Remises immobilières - Comment les remises immobilières sont utilisées

Remises immobilières pour attirer les acheteurs

Utilisées principalement auprès des acheteurs, les remises immobilières sont un outil marketing pour attirer les acheteurs vers une maison de courtage. Une partie de la commission offerte par le courtier du vendeur à l'agent apportant l'acheteur est créditée / remise à l'acheteur au moment de la clôture ou après.

Ce n'est pas légal dans tous les états. Le ministère de la Justice est d'avis que la possibilité de rembourser les acheteurs est importante pour la concurrence et la baisse des prix pour les consommateurs, et il tente d'amener les États dotés de lois anti-rabais à les abroger.

Bien sûr, demander à 100 professionnels de l'immobilier ce qu'ils pensent des rabais suscitera une discussion animée. Il y a beaucoup de résistance à toute pratique qui réduit les commissions, mais les rabais ont gagné en popularité et en popularité. Généralement, le rabais de dire 1% du prix d'achat du côté de l'acheteur, est d'environ un tiers de la commission de l'agent acheteur. Ce n'est pas du poulet.

Dans ma propre expérience et un essai sur mon marché de vacances, je n'ai pas vraiment eu beaucoup de nouvelles offres de rabais. Comme le prix médian d'une maison à l'époque était de plus de 400 000 $, les acheteurs de maisons de vacances ne semblaient pas remarquer mon marketing en ligne. J'ai entendu dire que dans la première fois et le marché de l'acheteur d'entrée de gamme, les rabais peuvent signifier de nouveaux meubles. Les mécanismes de paiement de la remise varient, comme cela peut parfois être dans la documentation de clôture, mais pas toujours. Certains prêteurs ont eu des problèmes avec une remise sur le HUD.

Remboursements comme méthode d'escompte directe

Il n'est pas nécessaire d'effectuer un compromis de service pour un rabais acheteur. Certains courtiers offrent la remise avec tous les services habituels inclus. Il s'agit d'une stratégie de marketing pure qui suppose que la maison de courtage peut maintenir la rentabilité avec un revenu inférieur sur chaque transaction côté acheteur.

Si la maison de courtage dispose d'un grand nombre d'annonces, les rabais acheteurs peuvent attirer davantage d'acheteurs et augmenter les revenus lorsque la maison de courtage relie les acheteurs à leurs propres listes.

Remboursement des rabais pour les services moins importants

Grâce à l'Internet qui fournit d'énormes quantités de renseignements sur les inscriptions aux acheteurs, bon nombre d'entre eux peuvent localiser la propriété qu'ils veulent acheter en ligne. À tout le moins, un acheteur peut raccourcir considérablement la liste des propriétés candidates en les consultant en ligne, en visionnant des visites virtuelles et en effectuant son propre trajet au volant de la propriété.

Certaines maisons de courtage offrent des rabais à ces acheteurs, et ne fournissent pas d'agent pour les accompagner dans les projections, en comptant sur les portes ouvertes et les agents inscripteurs pour l'accès. Les services de présentation peuvent généralement être achetés séparément lorsqu'aucune autre méthode ne peut être trouvée pour amener l'acheteur dans la propriété.

Rabais Pro et Con de l'acheteur

Tout ce qui donne au consommateur plus de choix et leur permet d'économiser de l'argent pour les services qu'ils désirent est normalement une bonne chose. C'est une efficacité de marché quand un acheteur avec la connaissance requise est capable de faire une partie du travail de l'emplacement de la propriété eux-mêmes et économiser de l'argent en le faisant.

Il y a ceux qui critiquent ce modèle d'affaires, car ils croient que les acheteurs reçoivent des remises monétaires pour que le travail soit imposé aux agents inscripteurs qui doivent montrer la propriété. Il y a aussi une préoccupation que certains acheteurs pourraient manquer des aspects négatifs de la propriété qu'un agent acheteur bonne aurait souligné.