La collecte de fonds entre pairs est-elle juste pour votre organisme à but non lucratif?

Avez-vous déjà fait du porte-à-porte pour vendre des chocolats et des emballages-cadeaux pour votre école? Avez-vous déjà assisté à une foire communautaire pour recueillir des fonds pour des améliorations de quartier? Que diriez-vous de demander à vos amis et à votre famille de vous parrainer lors d'une course ou d'un marathon?

Maintenant, un moyen populaire de recueillir des fonds en ligne, la collecte de fonds peer-to-peer existe depuis des décennies.

Évidemment, la vente de papier d'emballage à vos voisins et la collecte de fonds pour votre cause sont deux choses différentes.

Alors, comment déterminez-vous si la collecte de fonds peer-to-peer est bonne pour vous et votre but non lucratif?

Commençons par en apprendre un peu plus à ce sujet.

Qu'est-ce que la collecte de fonds entre pairs?

Connue parfois comme une collecte de fonds personnelle, la collecte de fonds entre pairs signifie que vous demandez à vos partisans de faire connaître votre cause et de recueillir des fonds en votre nom. Il se nourrit de relations personnelles et de réseaux et est rendu plus facile ces jours-ci par les médias sociaux.

Si facile, en fait, que de nombreuses personnes et organisations tentent et réussissent. En 2014, les contributions aux 30 plus importants programmes de collecte de fonds entre pairs aux États-Unis ont totalisé 1 $. 62 milliards. Et ce sont juste les 30 plus grands programmes. Tous les types et tailles d'organismes sans but lucratif trouvent le succès avec cette méthode.

Quels sont les avantages?

Il n'est pas surprenant que la collecte de fonds entre pairs croisse tellement en ce moment.

Partout dans le monde, des organisations essaient d'atteindre des objectifs plus importants avec des budgets réduits, des équipes plus petites et beaucoup plus à faire.

Avec de telles contraintes sur le temps, l'argent, les ressources et les efforts, les équipes de développement doivent trouver des méthodes de travail plus efficaces.

La collecte de fonds entre pairs peut créer toutes sortes d'efficacités pour votre équipe grâce à sa confiance dans les relations, la conservation des ressources et la portée.

Relations

Dans un modèle traditionnel de collecte de fonds, vous travaillez pour chaque dollar, en poursuivant chaque donateur. Vous ne rejoignez que les personnes qui interagissent avec votre message, qu'il s'agisse de publipostage, de publicité traditionnelle ou des questions que vous posez dans votre bulletin électronique ou sur votre site Web.

Mais la taille de votre réseau vous limite.

La collecte de fonds entre pairs profite des relations que vous avez créées avec vos supporters et des relations que ces derniers entretiennent avec leur famille, leurs amis et leurs connaissances.

Par exemple, imaginons que Katie, une de vos supporteuses, soit connectée à 500 amis sur Facebook. Imaginons maintenant que Katie crée une campagne de collecte de fonds peer-to-peer pour votre organisation. Quand elle publie sa campagne sur Facebook, votre message a le potentiel d'atteindre 500 nouvelles personnes.

Même si seulement 5% du réseau de Katie répond, c'est toujours 25 dons que vous n'auriez pas obtenus autrement et 25 nouvelles personnes qui sont au courant de votre cause. Et si ces 25 nouvelles personnes publient aussi sur la campagne de Katie, eh bien, vous pouvez voir comment l'exposition à votre message va grandir.

Plutôt que de compter uniquement sur votre portée, la collecte de fonds entre pairs met vos relations au travail pour vous.

Ressources

Plus que jamais, vous disposez de ressources limitées.

Les méthodes traditionnelles de collecte de fonds peuvent mettre à rude épreuve votre équipe et votre budget.

La collecte de fonds entre pairs diffuse le travail et le partage parmi vos partisans.

Revenons à notre exemple avec Katie. Avec du matériel de première main et un peu de soutien en cours de route, Katie va lancer sa campagne et la promouvoir auprès de ses amis. Sa capacité à assumer une partie du travail que vous feriez normalement vous libère pour vous concentrer sur d'autres choses comme les commandites, les partenariats et vos donateurs de grande valeur.

Atteindre

Le marketing traditionnel a une portée plutôt limitée. Votre marketing par e-mail ne peut atteindre que les personnes qui vous ont demandé des informations. Votre site Web atteint seulement ceux qui visitent. Même vos activités de médias sociaux atteignent seulement ceux qui ont connecté avec vous.

Mais vos supporters ont des réseaux étendus. Leur portée s'étend bien au-delà des personnes avec lesquelles vous vous êtes connecté et introduit de nouveaux publics à votre message et à votre cause.

Mais est-ce que c'est bon pour vous?

Maintenant que vous savez ce qu'est la collecte de fonds entre pairs et que vous comprenez à quel point cela pourrait vous être bénéfique pour vous et votre organisation, réfléchissons à la question de savoir si cela vous convient ou non.

Bien qu'il offre d'énormes avantages, le financement participatif n'est pas pour tout le monde.

Avant de lancer cet effort pour mobiliser vos supporters, prenez le temps de réfléchir à vos réponses à ces questions:

• Avez-vous une histoire unique qui résonnera?
  Parce que le peer-to-peer repose sur la puissance du partage entre réseaux, la collecte de fonds peer-to-peer est plus efficace avec une histoire puissante que les gens se sentent obligés de partager.
• Avez-vous un lien fort avec un événement ou un jour férié?
  Y a-t-il une commémoration nationale et internationale liée à votre cause, comme la Journée internationale de la femme ou le Mois de la sensibilisation au cancer du sein? Est-ce que vous marquez des anniversaires importants liés à votre cause ou à votre travail? Est-ce que certains de vos problèmes apparaissent dans les cycles de nouvelles réguliers? Un lien avec les événements actuels permet de rendre les campagnes et les demandes plus pertinentes.
• Vos ambassadeurs comprennent-ils votre cause?
  Pour mener une campagne réussie, vos partisans doivent vraiment connaître votre cause. Ils doivent vivre et respirer votre message et partager cette passion. C'est ainsi qu'ils vont convaincre leurs amis et leur famille de faire un don.
• Avez-vous besoin de récolter beaucoup d'argent en peu de temps?
  Les campagnes peer-to-peer les plus réussies ont des objectifs clairs ainsi que des débuts et des fins clairs. Les gens réagissent bien aux délais, faisant des campagnes de collecte de fonds peer-to-peer un moyen efficace de recueillir des sommes importantes sur de courtes périodes de temps.
• Cherchez-vous de nouvelles façons de développer votre communauté?
  La collecte de fonds entre pairs introduira de nouveaux publics à votre message. Cela peut être un excellent moyen de donner un nouveau souffle à votre base de supporters et peut-être même de trouver quelques nouveaux ambassadeurs en cours de route.

Prêt à commencer?

Si vous avez déterminé que la collecte de fonds entre pairs vous convient, voici quelques étapes finales avant le lancement.

Étape 1: obtenez des documents prêts à être partagés.

Avant de publier votre message dans la nature, préparez du matériel dans une boîte à outils à envoyer à vos partisans. Vous voudrez inclure:

• Une feuille avec les principaux détails de la campagne et FAQs
• Messages sur les médias sociaux, hashtags de la campagne et liens à partager.
• Logos, graphiques et images à partager sur les médias sociaux ou dans les documents imprimés
• Un calendrier indiquant les dates importantes, les événements et les posts sur les réseaux sociaux
• Un modèle d'e-mail qu'ils peuvent remplir et utiliser pour partager leur campagne .

Étape 2: préparez-vous à offrir votre soutien.

Nommer quelqu'un de votre association pour faire le suivi de vos collectes de fonds. Lorsqu'une personne vous rejoint, cela montre à vos partisans que vous les aidez, et ils se sentiront plus confiants pour aller de l'avant. Renseignez-vous auprès de vos supporters et demandez-leur comment vont leurs campagnes, s'ils ont des questions, et donnez leur des conseils. Plus vous êtes engagé avec eux, plus leurs campagnes seront réussies.

Étape 3: Encouragez les supporters à partager leurs histoires.

Lorsque les collecteurs de fonds partagent leurs histoires, ils s'approprient la campagne et la rendent personnelle. Apprenez à faire confiance à vos supporters en diffusant votre message. Rappelez-vous que vos partisans mettront souvent leurs choses au point et intégreront un peu d'eux-mêmes dans leur campagne. Ce partage peut sembler effrayant au début, mais rappelez-vous que le partage est ce qui a attiré vos partisans à vous en premier lieu. Leur touche personnelle ne fait qu'ajouter à votre message.

En tant que PDG de CauseVox, Rob Wu est considéré comme un expert en collecte de fonds peer-to-peer. Les organismes sans but lucratif utilisent CauseVox pour créer des sites Web de collecte de fonds qui facilitent l'activité d'égal à égal. Vous voudrez suivre Rob et son équipe pour suivre ce domaine en évolution rapide.