La recherche sur les marchés est une excellente publicité

La division Briggs & Riley Travelware de U. S. Luggage pratique la différenciation de Tumi, Louis Vitton, Rimowa et d'autres bagages haut de gamme, comme ceux vendus dans le magazine Monocle. Les voyageurs bien nantis paient volontiers pour des produits de luxe qui vont au-delà du statut et donnent un bon rapport qualité-prix. Une bonne valeur dans les bagages commence avec la durabilité. En conséquence, le nouveau thème de la campagne Briggs & Riley est:

Conçu pour la réalité. Garanti pour la vie.

L'agence de publicité pour la campagne Briggs & Riley est Marty Weiss et les amis de New York. Avec une augmentation de son budget marketing à 1 $. 5 millions, la société mènera une campagne multicanal complète. La division Kantar Media de WPP a rapporté que les dépenses marketing de Briggs & Riley au cours des dernières années ont été modestes, atteignant un sommet de 40 000 $ en 2009. Attendez-vous à voir des publicités imprimées, en ligne et en magasin, ainsi que des changements sociaux. contenu des médias et des relations publiques. La campagne s'étendra aux kiosques d'exposition, à un catalogue et à la refonte du site Web.

Avec des prix de vente allant de 300 $ à 600 $, Briggs & Riley se lance dans un espace bondé. Le thème distinctif de la campagne publicitaire est que cette ligne de bagage peut prendre tout ce que le monde réel du voyage fait. C'est la version bagage du Timex qui bat la chamade mais qui continue à taper sur les dents de Mad Men.

En effet, le ton discret et doux de la campagne rappelle l'âge d'or de la publicité des années 1960 et 1970.

Les voyageurs reçoivent à la fois du style et de la substance dans les bagages de Briggs & Riley

L'agence de publicité souligne que les bagages Briggs & Riley ne font pas le choix entre le style et la substance. La distinction primordiale dans la conception des bagages Briggs & Riley est l'articulation du style dans une forme substantielle qui soulage les voyageurs de préoccupations quant à savoir si leurs bagages vont le faire à travers les travails du voyage sans leur donner de brûlures d'estomac.

Comment l'étude de marché a été menée

Briggs & Riley a examiné chaque caractéristique du nouveau bagage, en mesurant les attributs actuels du sac par rapport aux exigences du voyage moderne. Le sac Briggs & Riley devait être conçu pour le voyageur harassé qui doit s'engager dans un coudage de dernière minute pour trouver de l'espace pour son sac dans les bacs supérieurs. C'était essentiellement que le sac glisserait doucement dans les allées étroites des avions emballés pendant l'embarquement. Avec les chargeurs de bagages qui font du sport en lançant des sacs de passagers à des hauteurs qui impressionneraient Michael Jordan, la robustesse extrême est non négociable.

Un titre d'une note de Briggs & Riley:

"Pour faire un peu plus de place, nous avons fait l'impensable.Nous avons fait un peu plus de place. "

La capacité additionnelle annoncée du sac de voyage Briggs & Riley a été créée en montant la poignée sur l'extérieur du sac et pour supporter ce poids supplémentaire, les roues ont été redessinées. le contenu des annonces lit:

"La plupart des entreprises ne voient pas la nécessité de réinventer la roue.

Les commentaires des clients ont été un élément clé de la campagne de Briggs & Riley: les fans de la marque de bagages sont dévoués et loyaux, et ils ont fait savoir à l'entreprise quelles caractéristiques ils apprécient et quelles caractéristiques ils voudraient voir dans la ligne de bagage.

Briggs & Riley se concentre sur le développement de relations durables avec leurs clients exigeants

Le manifeste d'entreprise de Briggs & Riley se compose d'une liste de déclarations de conviction, dont résume le but de l'entreprise:

"Le voyage est assez stressant. »

Fidèle à cet objectif, Briggs & Riley évite les déclarations de style de vie de ses concurrents: Weiss dit de la campagne de son agence que la marque adopte une approche« intelligente et intelligente »en« jetant dans un peu d'esprit "afin de ne pas être considéré comme une marque qui est" pleine de lui-même. "Les spectacles Briggs & Riley bagagers chantant" Down on the Corner, Out sur la rue "à leurs bagages.

_Sources:

_{Elliott, St. (27 mai 2014), la marque de bagages dévoile un nouveau thème et de nouvelles publicités: Spotlight de la campagne The New York Times.}