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Les vendeurs ont du mal à être optimistes après l'expiration d'une annonce. La plupart sont excités et nerveux quand cet accord d'inscription est d'abord signé, espérant que la maison se vend rapidement et pour un gros bénéfice. C'est frustrant d'attendre semaine après semaine une offre d'achat quand cette offre n'arrive jamais.
Quelle que soit la durée de l'inscription - que l'entente ait été conclue pour une période de 90 jours, 180 jours ou une année - lorsque la cotation a expiré, la relation courtier / vendeur a pris fin (plus ou moins) .
C'est à ce moment que les vendeurs se demandent souvent à qui la maison ne vend pas?
Vérifiez Motivation
La première étape consiste à examiner vos raisons de vendre. Si vous ne correspondez pas à l'une des 15 raisons énumérées, vous voudrez peut-être revoir pourquoi vous vendez. En d'autres termes, vous n'avez peut-être pas de raison de vendre. Peut-être devriez-vous temporairement retirer votre maison du marché.
Si vous n'êtes pas motivé pour vendre, vous n'êtes pas vendeur. Vous êtes un propriétaire avec un signe dans la cour. Sans motivation, vous avez autant d'espoir de vendre en tant que propriétaire avec un signe qui dit, «Keep Off the Grass».
Revue Marketing
Où est le plan d'affaires pour vendre votre maison? Passez en revue le plan marketing avec votre agent, étape par étape. Votre agent a-t-il laissé tomber le ballon? As tu? Qu'est-ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas tiré les appels d'annonce ou les projections? Avez-vous fait une visite virtuelle, envoyé un publipostage, mis un lockbox sur la propriété?
Considérez la condition
Allez voir d'autres maisons sur le marché pour déterminer si votre maison est dans le même état que celles qui sont en vente.
Peut-être que vous avez besoin de faire des réparations avant de vendre. Peut-être que votre maison doit être mise en scène. Est-ce que votre maison fait appel à un appel de trottoir? Avez-vous suivi les 10 meilleurs astuces de présentation à domicile?
Réviser les objections de l'acheteur
Qu'ont dit les acheteurs au sujet de votre maison? Réviser les commentaires des acheteurs, que votre agent aurait dû obtenir pour vous lorsque votre maison a été mise sur le marché.
Y a-t-il une validité à ce que les acheteurs disaient? Comment pouvez-vous compenser ces objections?
Rabais Activité soudaine
Vous n'aurez pas à chercher trop loin pour trouver des agents parce qu'ils sortiront tous du bois lorsque votre liste expirera. Les agents immobiliers sont empêchés de solliciter un vendeur lorsque la liste est active dans MLS. Mais vous êtes juste jeu quand la liste a expiré.
Vous pouvez vous demander pourquoi votre annonce, maintenant qu'elle a expiré, est si populaire. De nombreux agents se spécialisent dans la prise de contact avec les listes expirées, car ils souhaitent obtenir la liste. Période. En outre, sachez que certains agents vont prendre une liste hors de prix juste pour obtenir la signalisation.
Vous pouvez demander à votre agent de vous assurer que votre nom et votre numéro de téléphone ont été supprimés de MLS lorsque la liste est retirée, annulée ou expirée pour rendre le harcèlement plus difficile pour les agents, oups, je vous appelle.
Contacter plusieurs agents de liste
Interviewer des agents. Posez les questions difficiles pour déterminer si les agents vous donnent les bonnes réponses. Découvrez ce qu'un autre agent pourrait faire différemment. Si un autre agent offre beaucoup plus de services que votre agent existant, faites la liste avec cet agent. Vérifiez vos critères pour choisir un agent inscripteur.
Parlez à votre agent existant Pourquoi la liste a expiré
Si votre agent a rempli le plan de marketing, a travaillé avec diligence pour vendre votre maison et que le marché ne répond pas à la sonnerie de votre dîner, vous devrez peut-être conforme au marché.
Cela signifie une réduction de prix. Demandez à votre agent existant de préparer une autre analyse de marché comparative pour déterminer si votre maison a un prix à vendre.
Si vous respectez et valorisez votre agent, relisez-le avec cet agent. Ajustez votre prix en conséquence et suivez les suggestions de votre agent, même si cela signifie faire des réparations ou des améliorations que vous préférez ne pas faire. Si votre agent dépense de l'argent sur votre annonce à travers la publicité, le marketing agressif et la mise en réseau de cette annonce, cet agent mérite votre fidélité.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.
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