Affiliés directs ou réseaux affiliés: lequel?

Vous souhaitez que les affiliés vendent pour vous. Plus précisément, vous voulez que les meilleurs affiliés soient enthousiasmés par votre programme de marketing d'affiliation e-commerce, et les influenceurs à mettre en avant un bon mot pour vous. C'est bien, mais comment allez-vous enfin inscrire les affiliés? Allez-vous passer par des réseaux d'affiliation populaires ou vous inscrire directement aux affiliés? Comment décidez-vous: les affiliés directs ou les réseaux d'affiliation?

Qu'est-ce qu'un réseau de marketing d'affiliation?

Les réseaux de marketing d'affiliation sont des intermédiaires qui forment un pont entre vous (le commerce électronique) et les commerçants affiliés.

Étant donné le grand nombre de joueurs des deux côtés de la table, l'industrie a évolué autour de ces réseaux qui agissent comme des sites Web de jumelage pour les fournisseurs et les sociétés affiliées.

Avantages d'adhérer à un réseau de marketing d'affiliation

Tout simplement, si vous essayez le marketing d'affiliation pour la première fois, nous vous recommandons d'opter pour un réseau. C'est parce qu'il y a trop de problèmes que vous devrez traiter en tant que fournisseur pour les affiliés. Dans le même temps, vous pouvez profiter du grand bassin d'affiliés qui sont déjà inscrits avec le réseau de marketing d'affiliation.

Si vous n'avez pas d'expérience dans la gestion d'un programme de marketing d'affiliation, vous avez peu de chances d'apprécier les complexités et les meilleures pratiques qui vont dans la réussite au marketing d'affiliation.

Avoir un gestionnaire de relation dédié vous donnera quelqu'un à courir à chaque fois que vous avez un problème. L'alternative aurait été d'embaucher un ou plusieurs employés pour gérer la fonction de marketing d'affiliation.

Bien sûr, si vous êtes une entreprise de commerce électronique assez grande, vous aurez besoin d'un gestionnaire d'affiliés dédié à l'exploitation des campagnes de marketing d'affiliation.

Inconvénients de rejoindre un réseau de marketing affilié

La discussion ci-dessus pourrait faire croire qu'il n'y a aucune raison d'éviter un réseau d'affiliation.

Ce serait une conclusion erronée. Voici quelques-uns des problèmes liés à l'adhésion à un réseau:

• Les réseaux affiliés comptent un grand nombre de fournisseurs. Vous serez l'un dans une foule. Est-ce que ça sonne attrayant?
• Votre communication aux prospects sera dans un modèle standardisé. Cela vous empêchera de transmettre des informations dans le style le plus approprié pour votre offre unique.
• Dans un réseau, les gens recherchent souvent des fournisseurs de commerce électronique basés sur des critères numériques, e. g. , pourcentage de commission, prix de vente moyen, conversion et similaires. Bien que ce soit une approche rationnelle, vous pouvez être certain qu'il y aura toujours plusieurs fournisseurs dont les scores vous battre. Par conséquent, vous ne pourrez peut-être pas être sélectionné.
• Peut-être que vous voulez lancer une campagne d'affiliation dans un style unique.Le processus réseau peut ne pas autoriser cela.
• Dans un système de réseau de marketing affilié, il existe un degré de séparation supplémentaire entre vous et votre affilié. Pour commencer, les relations d'affaires purement en ligne sont difficiles à maintenir. La présence d'un intermédiaire le rend d'autant plus difficile. Si nous étions une entreprise de commerce électronique sérieuse sur le marketing d'affiliation, nous ferions tout ce qui est en notre pouvoir pour développer une relation solide avec mes affiliés. Passer par un réseau rend cela difficile.
• La plupart des réseaux affiliés influencent vos conditions d'affiliation.
• N'oublions pas que les commissions de réseau, et pas seulement les commissions d'affiliation, ajoutent un tout nouveau coût à votre déclaration de revenus. Avec des marges de plus en plus minces dans le commerce électronique, chaque coût supplémentaire rend la survie difficile.

Un moyen chemin

Alors qu'est-ce qu'on fait? En présence de tous les inconvénients des réseaux d'affiliation, en avez-vous encore un? Absolument! Nous vous recommandons de vous préparer à passer deux à trois ans à déployer votre programme d'affiliation via un réseau. Ce n'est que lorsque vous développez une confiance suffisante pour être en mesure de gérer le processus que vous envisagez d'aller en solo.