Comment les annonces courbent la vérité pour attirer votre attention.

Menteur.

C'est l'une des choses qu'on ne nous a jamais enseignées (sauf si nous sauvons les sentiments de quelqu'un). Pourtant, après quelques semaines dans une agence de publicité, les gens sont récompensés pour cela.

OK, ce n'est pas dans le sens traditionnel du terme. Mais il existe de nombreuses façons de mentir, et les annonceurs professionnels les connaissent très bien. Ils comprennent:

• Mensonges d'Omission: C'est peut-être le type le plus commun de mensonge dans la publicité. Autrement dit, cela permet de retirer de l'information pertinente, afin que seules les meilleures caractéristiques du produit ou du service soient mises en évidence. Donc, par exemple, si vous avez une pilule de régime qui vous aidera à perdre 50lbs en 10 semaines, mais il doit être combiné avec un exercice furieux et un régime faible en calories pour travailler, le mensonge d'omission serait de quitter le régime et l'exercice sur le plancher de la salle de coupe.

• Mensonges de la Commission: Un mensonge comme "achetez ce CD et vous gagnerez 1 million de dollars en moins d'un an" est très rare dans la publicité. Ils sont faciles à repérer et difficiles à défendre.
• Mensonges d'erreur: Les fameuses campagnes Sketchers Shape Ups qui ont lancé la chaussure en sont un bon exemple. L'agence de publicité a été amenée à croire que ce spectacle pourrait vous aider à perdre du poids et à rester en forme, et donc ils ont couru avec. C'était une erreur. Il n'y avait pas de malveillance, mais c'était toujours une tromperie.
• Mensonges d'exagération: Aussi très commun dans la publicité, bien que l'exagération soit utilisée de façon si flagrante que très peu de gens croient réellement ce que dit l'annonceur. Évidemment, pulvériser sur un déodorant ne va pas avoir des femmes qui courent après vous de miles autour. Cela pousse les choses à l'extrême pour faire valoir un point. Ainsi, plaisir inoffensif.
• Mensonges de déni: C'est dangereux. Refuser de croire quelque chose de négatif au sujet du produit ou du service faisant l'objet de la publicité, et le laisser hors de toute communication. Pendant longtemps, l'industrie du tabac a refusé d'admettre que ses produits étaient nocifs. Même les médecins les colportaient.

• Mensonges de minimisation: En d'autres termes, le contraire d'exagérer le bénéfice; vous minimisez les aspects négatifs. Ainsi, «ce produit peut causer un léger inconfort» lorsque le produit est connu pour causer des douleurs et des souffrances importantes, c'est un mensonge de minimisation.
• Mensonges de réinvention: Si l'histoire ne vous convient pas, changez l'histoire. Cela peut être fait de plusieurs façons, de l'utilisation du sarcasme et du ton, à la réorganisation des faits et des citations au profit du produit ou du service dit.

Exemples de mensonges courants utilisés dans la publicité

Vous verrez de mauvaises publicités de la part des agences les plus mauvaises, et elles mentiront ou chercheront à tromper de la manière la plus délicate possible. Certains endroits marchent à la limite entre légal et illégal, utilisant toutes les failles de la loi pour éviter les poursuites.

Voici les annonces qui comportent des atrocités de rédaction telles que:

• "Comparer à 100 $!" - Cela ne veut pas dire que le produit vaut 100 $, cela signifie que vous devriez comparer le produit que vous êtes sur le point d'acheter avec celui qui coûte 100 $. C'est souvent comme comparer une bague en zircon cubique avec une bague en diamant. Oui, ils sont presque les mêmes, mais allez. De même, cette tablette générique de 59 $, je ne suis pas un qui peut être honnêtement comparé à un iPad, mais ces mensonges existent souvent
• "Appel dans les 10 prochaines minutes …" - Et que se passe-t-il? Vous obtenez la livraison gratuite? Vous obtenez votre commande en double sans frais supplémentaires? Vous obtenez un poney gratuit? Peu importe, le temps n'est pas pertinent. Vous obtenez ces offres n'importe quoi, c'est simplement un moyen d'inciter les gens à courir au téléphone. Mais ils ne disent pas "si vous n'appelez pas dans les dix prochaines minutes, vous ne l'aurez pas". C'est une tromperie flagrante pour vous faire croire que votre réponse rapide vous apporte quelque chose d'autre, les gens paresseux ne seront pas.
• "Ne payez RIEN pour les services couverts." Oooh, langage plus compliqué. Cette phrase ne veut rien dire. Rien du tout. Mais on dirait que ça veut dire tout. C'est comme dire "ne payez rien pour respirer l'air dans votre cour arrière." Eh bien, mec. Si un service est couvert, il est payé. Voir.

Donc, ce sont les sortes de "mensonges" que les annonceurs diront. Ils ne violent aucune loi, ils ne font que jouer avec le langage. Mais à force de mentir, ils sont rapidement réfutés et se traduiront par un très mauvais karma pour la marque. Imaginez si les marques disent des choses comme:

• "Garanti de vous faire 25 QI plus haut."
• "Nos cheeseburgers au bacon sont 100% sans matières grasses et caloriques."
• "Nous serons là en 29 secondes ou moins, à chaque fois. "

Cela laisse les annonceurs ouverts aux poursuites judiciaires et aux clients épouvantés. Tout ce qui est manifestement faux sera découvert, et de bouche à oreille la marque sera déchirée.

La publicité tord la vérité, mais d'habitude, c'est tellement exagéré que personne ne croit que ce soit autre chose que du divertissement pour attirer l'attention. De parler crocodiles aux voitures qui conduisent au plafond, il est tout simplement éblouissant de vous attirer l'attention des clients.