Comment obtenir des clients

L'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les nouveaux avocats est le développement d'une clientèle. Fraîchement sorti de l'école de droit, vous apprenez à pratiquer le droit, à jongler avec toutes les responsabilités d'un cabinet d'avocats, à superviser le personnel de soutien et à gérer les relations. Mais vous ne pouvez pas ignorer le besoin très réel, et presque constant, de générer plus d'affaires. Voici comment y aller.

Faites savoir aux gens que vous êtes avocat.

Ne vous gênez pas pour entamer des conversations avec des personnes que vous rencontrez un jour donné. Faites savoir à l'univers que vous êtes avocat et parlez du type de travail que vous faites. Êtes-vous un avocat de divorce? Vous serez probablement populaire lors des cocktails. Vous n'avez pas besoin de donner des conseils gratuits (et, en fait, vous ne devriez pas), mais faites savoir aux gens ce que vous et votre entreprise pouvez gérer, obtenir leurs informations (ou simplement vous connecter via LinkedIn ou Facebook), et s'engager à en leur envoyant des informations. Assurez-vous de suivre - rapidement.

Soyez actif sur les réseaux sociaux - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Vous aurez différentes sortes d'interactions avec les gens, bien sûr, sur chacun d'eux. LinkedIn a tendance à être le réseau de médias sociaux pour les professionnels, Facebook pour tout le monde, Twitter pour renforcer votre marque et votre plate-forme, et Instagram pour les plus visuels (c'est-à-dire les images). Vous pouvez trouver beaucoup de résistance de la part des avocats à Facebook, mais c'est une façon fantastique de rester en contact avec votre famille, vos amis, vos voisins, vos collègues, vos anciens camarades de classe, bref, tout le monde dans votre vie personnelle. univers.

Utilisez Facebook avec discrétion, évidemment. Apprenez à utiliser les listes sur Facebook. Pas tout le monde qui est mon ami Facebook peut voir tout ce que je poste. Je cible l'information pour différents groupes de personnes. Évidemment, je ne poste pas de photos de moi-même en train de faire des photos de Jello en portant un bikini. Vous devriez garder vos photos d'un vêtu légèrement vous et vos tireurs à vous aussi.

Publiez souvent, mais après le matériel amusant, le matériel utile, le matériel attrayant. Ne faites pas une déclaration comme: «Je suis avocat et je suis là pour vous aider. "

Rendez-vous visible sur la page de destination de votre entreprise. Si les visiteurs du site Web de votre entreprise doivent cliquer sur 10 pages pour se rendre chez vous, ils choisiront probablement les avocats des pages 1 à 9 avant même d'en avoir entendu parler. La réalité dit que vous ne serez probablement pas mis en évidence sur la page d'accueil du site Web de votre entreprise, sauf si vous avez fait quelque chose de fantabulous - ou de nombreuses choses fantabulous. Trouver un moyen d'y arriver, de toute façon. Y a-t-il un créneau spécialisé que vous pouvez mentionner?Y a-t-il un fil Twitter qui défile sur lequel vous pouvez entrer? Soyons réalistes: Beaucoup de petits cabinets d'avocats ont des sites Web très basiques. Envisagez de faire du bénévolat pour mettre à jour le site de votre entreprise et assurez-vous d'y être bien présent.

Cherchez du travail de débordement d'autres avocats dans votre entreprise. Si vous êtes jeune et en regardant une clientèle de zéro, être prêt à prendre des cas de chien. Vous rendrez service à un collègue bien établi et vous apprendrez probablement beaucoup de choses aussi.

Pensez à vos clients potentiels, puis trouvez des moyens de les atteindre. Si vous êtes un avocat de l'immobilier, commencez à assister - et, éventuellement, donner - des séminaires sur l'achat et la vente de biens immobiliers.

Se lier d'amitié avec des courtiers en hypothèques, des agents immobiliers, des agents de gestion et d'autres personnes qui servent les propriétaires - plombiers, électriciens, arboristes et représentants des ventes de produits d'entretien des pelouses.

Devenez actif dans des organisations locales comme le Lions Club ou la société historique ou la société d'amélioration - des endroits où vous rencontrerez probablement d'autres personnes relativement aisées qui pourraient devenir client ou vous orienter vers des clients potentiels. Bien sûr, vous devrez faire plus que simplement vous joindre. S'impliquer activement, faire de la publicité dans les programmes, parrainer des événements; en bref, participez.

Annoncez. Un aspect très positif d'Internet est que les annonces ne doivent pas être chères. Voyez si vous pouvez faire de la publicité sur la page d'une organisation locale susceptible d'avoir des visiteurs sur son site web qui auront besoin de votre type de services.

Soyez partout plus social.

Continuez d'inviter de nouvelles personnes dans votre vie, et faites en amener davantage dans votre sphère. Restez en contact avec les amis des collèges et des facultés de droit; envoyer des mises à jour aux magazines des anciens; aider les autres. Faire des présentations Réunissez des gens qui pourraient s'entraider. Ils sont également susceptibles de vous aider un jour.

Obtenir un client, ou plus de clients, a tendance à ne pas être un effort d'un jour. Cela prendra plusieurs jours, ou à peu près tous les jours du reste de votre vie professionnelle. Vous ne voulez jamais être dans une situation où vous n'avez aucun client ou un seul client.

Récompensez-vous en cours de route. Essayer d'obtenir des clients est difficile, et parfois le gain prend beaucoup de temps à se réaliser. Soldat. Ne pensez pas que votre fortune peut changer? Il suffit de penser à l'avocat Woman in Gold , qui a assumé des honoraires conditionnels pour ce que certains jugeaient être un cas impossible à gagner - et a ensuite gagné.