Comment créer votre premier plan de collecte de fonds

Êtes-vous nouveau dans le monde sans but lucratif?

Si vous n'avez jamais fait de plan de collecte de fonds auparavant, vous êtes au bon endroit!

J'ai parlé à de nombreux petits organismes sans but lucratif qui ont du mal à établir leur premier plan de collecte de fonds.

La première étape pour faire un bon plan de collecte de fonds est de surmonter vos hypothèses.

Tout ce que vous pensiez avant est probablement erroné

Une des choses que nous supposons lorsque nous commençons à collecter des fonds est que la collecte de fonds n'est que des subventions.

Ou, peut-être, que la collecte de fonds est un parrainage.

Mais cette hypothèse est incorrecte.

Pourquoi supposons-nous cela?

Nous pourrions faire cette supposition parce que notre première exposition à la collecte de fonds quand nous étions plus jeunes était des subventions ou des commandites. Vous pouvez obtenir des subventions ou des bourses pour aller à l'université. Et vous voyez que les grands événements, tels que les courses et les promenades, sont souvent sponsorisés par des entreprises.

Quand j'ai commencé à collecter des fonds, je faisais une marche de 26 miles, la Marche pour la faim à Boston, avec mon groupe d'église. Les t-shirts que nous avions pour le march-a-thon avaient tous ces logos de commanditaires à l'arrière. Lorsque j'ai décidé de commencer ma carrière de financement, j'ai tout de suite pensé que nous devions obtenir beaucoup de commandites et de subventions, et nous serions prêts! Comme j'avais tort!

Lorsque j'ai quitté mon emploi à temps plein à but non lucratif, j'ai pensé que je connaissais beaucoup la collecte de fonds et que j'étais assez compétent dans ce domaine. Laissez-moi vous dire, après cinq ans de blogging, d'enseignement, de manger et de respirer la collecte de fonds, j'étais ignorant, même après avoir travaillé pour des organismes sans but lucratif à temps plein pendant des années!

Il y a tellement de choses à apprendre.

Même si vous collectez des fonds depuis quelques années, votre organisme à but non lucratif a tellement de façons d'obtenir de l'argent et d'établir des relations. Regardez cette liste et voyez s'il y en a que vous ne reconnaissez pas ou que vous aimeriez en savoir plus.

• Dons majeurs
• Dons planifiés / Héritage
• Lettres d'appel de fin d'année
• Campagnes annuelles
• Dons en ligne
• Dons mensuels
• Collecte de fonds pour les bénévoles
• Dons mobiles
• Intendance par le biais de bulletins, rapports annuels et autres communications
• Collecte de fonds des membres du conseil d'administration
• Événements spéciaux
• Téléphones
• Remerciements
• Commandites
• Voluntourisme
• Revenus acquis < Cause marketing
• Membres
• Je pourrais continuer sur les différentes façons de collecter des fonds, mais vous avez l'idée, n'est-ce pas? Il y a des tonnes de façons de recueillir des fonds, beaucoup plus que le professionnel moyen de collecte de fonds pense. Et encore plus de moyens que ne le pense le fondateur moyen à but non lucratif.

Avec tant de façons différentes de collecter des fonds, comment choisissez-vous celles à faire? Lesquels devriez-vous inclure dans votre plan de collecte de fonds?

Cherchez ce qui a fonctionné pour d'autres organismes à but non lucratif réussis

Voici mon conseil pour vous - concentrez-vous sur ce qui fonctionne.

Selon GivingUSA, en 2012, la plupart des dons de bienfaisance aux États-Unis (environ 72%) provenaient d'individus. Environ 15 pour cent ont été recueillis auprès de fondations, 6 pour cent de plus proviennent de sociétés, et une petite tranche a été recueillie à partir de dons planifiés.

Questionnez vos hypothèses. Ne pas se concentrer sur les subventions. Ne vous concentrez pas sur les commandites d'entreprises.

La chose qui fonctionne le mieux et qui vous donne le maximum d'argent pour votre temps passé est de demander à quelqu'un de l'argent en face-à-face.

Cela fonctionne environ 50% du temps.

Le suivant est un appel téléphonique personnel à quelqu'un que vous connaissez. Cela fonctionne environ 25 pour cent du temps.

La meilleure chose est une lettre personnelle à quelqu'un que vous connaissez. Cela fonctionne environ 10-15 pour cent du temps.

Les lettres de publipostage n'obtiennent généralement qu'un rendement de 1-3%.

Les événements spéciaux sont la pire façon de gagner de l'argent et d'apporter le moins de retour pour le plus d'effort.

Ne suivez pas les provocations - Simplement les faits

Lorsque vous créez votre premier plan de collecte de fonds, prenez la route non intuitive. La collecte de fonds ne concerne pas les intuitions et les opinions. C'est une question de faits, de science et d'expérience.

Lorsque vous créez votre premier plan de collecte de fonds, concentrez-vous sur les principaux cadeaux, les appels téléphoniques et les lettres personnelles.

Voici une autre hypothèse que les gens ont. Ils pensent que s'ils font des cadeaux importants, ils doivent être à l'aise avec beaucoup de gens riches.

Cette hypothèse est incorrecte.

Vous n'avez pas besoin de connaître beaucoup de gens riches. Les personnes les plus généreuses, statistiquement, sont celles qui gagnent moins de 50 000 $ par année. C'est la plupart des gens.

Comme mon héroïne, Kim Klein (ancien rédacteur en chef du Grassroots Fundraising Journal) dit: «Vous connaissez déjà tous ceux que vous devez savoir pour amasser tout l'argent dont vous avez besoin. "

Vous pouvez commencer votre programme de dons majeurs avec de petits cadeaux mensuels de vos donateurs les plus fidèles.

Qui sont vos donateurs les plus fidèles?

Personnes qui ont donné deux fois au cours des 12 derniers mois.

• Personnes qui ont donné une fois par an pour les trois années précédentes.
• Ou des gens qui ont donné un certain montant à votre cause.
• Vous savez maintenant que votre premier plan de collecte de fonds devrait inclure des dons importants, des dons mensuels et des appels téléphoniques personnels.

Indiquez qui est responsable de chaque série de tâches de collecte de fonds, quelles sont les tâches, quand elles seront exécutées et combien elles coûteront, ainsi que le montant de l'objectif que vous tentez d'obtenir.

Ouvrez une feuille de calcul sur votre ordinateur et placez ces en-têtes en haut de votre feuille de calcul.

Objectif | Qui | Quand | Quoi | Coût Net

Puis commencez à le remplir. Rappelez-vous, la collecte de fonds est difficile, mais avec la bonne équipe et en se concentrant sur les bonnes choses avec votre plan de collecte de fonds, vous pouvez réussir!

Mazarine Treyz est un ninja de collecte de fonds. Elle a conseillé des organismes sans but lucratif à travers son travail de consultation, d'enseignement, et avec son blog à Wild Woman Fundraising. Cliquez sur son byline pour plus d'informations.