Comment développer votre entreprise grâce aux annonces LinkedIn

Le marketing des médias sociaux a pris d'assaut le monde ces dernières années. Avec des millions d'utilisateurs, les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et autres sont également devenus une plateforme majeure pour un marketing innovant.

Un réseau social qui ne reçoit pas l'attention qu'il mérite, qui a beaucoup de potentiel pour attirer les prospects et les ventes, est LinkedIn, en particulier grâce à l'utilisation des annonces LinkedIn.

"Pendant des années, les annonces LinkedIn ont été loin derrière l'efficacité de nombreux autres réseaux publicitaires, principalement Facebook, mais l'année dernière, les choses ont changé: LinkedIn a finalement lancé le reciblage, le suivi des conversions, InMail sponsorisé La plate-forme est maintenant beaucoup plus robuste et offre aux annonceurs une plus grande gamme d'options.Pour toute entreprise de l'espace B2B, l'allocation d'un budget aux annonces LinkedIn devrait désormais être considérée comme un must. " - Josh Turner, fondateur de LinkedSelling

Vous avez probablement un profil LinkedIn - 500 millions de personnes dans le monde le font. Contrairement à Facebook, LinkedIn n'est pas pour partager des vidéos des trucs amusants de votre chien … il est plus axé sur les affaires pour aider les employeurs à trouver des employés, et vice-versa, présenter des pigistes et des clients qui peuvent travailler ensemble. . Ce sont, pour la plupart, des professionnels et des personnes sérieuses.

Cela vous aide à affiner votre cible pour votre LinkedIn en lui-même. C'est également un endroit pratique pour obtenir les dernières nouvelles et tendances dans une industrie donnée.

Les annonces LinkedIn sont particulièrement puissantes pour les entreprises B2B, les industries telles que les logiciels, la fabrication, et plus encore … ainsi que les entreprises ou même les entrepreneurs individuels qui fournissent des services aux entreprises comme conseil, coaching d'affaires, et plus encore.

Ce réseau est un endroit idéal pour les entreprises qui souhaitent faire la publicité de leurs produits, services, événements spéciaux, conférences, webinaires et plus encore devant un auditoire ciblé. Vos annonces s'adressent à des personnes réellement intéressées. Une chose à propos de LinkedIn est qu'il est très utile pour générer des prospects. Contrairement aux internautes de Facebook, la plupart des utilisateurs de LinkedIn ne sont pas prêts à acheter. Donc, vous obtenez leurs coordonnées et le suivi de la vente plus tard. Cela dit, vous pouvez toujours faire des ventes directes via LinkedIn - cela pourrait fonctionner pour votre créneau.

Vous pouvez commencer à configurer et diffuser vos annonces LinkedIn en quelques minutes. C'est un processus facile et indolore.

Qui devrait utiliser les annonces LinkedIn

Soyons francs ici. Toutes les entreprises ne devraient pas faire de publicité sur LinkedIn. Et si vous n'êtes pas sur la «liste», vous pourriez perdre beaucoup de temps, d'argent et d'efforts.

En général, les entreprises de commerce électronique qui vendent des produits de consommation ne devraient pas utiliser les annonces LinkedIn. Mais si vous êtes dans un créneau axé sur l'amélioration de soi, l'acquisition de compétences, l'amélioration des compétences professionnelles, l'industrie B2B ou la promotion d'événements commerciaux, c'est l'endroit idéal. En fait, si vous êtes en B2B et que vous n'utilisez pas LinkedIn, vous vous prenez au pied.

C'est parce que LinkedIn est conçu spécifiquement pour les professionnels et que le contenu proposé est orienté vers les entreprises.

Fonctionnement des annonces LinkedIn

Il existe deux façons d'utiliser les annonces LinkedIn:

Publicités en libre-service

• Campagnes gérées
• Avec les annonces libre-service, définissez votre propre budget publicitaire Copiez et configurez vos propres campagnes.

Grâce aux campagnes gérées, vous vous associez à une équipe de LinkedIn pour affiner votre copie d'annonce. ils vous aident également à atteindre plus de prospects premium.

Les deux méthodes utilisent la plate-forme Campaign Manager de LinkedIn pour démarrer, surveiller et arrêter les annonces LinkedIn que vous avez lancées. Vous serez en mesure de suivre les clics, les impressions, les conversions et le montant que vous avez dépensé pour que vous puissiez utiliser rapidement les annonces qui fonctionnent et arrêter celles qui ne le sont pas. Vous pouvez même voir la répartition démographique de qui a cliqué et s'est engagé avec vos annonces.

Très important … vous pouvez définir votre budget. De cette façon, vous limitez strictement le montant que vous pouvez dépenser pour vos campagnes.

Types d'annonces LinkedIn

Avec LinkedIn, vous avez le choix entre plusieurs formats d'annonces.

Annonces textuelles LinkedIn

• LinkedIn Sponsored
• LinkedIn Sponsored InMail
• LinkedIn Annonces graphiques et annonces dynamiques: uniquement disponibles via la fonctionnalité des campagnes gérées de LinkedIn - et peuvent être plus dispendieuses - ce n'est probablement pas le meilleur solution pour ceux qui ne regardent que les annonces LinkedIn.

Annonces textuelles LinkedIn

Voici une excellente façon de commencer avec les annonces LinkedIn. Les annonces textuelles sont diffusées via pay-per-click ou coût-par-impression et ciblent uniquement les bonnes perspectives. Vous pouvez écrire vos propres annonces et les télécharger facilement. Plus important encore, vous pouvez suivre vos coûts avec le gestionnaire de plateforme publicitaire.

Avec les annonces textuelles LinkedIn, il est important de garder à l'esprit quelques bonnes pratiques:

Inclure une image

• Utiliser un fort appel à l'action
• Soyez très concentré sur votre ciblage
• Parlez directement à votre public
• Utilisez le test A / B pour comprendre les meilleurs interprètes
• Les annonces textuelles peuvent être un peu difficiles en raison des limites de la quantité de texte que vous pouvez inclure. Alors assurez-vous d'emballer autant que vous le pouvez dans un espace limité. Un titre ne peut contenir que 25 caractères et votre description ne comprend que 75 caractères.

LinkedIn Sponsored Content

Ce format vous permet de mettre vos annonces de contenu sur la page d'accueil LinkedIn - en particulier, le «flux» de votre prospect idéal, visible sur tout appareil - ordinateur de bureau, ordinateur portable, tablette, et smartphone - donc tout prospect potentiel peut le voir. Ce ne sont pas non plus des publicités passives, les publicités LinkedIn de contenu sponsorisé interagissent avec votre public et lancent des conversations (auxquelles vous devriez participer) … et peuvent même être partagées en style viral.

Leur format visuel, avec des photos autorisées, rend ces annonces LinkedIn particulièrement accrocheuses.

Vous pouvez soit créer du nouveau contenu à sponsoriser, soit simplement choisir de publier votre mise à jour à partir de votre page LinkedIn ou de votre page Showcase (vous pouvez les modifier en premier).

LinkedIn Sponsored InMail

En ce qui concerne les annonces LinkedIn, il s'agit d'un format très ciblé. Fondamentalement, vous pouvez envoyer du contenu potentiels potentiels directement via LinkedIn Messenger. Quand ils se connectent à nouveau - il y a votre message (ils reçoivent aussi des notifications s'ils ont cette configuration).

C'est un moyen idéal d'augmenter les inscriptions aux webinaires ou aux événements en direct ou d'envoyer des annonces de produits ou de services super ciblées. Fondamentalement, ces messages vont à votre prospect idéal … et cela stimule la réponse. Et ils peuvent les obtenir sur un appareil mobile ou un ordinateur.

Lorsque vous êtes prêt à créer votre message InMail, vous choisissez un nom de campagne, ainsi que le prénom, le nom et l'image du profil de l'expéditeur. Et n'oublie pas la ligne d'objet. Vous devriez également inclure un résumé attrayant - ce sera l'aperçu que la perspective voit.

Enfin, vous devriez écrire votre message - envisagez d'embaucher un rédacteur formé en réponse directe et / ou les principes de marketing B2B pour obtenir le plus de réponse de vos annonces.

LinkedIn Afficher les annonces

Grâce à ces publicités, vous pouvez cibler des marchés très spécifiques. Et ces annonces LinkedIn apparaîtront sur les pages LinkedIn avec un trafic élevé, ce qui rendra votre prospect plus susceptible de les voir. Vous pouvez les acheter par enchères publiques ou privées. Encore une fois, ce sont des publicités assez sophistiquées … pas le meilleur point de départ si vous commencez tout juste à utiliser les annonces LinkedIn.

Annonces dynamiques sur LinkedIn

Le grand avantage de ce type d'annonces LinkedIn est que vous pouvez facilement concentrer vos annonces sur les principaux décideurs dans les entreprises potentielles. Et lorsque vous écrivez votre copie et choisissez votre appel à l'action, ils peuvent être personnalisés à des individus - vous pouvez même choisir des images à partir de profils de membres LinkedIn. Ces publicités dynamiques sont super-personnalisées, ce qui les rend très efficaces.

Démographie avancée avec publicité sur LinkedIn

Avec toutes ces méthodes, vous pouvez également cibler à qui ces publicités LinkedIn sont visibles. Vous pouvez préciser le nom de l'entreprise, l'industrie, l'âge, le sexe, l'appartenance au groupe LinkedIn, les compétences, le niveau d'ancienneté. Ce sont toutes d'excellentes façons de vous assurer que les publicités se placent devant les bonnes personnes - les décideurs dans les entreprises avec lesquelles vous voulez faire affaire.

Façons d'obtenir le plus d'impact de vos annonces LinkedIn

Comme avec tout effort de publicité ou de marketing, vous voulez obtenir le plus pour votre argent avec vos annonces LinkedIn. Voici quelques conseils:

L'efficacité du marketing repose entièrement sur la copie de plusieurs façons. Donc, ne lésinez pas sur cette étape. Assurez-vous que vos messages sont simples et puissants.

• Vos annonces LinkedIn doivent être pertinentes pour l'industrie et les personnes que vous essayez d'atteindre.Assurez-vous que la copie, les images ou les photos, ou tout autre élément des annonces LinkedIn sont appropriés.
• Faites attention au ciblage. LinkedIn offre une variété d'outils pour s'assurer que seules les bonnes personnes voient vos messages, en fonction du niveau d'ancienneté dans une entreprise, de l'industrie et d'autres facteurs. Profitez de ces outils.
• Avec le marketing, toutes les annonces ne fonctionneront pas. C'est pourquoi vous testez différents titres, copies de corps et images … même différents marchés cibles pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
• Parallèlement, vous devez surveiller de près les performances de vos annonces (résultats de vos tests) afin de pouvoir déployer rapidement des annonces qui génèrent des prospects et des ventes.

Prochaines étapes avec LinkedIn Publicité

Pourquoi attendre? Il est maintenant temps de commencer à mettre des annonces LinkedIn au service de votre entreprise. Commencez lentement, avec un petit budget que vous apprenez le système et comment atteindre votre marketing cible à travers ce réseau social.

En fait, votre première étape devrait être de créer un compte LinkedIn (si vous n'en avez pas) et de commencer à explorer le site. Regardez toutes les publicités qui apparaissent dans votre flux ou dans le système de messagerie. Prenez note des annonces que vous voyez beaucoup - cela signifie qu'ils travaillent et vous pouvez probablement obtenir quelques conseils pour vos propres efforts.

En même temps, vous devriez faire des recherches sur votre marché cible. Voir ce que les groupes LinkedIn vos prospects sont impliqués dans … ce dont ils parlent sur leurs profils. Vous voulez toujours être à jour avec votre marketing et cela montrera ce que votre client potentiel pense.

Les annonces LinkedIn sont faciles et abordables et constituent un outil marketing parfait pour de nombreuses entreprises.