Vidéo: Une méthode ULTRA SIMPLE pour avoir PLEIN de clients SANS les trouver vous-même :) 2025
11 mai 2015
Que vous souhaitiez que votre site Web ou votre lettre de vente remplissent toutes vos tâches ou que vous fassiez des argumentaires de vente en personne, il existe des façons d'accroître vos ventes et vous gagnez par transaction de vente. Même si vous êtes satisfait de vos chiffres de ventes actuels, il ne peut pas nuire à vos efforts pour voir si vous ne pouvez pas les augmenter. Les stratégies de promotion des ventes suivantes sont faciles et abordables à mettre en œuvre.
1) Ciblez votre marché. La taille unique du marketing est révolue depuis longtemps. Au lieu de cela, vous devez identifier les meilleurs acheteurs de votre produit ou service afin que vous puissiez adapter directement votre argumentaire de vente (voir # 2). Les gens achètent des solutions, mais vous ne pouvez pas vendre une solution si vous ne savez pas ce dont le marché a besoin. Déterminez votre marché cible en faisant des recherches sur la démographie, les besoins, les désirs et le pouvoir d'achat des personnes les plus susceptibles d'acheter ce que vous offrez.
2) Répondez aux besoins de votre marché. Pensez à la dernière fois que vous avez pris une décision concernant un achat. Quels facteurs vous ont conduit à acheter un produit plutôt qu'un autre? Tandis que le prix fait souvent partie de l'équation d'achat, les autres facteurs incluent comment bien le produit répond à vos besoins spécifiques. Comme mentionné dans le n ° 1, les gens achètent des solutions, ce qui signifie que votre argumentaire et votre matériel marketing doivent se concentrer sur la façon dont votre produit ou service est la réponse que votre marché recherche. Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur les avantages de ce que votre service ou produit offre.
3) Offrir des incitations. Les gens n'aiment pas seulement un marché, ils ont l'impression d'être perdants s'ils n'en profitent pas. Augmentez les chances d'une vente en offrant une incitation à acheter maintenant. Le type d'incitation que vous pouvez offrir varie et inclut la livraison gratuite, un produit / service supplémentaire gratuit ou un rabais (par exemple acheter un demi-prix), un plan de paiement et plus encore.
4) Offrez une vente incitative. Beaucoup de gens n'aiment pas les upsells, donc vous devez faire attention à la manière dont vous les présentez. Bien que votre objectif soit d'augmenter le montant de la vente, vous ne voulez pas que votre client ou client ait l'impression d'essayer de faire de l'argent. Au lieu de cela, la vente incitative devrait être quelque chose qui complimente le produit ou le service original. L'exemple le plus connu est dans l'industrie de la restauration rapide. Lorsque vous achetez un hamburger, le preneur de commande demande: «Voulez-vous des frites avec ça? "Identifiez les produits ou services que vous pouvez offrir qui complètent ce que vous vendez.
5) Créez un programme de fidélité. La création de clients réguliers est l'un des meilleurs moyens de poursuivre votre activité. Ils ont déjà acheté une fois, donc ils sont plus susceptibles d'acheter à nouveau s'ils sont satisfaits du produit ou du service. Cependant, la loyauté des clients n'est pas une donnée dans une économie dans laquelle les gens piquent des sous. Les clients ou les clients peuvent vous aimer, mais si une autre entreprise leur offre une meilleure affaire, ils pourraient bien le prendre.Un programme de fidélisation permet à vos clients et clients de savoir que vous les appréciez et cela les encourage à rester avec vous. Les consommateurs qui participent à un programme de fidélisation dépensent plus que ceux qui ne participent pas au programme de fidélisation. Développer et mettre en œuvre un programme de fidélisation qui récompense les clients pour coller avec vous.
Rappelez-vous simplement qu'un programme de fidélisation ne suffira pas à fidéliser les clients. Vous devez également leur fournir d'excellents produits et services.
6) Encouragez les renvois. Deuxièmement, pour générer des affaires récurrentes, il est l'un des moyens les plus efficaces de générer des ventes. Les gens qui viennent à vous par le bouche à oreille sont déjà prédisposés à vous aimer, ce qui facilite la vente. Bien que de nombreux clients et clients parlent de vous-même, cela ne fait pas de mal d'élaborer un programme de référence pour encourager vos clients et vos clients à informer les autres de vous. Il peut être aussi facile que de demander des références ou vous pouvez offrir des incitations, telles que des réductions sur les achats futurs.
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