Apprendre à attirer l'attention par le marketing

Récemment, un de mes clients s'est plaint: «Je suis vraiment bon dans ce que je fais, je ne devrais pas avoir à me vendre. En fait, il est plutôt bon dans sa profession, mais le problème est qu'il n'y a pas assez de clients potentiels qui le connaissent. Comme beaucoup de professionnels, il répugne à parler de ses réalisations: «C'est comme se vanter», dit-il, «ça ne me semble pas professionnel?»

Si des pensées comme celles-ci vous traversent souvent l'esprit, demandez-vous ceci … - Quels sont les plus grands noms de votre profession?

Dans votre domaine d'activité, qui pourrait être considéré comme des experts incontestés, ceux qui ont une crédibilité maximale? Maintenant, comment avez-vous eu connaissance du travail de ces personnes? Avez-vous lu un article ou un livre qu'ils avaient écrit, entendu les interviewer, en apprendre davantage sur le Web? Ou peut-être vous avez-vous entendu parler d'eux par d'autres qui les avaient entendus parler ou lire leurs paroles.

Le fait est que ces gens bien connus sont devenus connus parce qu'ils se sont présentés, généralement de multiples façons. Ils ont partagé des histoires, des exemples et des idées sur le travail qu'ils faisaient avec un public plus large que leurs amis et leur famille. Vous connaissez leur travail parce qu'ils l'ont montré. Et je parie qu'il ne vous est jamais venu à l'idée de les appeler non professionnels pour le faire.

Montrer votre travail n'a pas besoin de ressembler à "Ta-da, n'est-ce pas génial?" Il ne doit pas contenir même un soupçon de vantardise. Il y a une foule de façons très dignes et appropriées de faire savoir à un plus large public à quel point vous êtes bon sans jamais le dire.

Voici quelques-unes que vous pourriez essayer.

1. Rédiger des articles - Mettre votre expertise en écriture et la partager avec des publications que votre public cible lit est une façon puissante - et très professionnelle - de faire connaître à vos lecteurs vos talents uniques. Soumettez vos articles aux publications imprimées et aux sites Web qui servent votre créneau et regardez votre visibilité augmenter.
2. Prise de parole en public - En tant qu'orateur, vous pouvez diffuser votre expertise auprès de trois auditoires différents: les personnes qui assistent à votre conférence, les personnes invitées par l'organisme parrain mais qui ne peuvent y assister, et les gens que vous dites à ce sujet avant et après. Si debout devant une pièce vous rend trop nerveux, faites plutôt appel à un groupe d'experts. Vous allez vous asseoir derrière une table et parler à partir de notes.
3. Entrevues avec les médias - Être interviewé par des magazines, des journaux ou à la radio et à la télévision peut passer le mot rapidement sur vos capacités. Les interviews d'atterrissage ne sont pas si difficiles à faire si vous vous souvenez de commencer petit. Commencez par approcher des cibles faciles comme les bulletins d'information de l'association, les journaux de quartier, les programmes de câblodistribution locaux ou la radio parlée.
4. Raconter des histoires - L'un des secrets des articles efficaces, des discussions et des interviews est de raconter des histoires sur vos clients. Lorsque vous décrivez leurs défis et leurs réalisations, vous révélez la valeur de votre rôle en les aidant sans avoir à vous en vanter. Vous pouvez utiliser la même technique dans une présentation client pour augmenter votre crédibilité sans être arrogant.
5. Témoignages - Chaque fois que vous faites du bon travail pour un client, demandez-lui de vous écrire une simple note de remerciement décrivant ce que vous avez fait pour les rendre heureux. Ensuite, rendez leurs mots disponibles sur votre site Web, votre brochure ou d'autres documents de marketing. Laissez-les dire aux autres sur votre valeur, et vous ne l'aurez pas, pour le dire vous-même.
6. Construire un portfolio - Ce ne sont pas seulement les artistes qui devraient capturer leur meilleur travail dans un portfolio. Vous pouvez collecter des photos, des exemples et d'autres preuves de vos réalisations et les afficher sur votre site Web, dans un kit marketing ou avec une présentation PowerPoint. Vous n'avez pas besoin de vendre des gens sur vos capacités quand ils voient eux-mêmes ce que vous pouvez faire.
7. Création de produits - L'emballage de votre travail en marchandises que les clients potentiels peuvent rapporter chez eux et leur échantillon leur donne un moyen convaincant de découvrir votre valeur réelle. Des produits tels que les ebooks, les livres blancs et les enregistrements audio vous permettent de mettre en valeur votre expertise et d'augmenter votre crédibilité. Ils peuvent souvent être annoncés plus largement que vos services peuvent, vous donnant une autre avenue pour obtenir votre nom connu.

Choisissez une de ces idées à suivre et faites un plan pour montrer ce que vous pouvez faire pour un public plus large.

Si vous voulez vraiment consacrer moins d'efforts à la commercialisation de vos produits, commencez à faire savoir à vos clients potentiels à quel point vous êtes réellement.

Edité par Laura Lake