Marge brute% ou Marge brute $? La marge brute

Lequel est le plus important? Marge brute $ ou marge brute%? La réponse - les deux! Lorsque j'étais COO pour une entreprise de vente au détail, j'avais l'habitude de regarder la marge brute en dollars et en%. La raison en était que bon nombre de produits avaient une grande marge%, mais le prix de vente était si bas, que les dollars réels générés pour diriger l'entreprise n'étaient pas si élevés.

En d'autres termes, je pouvais être très excité en voyant des marges de 65% sur les accessoires, mais les accessoires ne représentaient que 10% du total des ventes dans les magasins - ce qui signifiait que c'était passionnant, cela pouvait être trompeur.

Voici un exemple:

Produit A

Ventes 10 000 $

Marge brute 50% ou 5 000 $

Produit B

Ventes 25 $ , 000

Marge brute 30% ou 7 500 $

Dans cet exemple, nous constatons que nous avons plus d'argent pour faire fructifier notre entreprise du produit B, même si sa marge brute était presque la moitié du produit A.

Dans mes magasins, nous voulions des marges «keystone» ou 50%. Cela signifiait que si nous payions 50 $ pour l'article, nous devions le vendre à 100 $ pour obtenir une marge brute de 50%. Vous utilisez la marge% de la catégorie avec laquelle vous travaillez pour définir l'IMU ou le marquage initial. Si vous débutez, nous vous recommandons d'étudier vos pairs pour savoir comment définir vos marges. La vérité est, un détaillant indépendant obtient rarement un avantage sur les coûts d'un fournisseur quand ils ont seulement quelques magasins. Pour faire une grande différence, vous devez avoir beaucoup de magasins. En fait, la plupart des fournisseurs donnent le même prix (prix) à tous les détaillants du pays. Par conséquent, vous devez soit augmenter votre IMU et être surévalué pour votre marché ou chercher à contrôler vos marges dans vos démarques.

Examinez vos ventes dans les catégories pour déterminer la rentabilité maximale. Par exemple, si vous êtes un magasin de chaussures, les chaussures elles-mêmes auront des marges différentes en fonction de la catégorie. Les chaussures habillées auront une marge plus élevée que les chaussures de sport. Cela est dû au coût de production des marchandises. J'ai vu de nombreux détaillants faire l'erreur de gérer leur marge brute par magasin total par rapport à la catégorie.

Bien que la plupart des gens admettent que les accessoires ont une marge plus élevée que les produits ordinaires, la plupart ne réalisent pas les moyens de générer des flux de trésorerie en affichant et en gérant votre inventaire par catégorie ou classification.

Examinez vos ventes de 4 façons

1. Marge brute% sur les ventes totales

2. Marge brute $ sur les ventes totales

1. Marge brute% par catégorie

2. Marge brute $ par catégorie.

Si vous êtes comme certaines personnes qui examinent simplement la marge brute totale, ce qui vous manque, ce sont les opportunités de marge dans votre magasin. Quelle est la première cause de la baisse des marges? Ventes. Et qu'aimez-vous courir dans votre magasin chaque semaine?Ventes. Ainsi, je pourrais lancer une vente sur toutes mes chaussures dans le magasin et essayer d'obtenir mon% d'accessoire pour le mois qui à son tour aura un impact sur mes marges. Mais l'impact est faible.

La clé de la gestion d'une entreprise de vente au détail est la trésorerie. La plupart des gens pensent que le P & L est le déterminant de vos efforts (ou succès). La vérité est, le P & L peut dire que vous êtes rentable, mais vous n'avez pas assez d'argent pour payer vos factures. Vos marges brutes peuvent être de 50%, mais vous n'avez pas assez d'argent pour payer vos factures. C'est pourquoi regarder les dollars de marge est si important. Vous devez vous assurer que vous générez suffisamment de flux de trésorerie chaque mois pour maintenir votre magasin.

J'ai toujours été un grand fan du marquage d'un article et du "dumping" s'il ne se vendait pas. L'argent dans ma poche est meilleur que l'espoir de plus d'argent dans le futur.