Planifier un revenu d'agent immobilier et ses dépenses

Presque toutes les entreprises prospères doivent ce succès à une planification et une budgétisation minutieuses. Connaissant vos dépenses personnelles et professionnelles, ainsi que la planification de vos activités de marketing pour produire votre revenu désiré est une activité de budgétisation extrêmement importante. Revisitez votre plan régulièrement et faites des changements si nécessaire, puis suivez-le.

Selon diverses estimations, jusqu'à 75% des nouveaux agents immobiliers échouent au cours de leur première année.

Certains quittent complètement, et d'autres peuvent essayer à temps partiel pendant un moment. Cependant, avec l'assurance erreurs et omissions, les frais de renouvellement de permis et les frais de formation continue, le travail à temps partiel est difficile.

Alors, pourquoi échouent-ils à ce rythme? Il y a plusieurs raisons, et il s'agit généralement d'une combinaison de:

• Ils n'ont pas de compétences commerciales ou commerciales de base.
• Ils ne sont pas très motivés pour réussir, ils pensaient que ce serait plus facile.
• Ils n'ont pas reçu suffisamment de conseils de la part des gens qui savaient comment allait leur première année.
• Peu de connaissances en marketing efficace, surtout sur un budget.
• Pas assez d'argent pour commencer.
• Aucune idée du revenu lié au marketing et aux flux de prospects.
• Pas de budget de fonctionnement pour les dépenses et le marketing.

C'est ce dernier couple que nous voulons voir dans cet article. Le nouvel agent moyen passe son test et obtient sa licence. Ils ont déjà choisi un courtier et ils sont ravis de commencer. La réalité de cette entreprise est qu'un courtier a peu ou pas d'argent investi dans la prise d'un nouvel agent.

Habituellement, ils leur fournissent simplement un bureau avec un téléphone dessus. Et, ce bureau peut avoir appartenu à un agent qui n'a duré que quelques mois.

Le courtier peut placer l'agent dans un marketing déjà souscrit, tel que des annonces de journaux et de magazines de courtage ou sur le site Web de courtage. Aussi bon que cela puisse paraître au débutant, il va rarement aboutir à une commission de sitôt.

Le meilleur pari est le service au sol. Mais, si le service au sol est efficace, et cela dépend de l'emplacement et de la circulation, il y aura de la concurrence pour cela.

Ainsi, l'agent, même s'il fait de son mieux, constatera qu'il ne voit pas un flux de perspectives se profiler sur son chemin; au moins pas à un rythme proche de ce qu'ils attendaient. C'est dommage, car un peu plus de préparation au début et la formulation d'un plan et d'un budget aurait pu aider la moitié ou plus de ces agents défaillants à se lancer dans l'affaire.

Donc, les deux heures à peu près qui vous mèneront à cet exercice pourraient être les deux heures les plus importantes de votre vie; au moins si vous voulez faire carrière dans l'immobilier.

Difficulté: Moyenne

Durée: Deux heures

Voici comment:

1. En tant qu'indépendant indépendant, vous devez d'abord connaître vos dépenses personnelles pour maintenir votre style de vie.En étalant ces dépenses et même en les saisissant au besoin, vous serez en mesure de mieux déterminer ce que vous devez faire dans votre entreprise pour générer le revenu nécessaire.

   Voici des informations et une feuille de calcul pour les calculs de dépenses personnelles.

2. Une fois que nous savons personnellement ce dont nous avons besoin pour nos revenus, nous pouvons calculer un budget pour notre activité immobilière. Cela prend en compte les dépenses de marketing et les résultats attendus, ainsi qu'une ventilation saisonnière. Il nous faut ici être réalistes avec nos attentes de revenus générées par nos différentes activités de marketing. Une approche est l'entonnoir des ventes, ainsi nommé parce que nous estimons le revenu sur le fond d'un entonnoir pour les perspectives arrivant par type de marketing.

   Utilisez ce plan et ce tableur faciles à réaliser pour l'entonnoir des revenus immobiliers.

3. Pour ceux qui souhaitent une approche plus structurée et supervisée, vous pouvez consulter le système de planification d'entreprise de l'agent CreateAPlan® ou le système correspondant pour les courtiers.

Conseils:

1. Soyez prudent dans vos attentes en matière de revenu et veillez à ne pas omettre de dépenses.

Ce dont vous avez besoin:

• Microsoft Excel pour utiliser les feuilles de calcul.