Agents acheteurs - Commission d'accueil Couper les demandes

Je viens de vivre aujourd'hui une expérience dont je me suis aperçue qu'elle semble se manifester dans mes négociations d'affaires pour mes clients acheteurs. Je suis un agent acheteur dédié, donc je ne prends pas de listes. Je crois que je fais tout ce que je peux légalement et éthiquement pour obtenir la meilleure affaire pour mes clients acheteurs. Aujourd'hui, j'ai réalisé que quelque chose qui m'ennuie normalement devrait être quelque chose que je regarde avec fierté … "réduire vos demandes de commissions." Je sais que cela semble étrange, mais lisez la suite pour une histoire vraie qui explique mon attitude.

Je travaille sur un marché et sur notre troisième contre-offre pour une maison entre 600k $ et 675k $, le prix demandé. Nous sommes descendus dans les négociations jusqu'à un point où le courtier inscripteur me demande si je serais prêt à laisser la commission de cotation passer de 6% à 5%, réduisant ainsi ma commission de 3% à 2,5%. Cela m'a toujours énervé, car je travaille normalement avec un client depuis longtemps sur ce marché de vacances. Dans ce cas, c'était presque deux ans.

Auparavant, nous travaillions sur une offre et la négociation est morte avec les acheteurs et les vendeurs d'environ 40 000 $. Cela n'a pas fonctionné, et je ne pensais vraiment pas que ce serait le cas depuis le début. Mes clients acheteurs avaient un haut de gamme qui les gardait hors du marché des prêts jumbo avec le montant qu'ils avaient pour un acompte et les frais de clôture. Ils cherchaient certainement une réduction importante, et j'essayais de les aider à l'obtenir.

Cette négociation allait mieux, le vendeur étant motivé et faisant des coupes importantes dans ses contre-offres.

Bien sûr, mes acheteurs ont saisi cela comme un désespoir et ont commencé à réduire leur haut de gamme en conséquence, mais c'est la nature humaine. Ce n'est pas mon travail de dire à mes acheteurs quoi faire, mais de conseiller et de servir. Ils m'ont demandé conseil, et s'ils l'avaient pris, l'accord aurait été conclu sans négociations de commission.

Cependant, ils ont décidé de prendre une autre bouchée de la pomme, ce qui a amené l'agent inscripteur à me dire que son client voulait que nous prenions des réductions de commissions pour que l'accord fonctionne.

J'ai écrit une longue réponse par e-mail et j'ai copié mes clients. J'y ai exposé les raisons pour lesquelles je ne consentirais pas à une réduction de commission. Au moment où j'écris ceci, les acheteurs et les vendeurs sont séparés de 7 000 $ sur un marché de plus de 600 000 $. Je ne sais pas si les vendeurs sont sur le point d'écrire un chèque à la clôture en raison de leur hypothèque, mais sinon, ils sont proches. Le problème que j'ai avec cette situation tourne autour de ces points:

• les vendeurs peuvent juste tirer une tactique commune de négociation du chapeau pour augmenter leur argent hors de l'affaire.
• ou, les vendeurs peuvent effectivement être en dessous de leur ligne de fond et essayer de ne pas apporter un chèque à la clôture, mais ce n'est pas quelque chose qu'ils n'avaient pas prévu d'entrer dans et à travers ces négociations.
• l'agent inscripteur, quand la liste a été prise, a peut-être même conseillé à ses clients de ne pas descendre au-dessous de 6% de crainte que certains agents ne montrent pas la maison, pas quelque chose qui m'arrive plus d'un demi pour cent.
• mon travail consiste à aider mes acheteurs à obtenir la meilleure affaire possible, et j'ai travaillé avec diligence pour que cela se produise, alors pourquoi cela exigerait-il moins de compensation pour bien faire mon travail?

J'ai réalisé quelque chose dans ma tentative d'expliquer au courtier inscripteur pourquoi je n'avais pas l'intention de réduire ma commission pour que l'opération fonctionne. Je me suis rendu compte que je me bousculais beaucoup, et il y a une très bonne raison à cela … J'apporte fréquemment la négociation de mes clients pour le vendeur. Alors, même si c'est ennuyeux, j'ai réalisé que je devrais être fier que je fasse du bon travail et que mes clients ont amené le vendeur à un point où ils ressentent le besoin de tactiques qui mettent en jeu les commissions des agents.

Je vais regarder cette situation différemment à l'avenir. Je veux cette demande de réduction de commission, car cela signifie que j'ai aidé mes clients à atteindre un point dans les négociations où le vendeur cherche d'autres approches.