Vidéo: Comment faire un PLAN DE DÉCOUVERTE CLIENT efficace ? 2025
Question: Comment un acheteur peut-il faire une offre directement à la banque de vente à découvert?
Un lecteur me demande: J'ai essayé d'acheter une maison à Roseville, en Californie, mais l'agent dit qu'il est maintenant actif à court terme. Elle ne prend plus d'offres. Je veux faire une offre sur cette maison. Je veux dire, je ne comprends même pas pourquoi le vendeur est impliqué dans tout ça quand c'est la banque qui approuve l'offre. Pourquoi ne puis-je pas contourner le vendeur et aller directement à la banque? Comment un acheteur peut-il faire une offre directement à la banque de vente à découvert? " - Acheteur de vente
Réponse: C'est une excellente question, acheteur de vente à découvert Commençons par regarder les faits d'une vente à découvert Dans un monde parfait, celui qui existe dans les romans à magasins, les gens effectuent leurs paiements hypothécaires à temps et les banques sont heureuses.Bien que les banques obtiennent leur argent, les banques ne sont pas très intéressés à parler de prendre un court remboursement sur leur prêt connu sous le nom de vente à découvert.
Lorsqu'une banque croit que la sécurité de son prêt est en péril et / ou le vendeur est destiné à devenir délinquant et à cesser de faire des paiements hypothécaires, la banque est alors intéressée à parler de faire une vente à découvert.Parfois, le fait qu'une maison est sous l'eau est suffisant pour inciter une banque à envisager une vente à découvert stratégique. du moment où la banque veut que le vendeur éprouve des difficultés, en plus des capitaux propres négatifs.
Autorisation pour un tiers de parler à Banque de vente à découvert
Si une banque est un adepte des détails, et que la plupart le sont, la banque pourrait ne pas parler à un Tom, Dick ou Harry qui appelle pour discuter d'une vente à découvert particulière.
C'est parce que la banque exigera probablement une autorisation d'un tiers pour être signée par l'emprunteur. Il est peu probable que l'emprunteur signe cette autorisation, ce qui permet à un étranger d'avoir accès aux renseignements personnels de l'emprunteur, ce qui serait discuté de son prêt avec la banque de vente à découvert.
Cela ne signifie pas que vous ne pourriez pas envoyer vous-même une offre à la banque, parce que vous le pourriez. Il est peu probable que la banque vous contacte directement et redirige l'offre par l'entremise de l'agent inscripteur.
Pourquoi les agents de l'acheteur ne peuvent pas accéder directement à la banque de vente à découvert
Votre problème sera de trouver un agent prêt à vous faire une offre. Les agents veulent être payés pour leur travail. La manière la plus courante de payer l'agent d'un acheteur est le courtier inscripteur. Le code de déontologie du REALTOR® spécifie comment les agents doivent interagir les uns avec les autres, et l'agent d'un acheteur ne peut pas contourner ou interférer avec l'activité d'un agent inscripteur.
Cela signifie que vous devrez rédiger votre propre offre ou contacter un avocat spécialisé dans la vente à découvert pour rédiger une offre pour vous.Vous pourriez ne pas vouloir s'inquiéter de tous les détails et simplement écrire une lettre à la banque, avec une preuve de fonds et une lettre d'approbation préalable, expliquant le prix que vous souhaitez payer.
Recherche de la banque de vente à découvert pour soumettre votre offre
Vous devrez peut-être effectuer vous-même la recherche de votre propriété dans les archives publiques. Il est assez facile de savoir quel prêteur a initialement fait le prêt pour l'emprunteur, mais de nombreux prêts sont vendus à plusieurs reprises. Cependant, la plupart des documents sont conservés en format numérique de nos jours, il est donc relativement facile de faire une recherche au palais de justice ou au bureau du County Recorder.
Pourquoi le vendeur est-il impliqué dans la vente de la vente à découvert?
Bottom line est le vendeur est le propriétaire de la maison. La banque est simplement un débiteur garanti. La banque ne fait pas la vente à découvert; il approuve la vente à découvert et son gain. C'est le vendeur qui confie la maison à l'acheteur à découvert, c'est pourquoi le vendeur choisit qui l'achète.
Les vendeurs sont généralement peu incités à essayer d'obtenir le meilleur prix possible. Les agents inscripteurs sont également réticents, en raison des retombées de HVCC, car ils savent que le prix payé par l'acheteur n'est pas toujours le prix que le prêteur de l'acheteur approuvera. Les évaluations basses peuvent être un problème commun parmi les prêteurs de l'acheteur.
Lorsque je reçois une seconde offre d'un acheteur, le vendeur sait que la soumission de cette offre à la banque va probablement commencer le processus, et les vendeurs ne veulent pas recommencer à zéro.
Par conséquent, les vendeurs nous demandent généralement d'accepter cette offre en tant qu'offre de secours et de la refuser à la banque. C'est la prérogative du vendeur, la maison du vendeur.
La banque pourrait ne pas vouloir voir une autre offre non plus. La banque veut la valeur marchande d'un acheteur qualifié. Votre meilleure option dans ces scénarios, si vous voulez vraiment faire une offre directement à la banque de vente à découvert, est d'offrir tout l'argent et plus que le prix courant.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.
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