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Un agent décidera tôt dans sa carrière d'être un agent de vente ou de location commerciale. Bien que les deux types de spécialistes travaillent fort pour obtenir des conditions avantageuses pour leurs clients, il existe des différences évidentes entre la vente d'un immeuble de bureaux de 150 000 pieds carrés et l'obtention d'un locataire pour 10 000 pieds carrés pendant dix ans.
Les deux spécialisations peuvent être lucratives selon vos ambitions et votre style de travail.
- <- Rappelez-vous, aussi, qu'il existe des opportunités au-delà de la représentation des propriétaires et des propriétaires. De nombreux agents se spécialisent dans les acheteurs et les locataires. Certains représentent même des acheteurs et des vendeurs ou des locataires et des propriétaires, bien que cela puisse créer des sources de conflit.Ce que fait un agent du vendeur
Un spécialiste de la disposition obtient le prix d'achat le plus élevé pour un client. Il le fait en capitalisant sur les atouts d'un bâtiment, comme un emplacement de choix, des installations haut de gamme et des rénovations récentes, et en négociant sur les faiblesses, comme les problèmes de chauffage, de ventilation ou de plomberie.
L'agent d'un vendeur doit connaître l'offre acceptable la plus basse de son client, et comment négocier afin que la discussion n'atteigne jamais ce chiffre. Vous pouvez faciliter le processus de négociation en fournissant au vendeur autant d'informations que possible sur les propriétés similaires sur le marché, les tendances dans les acquisitions et les dernières nouvelles sur le marché du crédit.
Un spécialiste en acquisition travaille avec les mêmes individus, entreprises et investisseurs institutionnels qu'un agent de vente, mais il les aide à trouver un espace en fonction de leurs besoins, spécifications et budget . Il est essentiel de comprendre les priorités d'un client en tant que propriétaire d'un immeuble, propriétaire et résident potentiel.
L'écoute de votre client et l'examen de ses plans d'affaires, de son portefeuille immobilier et de tous les documents liés aux relations passées avec le locataire mineur peuvent vous aider à trouver le bon immeuble pour ses besoins.
Certains clients ont également des exigences de construction ou de structure. Il peut s'agir de réaménagements sismiques ou de bureaux flexibles, ou même de bâtiments écologiques tels que des toitures solaires ou des systèmes CVC (chauffage, ventilation et climatisation) qui réduisent les factures d'électricité et économisent de l'énergie. Savoir ce qui est sur le marché et combien coûtent ces caractéristiques et commodités peut donner à votre client une compréhension réaliste de ce qu'il peut obtenir pour son argent.
Lorsqu'un agent travaille avec un autre agent pour amener un vendeur et un acheteur à la table, les deux agents répartissent généralement la commission de 4% à 6% tous les deux avaient un coup de main dans la conclusion de l'affaire. Les deux agents sont payés après la clôture de l'entiercement, et la plupart doivent partager leur part de la commission avec le courtier sous lequel ils ont leur licence.
Qu'est-ce qu'un agent de crédit-bail (ou propriétaire)
Les agents qui représentent les propriétaires représentent encore les propriétaires d'immeubles, sauf que ces propriétaires ne cherchent pas à vendre leur espace; ils veulent simplement le louer. La plupart des agents de location sont engagés avec le propriétaire pour une propriété ou pour l'ensemble d'un portefeuille et sont appelés à agir lorsque des vacances se produisent.
À bien des égards, le travail d'un agent de location nécessite beaucoup plus de travail que celui d'un agent de vente, car les baux sont brisés, expirés et signés fréquemment. Un agent de location performant sait toujours quelles entreprises sont sur le marché pour de nouveaux locaux, quels baux expirent bientôt et quels bâtiments offrent un espace comparable pour plus ou moins d'argent.
Le marché de la location peut être extrêmement compétitif et les locataires peuvent rapidement être attirés dans un bail à long terme avec des concessions facilement obtenues. Les agents doivent savoir quelles concessions leur client est prêt à faire pour signer un bail. Les concessions communes comprennent le loyer gratuit, des places de stationnement supplémentaires, un système de sécurité à la fine pointe de la technologie ou un immeuble dans lequel l'espace du locataire est adapté à ses besoins. Une connaissance approfondie des tendances d'occupation en cours et des tactiques de marketing agressives vous seront utiles dans ce domaine, particulièrement dans un marché locatif où les taux d'inoccupation sont élevés.
Ce que fait un agent locataire
Les représentants des locataires garantissent un espace à long terme pour les entrepreneurs et les entreprises, grandes et petites. Comme un agent d'acheteur, un représentant de locataire doit apprécier combien d'espace le locataire a besoin. Vous devez également examiner à quel point l'emplacement, le stationnement, la circulation des piétons et le potentiel d'expansion ou de réduction des effectifs sont importants pour un client.
Les conditions de location, telles que le taux de location, la période de location et les pénalités pour résiliation anticipée du bail doivent également être discutées, ce qui peut impliquer des avocats et des comptables. C'est aussi le travail de l'agent de se battre pour les besoins du locataire - à la fois les besoins actuels et les besoins perçus sur la route lorsque le bail est toujours en vigueur. Vous devriez également rester en contact avec votre client entre le moment où ils signent le bail et occupent l'espace. Il est fait pour s'assurer que le client peut se déplacer dans l'espace qui lui a été promis, dans l'état promis, le jour où il a été promis, selon le contrat de location.
Comment les agents de location sont payés
Le représentant du propriétaire reçoit habituellement la moitié de sa commission au moment de la signature du bail et l'autre moitié lorsque le locataire emménage. Les commissions sont normalement de 4% à 6% la valeur globale du bail, qui est basée sur la superficie de l'espace et la durée du bail.
Naturellement, les plus grands espaces loués à plus long terme gagnent des commissions plus élevées, mais ils peuvent exiger un travail considérable de la part de l'agent. Si le représentant d'un acheteur participe aux négociations de location, il reçoit généralement la moitié de la commission, bien qu'il puisse recevoir une part plus importante dans le marché du locataire.
Conseils commerciaux sur la location pour trouver le bon espace de bureau
Le marché immobilier favorise les acheteurs de maisons, le marché de l'immobilier commercial tend également à favoriser les locataires (ceux qui louent ou louent des locaux). Lorsque les prix des maisons sont en baisse, c'est un indicateur fort que vous pouvez également trouver des espaces commerciaux moins chers que lorsque les prix des maisons sont fortes. Voici des conseils pour trouver des espaces de bureaux, industriels et commerciaux à louer.
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