Choisir le bon journal pour annoncer votre magasin de détail

Si votre magasin se trouve dans une zone très peuplée, il y a des chances que les journaux métropolitains de votre région soient chers. C'est la même chose pour les journaux nationaux et régionaux. Le lectorat et la diffusion de ces publications seront énormes. Il est également probable que votre sera perdu dans la mer des publicités au détail. Si vous allez avec l'un de ces types de journaux, essayez d'être inclus dans toutes les sections spéciales relatives à votre sujet.

Votre entreprise en bénéficiera beaucoup plus que si votre annonce se retrouvait dans la section D, page 32.

Un journal local aura une diffusion plus faible que la presse régionale, mais il ciblera peut-être votre marché meilleur. Il est généralement moins coûteux de placer une annonce dans les journaux locaux. D'autres types de journaux comprennent les journaux collégiaux, les papiers commerciaux, les journaux spécialisés sur un sujet et les acheteurs hebdomadaires. Dans de nombreux marchés, le principal journal publie de plus petites versions «régionales» qui sont beaucoup plus rentables et ciblées sur la géographie de votre magasin. Par exemple, Dallas Morning News fait une version pour les petites villes qui l'entourent.

La diffusion et les tarifs publicitaires varieront considérablement avec chaque type de publication. Tout comme l'efficacité.

Une grande partie de déterminer quel journal donne les meilleurs résultats sera tâtonnement. Le meilleur plan de marketing pour votre commerce de détail peut être un mélange de journaux et d'autres médias.

Parcourez les publications locales et faites attention aux publicités qu'elles proposent. Posez-vous les questions suivantes:

• Votre concurrence est-elle dans ce journal?
• Y a-t-il des entreprises similaires à la vôtre?
• La publication place-t-elle les annonces dans des emplacements pertinents?
• Quelle est la qualité du papier?

Avant de placer votre première annonce dans un journal, réfléchissez longuement à ce que vous voulez dire à votre client et comment le client trouvera votre annonce.

Une façon de savoir ce que vos clients lisent est de leur demander. Que ce soit verbalement ou par le biais d'un sondage marketing, votre travail en tant que détaillant consiste à savoir quels médias influencent les décisions d'achat de vos clients. Une fois que vous savez ce qu'ils lisent, vous saurez où faire de la publicité. Ces enquêtes sont faciles à faire aussi bien. Il suffit de demander à vos clients quand le check-out, "quel journal lisez-vous?" Mais assurez-vous d'aller un peu plus loin et demandez "quelle section du journal lisez-vous?" Être dans la bonne section est essentiel. N'oubliez pas que vous êtes en concurrence avec des publicités en ligne.

La clé de la grande publicité dans les journaux de détail est le titre. Vous devez attirer l'attention du client au milieu d'un tableau vertigineux d'autres annonces rivalisant pour leur attention. Un gros titre au moins fait remarquer au client. Ils peuvent ne pas répondre, mais au moins vous obtenez la considération - ce qui renforce la notoriété de la marque.Pensez-y de cette façon, vous ne pouvez pas en obtenir une vente, mais au moins le client connaît le nom de votre magasin. Voici un excellent article sur la rédaction d'une copie de journal efficace.

Une autre stratégie consiste à utiliser l'espace «restant» pour les annonces. Dans cette stratégie, vous créez une annonce de marque et la donnez au journal. Ils l'utilisent ensuite lorsqu'ils ont de l'espace à remplir.

C'est ce qu'on appelle l'espace du reste. Bien que ces annonces ne soient diffusées que parce qu'elles ne peuvent pas être sensibles au temps d'une vente, elles permettent de faire connaître votre magasin à un prix considérablement réduit. Trois annonces invendues peuvent être identiques à une annonce graphique.