Description brute des revenus et questions clés

Le revenu brut d'une entreprise est l'argent généré par l'ensemble de ses activités avant déduction des dépenses. Les revenus peuvent provenir de la vente des produits ou services de la société, de la vente d'équipement ou de biens excédentaires ou de la vente d'actions dans la société. Il peut provenir d'une variété d'autres sources, grandes ou petites, comme les intérêts, les redevances et les frais. Tous les revenus de toutes les sources sont additionnés pour calculer les revenus bruts.

Les revenus bruts sont généralement mentionnés pour une période donnée, comme les revenus bruts pour le trimestre ou les revenus bruts pour l'année.

Distinction entre chiffre d'affaires et chiffre d'affaires brut

Il est important de faire la distinction entre le chiffre d'affaires brut et le chiffre d'affaires réel dans les organisations où il existe plusieurs sources de revenus incluant les ventes, les intérêts et autres produits. Le numéro de vente est le produit des clients pour la fourniture de biens et de services, moins les dépenses liées aux ventes. Ceci est souvent appelé revenu net ou d'exploitation. Les revenus bruts font référence au montant total du contrat de vente, tandis que les revenus nets reflètent le montant facturé au client à ce moment-là.

Analyse des chiffres de vente

Il est important d'identifier le nombre qui reflète les ventes réelles générées par la fourniture de biens et de services pour toutes les périodes de comparaison lorsque vous évaluez la performance de l'entreprise et la comparez à périodes antérieures.

Le revenu net ou d'exploitation est utile pour évaluer les tendances et diverses mesures et ratios de l'efficacité des efforts de vente et de marketing de l'entreprise. Certains ratios incorporent également les revenus bruts.

Un certain nombre de mesures financières fréquemment utilisées qui incluent les totaux des revenus incluent:

• Croissance des ventes
• Taux de croissance annuel composé des ventes (TCAC)
• Marges brutes et nettes
• Frais de vente, généraux et administratifs (SGA) aux ventes
• Ratio des frais d'exploitation
• Chiffre d'affaires des comptes clients
• Chiffre d'affaires total des actifs
• Chiffre d'affaires des immobilisations

Ces ratios ainsi que d'autres la direction d'une entreprise, ainsi que par des analystes externes, afin d'évaluer la santé globale des activités génératrices de revenus d'une entreprise.

Prêter attention aux règles de comptabilisation des produits

Les produits comptabilisés correspondent au montant des produits qui peuvent être comptabilisés au cours de la période en cours conformément aux principes comptables généralement reconnus. Pour les entreprises qui s'appuient sur des contrats à long terme ou sur des modèles d'abonnement à un logiciel ou de maintenance de licences logicielles, la véritable image de la santé est le montant des revenus qui peut être reconnu au cours de cette période.

Par exemple, un organisme peut conclure un contrat de vente d'une valeur de 3 millions de dollars sur trois ans, mais il est seulement permis de reconnaître ce revenu en tranches d'un an de 1 million de dollars.Une licence de logiciel peut exiger des frais de maintenance de 30 000 $ sur trois ans, mais l'entreprise ne peut comptabiliser les revenus que par tranches d'un an, un mois à la fois.

Si la convention de maintenance est établie à la marque de six mois de l'année n ° 1, le cabinet ne peut reconnaître que la moitié du montant annuel, soit 6/12 de la cotisation annuelle de 10 000 $ ou 5 $, 000 pour cette année donnée.

Consultez toujours des comptables qualifiés pour déterminer les règles de comptabilisation des produits appropriées pour votre entreprise.