Vidéo: COMMENT CALCULER PLUS VITE QU'UNE CALCULETTE ? 2025
Ces dernières années, un nouvel outil d'analyse de votre rentabilité est devenu de plus en plus populaire. C'est le retour de marge brute sur l'investissement d'inventaire ou GMROI. Il est facile de rester coincé dans un rythme de regarder le numéro de la ligne supérieure (ventes) lorsque vous êtes un détaillant. Nous entendons des gens dire des choses comme «les ventes guérit tous les maux» et mesurent souvent la valeur de notre entreprise (santé traduite) en fonction des gains de ventes de l'année.
Cependant, cette vue étroite de votre commerce de détail peut mener à une fin dangereuse. Je me souviens quand j'ai ouvert mon premier magasin de détail. J'avais préparé un proforma formidable. En fait, mon banquier a dit que c'était le meilleur qu'il ait jamais vu. Mais comme la première année d'activité touchait à sa fin et que les ventes étaient beaucoup plus faibles que prévu (20% plus bas), cela signifiait généralement un moment de panique. Mais puisque j'utilisais GMROI pour évaluer mon entreprise par rapport aux revenus et aux dépenses, j'étais dans un meilleur endroit que si j'avais rencontré mon proforma. Ma marge brute était beaucoup plus élevée que prévu et mon contrôle des stocks m'a gardé rentable malgré la baisse des revenus.
Habituellement, les stocks représentent entre 70% et 80% des actifs financiers d'un commerce de détail, ce qui signifie la plus grande perte de liquidités. Il est donc logique que la santé de votre entreprise soit directement liée à la gestion de votre inventaire.
Le chiffre d'affaires est une autre façon de voir l'inventaire.
Dans ce calcul, nous déterminons combien de mois il vous faut pour vendre votre inventaire lorsque vous le visualisez au cours d'une année civile. Donc, si j'ai 12 d'un SKU en stock et que je les vends en 12 mois, alors j'ai "retourné" mon inventaire 1 fois au cours de l'année (rapporté comme 1. 0). Si je vends tous les 12 dans 6 mois, alors mon tour est 2. 0.
La formule de calcul du chiffre d'affaires est:
Ventes (au prix de détail)
Valeur d'inventaire moyenne (au prix de détail)
Alternativement, si votre comptable porte un inventaire valeur au coût, vous pouvez calculer le taux de rotation des stocks de cette façon:
Coût des biens vendus
-------------------------- > Valeur d'inventaire moyenne (au coût) Par exemple, si votre magasin a un volume de ventes de 1 000 000 $ par an sur un inventaire moyen de 500 000 $, certains diront que c'était plutôt bon. Mais 1 000 000 $ sur un inventaire moyen de 200 000 $ ferait que les gens soient impressionnés par vous. Quelque part entre les deux, c'est là que vous finirez, mais vous avez compris.
Normalement, nous utiliserons ceci comme un moyen de contrôler l'inventaire. Gérer vos tours vous aide à devenir sur-assorti.Mais, le même tour n'est pas une vue holistique de la santé de votre entreprise de vente au détail. Entrez GMROI. Dans ce calcul, vous prenez votre argon brut et vous le divisez par votre valeur d'inventaire. Ce que vous essayez d'évaluer, c'est combien d'argent (argent) votre inventaire a généré pour vous. Ce nombre doit être supérieur à 1. 0 ou vous avez terminé.
La formule de calcul de GMROI est:
Marge brute (dollars) ----------------- Valeur moyenne d'inventaire (au coût)
Par exemple, votre GMROI serait 1. 1 (ce qui n'est pas quelque chose à se passionner par le chemin.) Par rapport à 1 500 000 $ en marge brute et 500 000 $ en coût d'inventaire moyen qui est un GMROI 3. 0.
Il n'y a pas de "bon chiffre" pour ce que devrait être votre chiffre d'affaires ou GMROI. Bien qu'il y ait certainement des fourchettes d'activité pour le chiffre d'affaires des stocks et pour GMROI, chaque petit détaillant est unique dans ses bases de clientèle, ses assortiments de marchandises et ses structures de fournisseurs. La clé est de mesurer votre productivité et de travailler ensuite pour améliorer cela.
Les associations de détaillants constituent une excellente ressource pour l'analyse comparative. Lorsque je possédais mes magasins de chaussures, nous étions membres de la National Shoe Retailers Association. Tous les deux ans, l'association publie un bilan de performance des magasins de l'association. Ce fut un excellent outil pour moi, car j'ai un benchmark pour mesurer mes affaires. Bien que nous ayons juste dit mesurer votre entreprise et la comparer à vous-même est la meilleure façon, si vous trouvez que votre tour est 1. 5 et votre GMROI est 1. 7 et les autres magasins de votre association ont un tour de 2. 5, puis aller de 1. 5 à 1. 6 pour vous, alors qu'une amélioration. est toujours sous-performant où vous devriez être. Les associations de détaillants d'État peuvent également être une bonne ressource pour cela. Et si vous n'avez pas d'association, vous pouvez vous joindre, essayez le groupe du propriétaire.
L'analyse de GMROI a des répercussions sur les niveaux de stocks finaux (liquidations ou marchandises de base par rapport à la marchandise de base). Dans nos magasins de chaussures, les articles à la mode qui se vendaient totalement (ce que nous voulions) apparaîtraient mieux que les articles de base tels que les chaussettes noires que nous gardions dans un bas de l'année.
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