Combien cela coûte-t-il de vendre une maison?

Question: Combien coûte la vente d'une maison?

Les agents de l'acheteur insèrent les coûts qu'un vendeur paiera dans le contrat d'achat. Supposément, l'acheteur et l'agent ont discuté des frais qu'ils voudraient que le vendeur paie, mais le plus souvent, l'agent de l'acheteur prend cette décision sans consulter l'acheteur. Et les acheteurs ne savent pas mieux.

Les vendeurs devraient également préciser avec leur agent quels sont les frais habituels et lesquels ne le sont pas.

Un lecteur demande: "Mon agent nous a envoyé une offre avec toutes sortes de frais qui nous inquiètent, il y a des choses comme l'assurance de titres et la taxe de transfert documentaire. L'acheteur ne veut pas que ce genre de frais soit négociable? Pourquoi l'acheteur ne peut-il pas payer l'assurance de titres, puisque je comprends que l'assurance de titres est principalement pour le bénéfice de l'acheteur? Je ne comprends pas pourquoi nous devrions payer Où puis-je savoir combien coûte la vente d'une maison? "

Réponse: Je peux voir où cela pourrait être déroutant de comprendre combien cela peut vous coûter de vendre une maison. Après tout, si vous vendez votre voiture, vous ne payez pas pour l'assurance du nouveau acheteur ou l'enregistrement du titre ou les taxes. L'acheteur vous remet l'argent et vous signez le titre. Mais vendre une maison est très différent, et il y a des coûts de vente impliqués.

Combien cela coûte de vendre une maison dépend de:

• Coutume locale
• Exigences gouvernementales
• Type de marché immobilier. Est-ce un marché d'acheteurs, un marché de vendeurs ou un marché relativement équilibré?

Pour l'essentiel, tous les biens immobiliers sont négociables. Cela signifie que les coûts de vente dans le contrat d'achat sont également négociables. Mais si la plupart des vendeurs de votre ville, par exemple, sont prêts à payer, par exemple, des taxes de transfert, et que vous ne voulez pas payer cette taxe, cela pourrait suffire à éloigner l'acheteur.

Types coutumiers de coûts de vente d'une maison

En Californie, par exemple, la taxe de transfert documentaire est calculée sur 55 cents par tranche de 500 $ du prix de vente. Cela équivaudrait à 330 $ pour une maison de 300 000 $. Cela peut ne pas sembler beaucoup d'argent par rapport au prix de vente, mais pour un acheteur, il ajoute. Je soupçonne une raison pour laquelle tant de frais sont généralement payés par le vendeur parce que l'acheteur paie déjà beaucoup de frais de clôture juste pour obtenir un prêt. Peut-être que l'idée est le vendeur est la personne avec généralement le plus d'argent?

La commission la plus importante sera probablement la commission immobilière. C'est un endroit où certains vendeurs essaient de faire des économies et ne devraient probablement pas. Si un vendeur embauche le bon agent, cet agent lui rapportera très probablement ses honoraires, puis une partie grâce au traitement de la transaction. La National Association of REALTORS mène régulièrement des sondages qui montrent que les vendeurs gagnent environ 20% de plus en embauchant un courtier immobilier plutôt que de vendre une maison par propriétaire.

Conseil: ne perdez pas un agent inscripteur agressif, car vous êtes à 1% de la commission. Que 1% ou moins que vous ne voulez pas payer pourrait se transformer en 10% ou plus du prix d'achat que vous pourriez perdre parce que vous avez engagé le mauvais agent.

Les autres types de frais habituels en Californie et pouvant varier d'un comté à l'autre varient probablement d'un état à l'autre:

• Taxes de transfert
• Livraison ou messagerie
• Préparation de documents < Engagement
• Documents HOA et virements
• Garantie habitation
• Crédit prêt
• Remboursements de prêts et demandes de bénéficiaires
• Taxes foncières
• Enregistrement
• Titre assurance pour la police du propriétaire
• Lutte antiparasitaire et lutte antiparasitaire
• Fil
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  Coûts imposés par le gouvernement pour vendre une maison

Le vendeur doit fournir de nombreuses divulgations à domicile. Bien que le Code civil californien ne stipule pas qu'un vendeur doit payer pour une divulgation de danger naturel, par exemple, il oblige un vendeur à divulguer les risques naturels à l'acheteur. La meilleure façon de satisfaire cette exigence particulière est d'acheter une divulgation des risques naturels pour environ 100 $. Je discute ce point avec les négociateurs à court terme qui ne veulent pas autoriser ce paiement et gagner cet argument parce que je leur envoie le code civil californien.

Les types de coûts imposés par le gouvernement pour vendre une maison varient d'un État à l'autre et d'un comté à l'autre et d'une ville à l'autre.

Certaines villes exigent que les vendeurs paient et soumettent à l'acheteur un rapport d'inspection de la ville. Les vendeurs peuvent être tenus d'installer des dispositifs de sécurité tels que des détecteurs de fumée ou des détecteurs de monoxyde de carbone ou même un dispositif de déviation de l'eau qui empêche les sauvegardes sur un tuyau d'arrosage. La meilleure personne à demander est votre agent immobilier.

Faites attention en Californie. Une loi entrée en vigueur en janvier 2017 exige que toutes les maisons soient équipées d'appareils économiseurs d'eau. Si les vendeurs signent un contrat d'achat acceptant de se conformer aux rénovations mandatées par le gouvernement, ils pourraient devoir remplacer le lave-vaisselle, toutes les toilettes, les pommes de douche et les robinets d'eau dans toute la maison. Si les vendeurs n'acceptent pas de se conformer aux rénovations prescrites par le gouvernement, ils ne sont pas tenus de faire autre chose que de divulguer.

Le portage des marchés sur les coûts de vente d'une maison

Dans un marché de vendeurs, par exemple, vous pouvez demander à un acheteur de prendre en charge une plus grande partie des frais de clôture qu'un acheteur paierait normalement, simplement parce que vous pourriez avoir plusieurs acheteurs qui veulent acheter votre maison. Lorsque l'évaluation est un problème dans une situation d'offre multiple, ce qui signifie qu'un acheteur ne peut pas offrir plus que la valeur marchande car a) ne peut évaluer et b) l'acheteur pourrait ne pas avoir l'argent pour combler la différence, offrant de payer plus de les frais de clôture du vendeur que l'on est habituellement tenu de faire peuvent rendre l'offre d'un acheteur plus attrayante pour un vendeur.

L'inverse est vrai dans un marché acheteur. Dans un marché acheteur, un vendeur peut proposer de payer une partie des frais de clôture de l'acheteur pour rendre une maison plus attrayante pour un acheteur. Dans un marché neutre, cela n'a peut-être pas beaucoup d'importance.

Conseil: Lorsque vient le temps d'examiner une offre d'achat, demandez à votre agent de vous fournir une feuille nette estimée en fonction de cette offre particulière.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.