'est passé pendant le salon. .Ensuite, parlez des prochaines étapes. Heureusement, votre équipe a recueilli plusieurs pistes, et vous aurez besoin de suivre ces nouvelles connexions. Ne laissez pas les clients potentiels vous oublier.

Renforcez vos relations en élaborant un plan pour vous aider, que ce soit en organisant un déjeuner, en envoyant un bulletin de nouvelles par courriel ou en faisant un suivi d'une demande de consultation. Ne laissez pas le temps et les ressources que vous avez investis perdre en laissant tomber la balle quand vous êtes de retour à la base.