Comment devenir un expert hautement rémunéré

Depuis que j'ai commencé à m'identifier en tant que responsable du marketing de contenu l'année dernière, j'ai connu une augmentation rapide de clients pour l'une de mes activités secondaires: le marketing de contenu indépendant.

Au cours de la dernière année seulement, je suis passé de zéro clients à écrire pour les meilleures publications commerciales au monde, travaillant avec des startups à forte croissance et les auteurs du NY Times Bestselling, les aidant à développer leurs audiences en ligne.

Encore plus impressionnant est que je n'ai jamais été dans une position où je devais négocier pour les primes que je commande pour mes services.

Cela ne s'est toutefois pas produit du jour au lendemain. Mon ascension rapide pour devenir un expert dans mon industrie, tout en travaillant uniquement sur mon entreprise à temps partiel freelance, est le résultat d'une planification minutieuse, des heures de travail acharné, et le renforcement des relations significatives. Si vous êtes toujours à la recherche de la bonne entreprise, jetez un coup d'œil à ces quinze idées d'affaires que vous pouvez lancer ce week-end.

Voici mes huit étapes pour devenir un expert hautement rémunéré, alors que vous gardez toujours votre emploi de jour.

1. Commencez dans un petit créneau.

Si vous espérez devenir un expert recherché dans votre industrie, vous devez commencer petit, être précis et réfléchir à la façon dont vous choisissez vos premiers clients.

Au lieu d'être un consultant en marketing pour les propriétaires de petites entreprises, prenez votre approche à un niveau beaucoup plus ciblé.

Visez à devenir le meilleur expert en marketing des médias sociaux pour les dentistes. Si vous vous spécialisez à ce degré, vous serez en mesure de construire un portefeuille qui montre votre expérience impressionnante aider d'autres dentistes à acquérir plus de clients pour leur entreprise. Cela servira de munitions précieuses dans votre quête pour attirer de nouveaux clients.

Après avoir créé une certaine crédibilité pour vous-même dans la communauté des dentistes, vous serez en mesure de tirer parti de vos expériences client positives pour passer sans friction autant dans l'industrie des soins de santé plus large.

2. Contraindre vos offres de service.

Décidez maintenant ce que vous faites et ce que vous ne faites pas.

Être ultra-précis sur les types de services que vous offrez (et à qui) vous aidera à vous identifier, à mieux contrôler la façon dont vous êtes perçu par les clients potentiels et vous permettra de continuer à ajouter un client pertinent et utile travailler à votre portefeuille.

3. Connaissez vos clients cibles.

Naturellement, avant de devenir un «expert» dans votre domaine, vous devez commencer par travailler avec un ensemble de clients très spécifique. Comme nous l'avons vu dans l'exemple ci-dessus, il est essentiel de faire de grandes distinctions entre ce que vous faites et pour qui vous le faites, ce qui est essentiel pour présenter vos services et gagner des clients de grande valeur.

Posez-vous ces deux questions, afin de définir les types de clients que vous devriez rechercher:

• Quels problèmes mes services résolvent-ils? (Être spécifique).

• Quels types d'entreprises ont les problèmes que je suis le mieux à résoudre?

Définir un client cible très clair et se positionner pour se démarquer de la foule, est largement couvert dans le Guide Essential de CreativeLive pour lancer une carrière Freelance.

4. Construire un site web.

Il n'y a pas de façon plus claire de le dire. Si vous n'avez pas de site Web qui vous parle de vos clients potentiels, comment vous pouvez les aider et montre comment vous avez aidé des clients similaires dans le passé, vous n'avez aucune chance d'être perçu comme un expert dans votre domaine. champ - même si vous êtes déjà.

Si vous ne partagez pas votre expertise avec le monde, comment pouvez-vous vous attendre à ce que les gens reconnaissent votre travail autrement? Avoir un site de portefeuille de haute qualité est un must. Avec votre site Web, assurez-vous de communiquer:

• Ce que vous faites et pour qui vous le faites.

• Travail passé (pertinent) pour le type de clients avec lequel vous voulez travailler davantage.

• Votre personnalité et votre image de marque.

• Vos coordonnées.

Encore une chose: S'il vous plaît, prenez une photo de qualité de vous-même. Les clients veulent savoir à qui ils s'adressent avant d'entamer une conversation.

Ils voudront savoir si vous allez être un bon choix pour leur marque.

5. Améliorez vos compétences les plus précieuses.

Devenir un expert signifie faire une chose et le faire très bien (au moins comme point de départ). Vous devrez rester très proche de ce qui se passe dans votre industrie, vous pousser à apprendre de nouvelles compétences, techniques, stratégies, et renoncer à des opportunités qui ne vous aideront pas à continuer à développer vos compétences de base.

Ne confondez pas cela avec le retour à l'école. En fonction de votre domaine d'intérêt, il y aura une multitude d'opportunités d'apprentissage en ligne comme un Skillcrush Blueprint ou des classes d'affaires CreativeLive qui peuvent accélérer vos compétences sur votre propre temps - pour un investissement financier significativement plus petit que l'enseignement supérieur traditionnel.

6. Définissez vos prix.

Faire un appel sur combien vous allez facturer pour votre temps et vos services est une grande décision. Il indique aux clients potentiels quelle est votre valeur perçue, de sorte que vous ne voulez jamais vous mettre en tête du marché (ou du milieu) si vous vous démarquez en tant qu'expert.

D'après mon expérience, le type de clients de grande valeur qui reconnaissent les avantages d'embaucher des experts compétents n'hésitera pas à payer des tarifs plus élevés si cela signifie que la qualité du résultat final sera meilleure. Les experts ne rivalisent pas sur le prix, ils rivalisent sur la valeur. Dans la situation où un client potentiel tente de négocier des prix plus bas, inversez la conversation et concentrez-vous plutôt sur l'ajout de valeur - et expliquez davantage la valeur que vous allez livrer.

7. Utilisez vos relations.

Que ce soit en invitant des amis dans vos entreprises cibles ou en mettant à profit vos anciennes relations avec vos collègues pour obtenir votre nom auprès des décideurs des entreprises que vous recherchez, utiliser des connexions pour faire des présentations chaleureuses est une excellente alternative au froid email.

Chaque fois que je découvre des opportunités de marketing de contenu indépendant, je vérifie d'abord sur LinkedIn si j'ai un contact dans l'entreprise, ou s'il y a une connexion mutuelle qui serait prête à faire une introduction. Lorsque votre première impression est approuvée par une source digne de confiance déjà au sein de l'entreprise, vous êtes tout sauf garanti au moins être pris en compte.

8. Perfectionnez votre Pitching.

Jusqu'à ce que vous ayez établi un énorme nom de marque, la réalité est que vous allez devoir vous vendre. Devenir un pro à lancer vos services et effectivement décrocher des contrats est une partie importante d'être un pigiste. En fait, j'ai construit un cours en ligne sur la façon de gagner des clients indépendants, et je donne même gratuitement mon modèle de proposition freelance.