Les dons jumelés améliorent considérablement vos résultats de collecte de fonds

Allison Porter, d'Avalon Consulting, affirme que l'une des stratégies de collecte de fonds les plus efficaces est le don de contrepartie.

Ce ne sont pas les cadeaux assortis que les entreprises fournissent souvent à leurs employés, mais l'offre d'un donateur majeur de faire correspondre les dons faits à votre campagne de collecte de fonds.

Vous voyez ce type de correspondance partout et pour de bonnes raisons. Ça rapporte.

Par exemple, lorsque Avalon a testé un cadeau de fin d'année en ligne pour l'un de ses clients, le cadeau correspondant a obtenu un taux de réponse supérieur de 37%, un revenu supérieur de 54% et un don moyen de 63% supérieur que l'appel qui n'incluait pas un don équivalent .

Ce match est venu d'un donateur majeur.

Allison souligne que non seulement l'organisme de bienfaisance profite du don équivalent, ce qui soulève plus ou moins tous les bateaux, mais le principal donateur en bénéficie également. En fait, créer ce match est une merveilleuse façon de garder les principaux donateurs impliqués et impliqués.

Allison avertit que le match n'est pas l'histoire, cependant. Vous devez toujours présenter des arguments solides pour le donateur.

D'autres recherches ont également montré que les cadeaux assortis fonctionnent. Par exemple, dans un podcast de Freakonomics, John List, l'éminent économiste de l'Université de Chicago qui fait de nombreuses recherches sur les dons de bienfaisance, a déclaré que les dons jumelés sont un excellent moyen d'augmenter les dons.

La liste comportait toutefois quelques réserves. Par exemple, il a dit qu'un match 1: 1 fonctionne bien, mais l'augmentation du match fait peu de différence. En outre, un don correspondant fonctionne mieux lorsque le donateur a déjà un lien fort avec l'organisme de bienfaisance, mais n'aide pas vraiment avec les donateurs périmés ou ceux qui ont des liens faibles.

Ajouter du piment au match avec un défi chronométré

NPR est-il sur votre radio ce matin avec sa campagne de collecte de fonds annuelle, mensuelle ou semestrielle? Ne l'éteins pas! Écoutez le "défi". C'est un peu irritant, mais cette tactique fonctionne. Le défi est quand un autre donateur a offert de faire correspondre votre don.

Le défi est souvent donné dans un court laps de temps, ajoutant une superposition d'urgence. Donnez à midi aujourd'hui et votre don sera égalé, ou doublé. Ok, vous vous dites. J'allais faire un don de toute façon, alors je vais le faire maintenant. Défis dans un laps de temps sont de bons moyens de transformer les gardiens de clôture et les procrastinateurs en donateurs do-it-now.

De tels défis fonctionnent aussi avec les appels par courriel ou les médias sociaux. Ajustez l'intervalle de temps à votre support. La radio fonctionne pendant une courte période, alors que vous en aurez besoin plus longtemps si vous communiquez par courriel ou en utilisant plusieurs canaux, ou si le défi / match fait partie de votre campagne annuelle.

Bien sûr, les donateurs qui peuvent se permettre un match ne sont probablement pas alignés devant votre porte, vous devez identifier les plus probables, les approcher de cette opportunité fantastique, régler sur les détails une telle somme d'argent qu'ils sont prêts à dépenser, rédiger un accord, puis mettre tout en mouvement.

Lorsque vous cherchez un bon donateur, lancez un large filet. En plus d'un donateur important, considérez un partenaire corporatif, examinez les possibilités offertes aux membres de votre conseil d'administration ou envisagez même de créer un «pool de match» auquel les donateurs de petite et moyenne taille pourraient faire un don tout au long de l'année.

Tout cela signifie beaucoup de planification, de stratégie et de négociation.

Mais, même si vous n'avez qu'un seul donateur qui soit prêt et capable de fournir une correspondance, cela pourrait en valoir la peine.

Il y a un temple de la renommée pour les meilleures méthodes de collecte de fonds, et obtenir un donateur pour correspondre et ainsi augmenter vos résultats de collecte de fonds est l'une des tactiques qui s'y trouvent. D'autres comprennent des dons mensuels, des programmes de dons jumelés avec des employés, des tirages au sort et des fonds de démarrage.

L'un des moyens de réussir à peu près tout est de trouver ce qui fonctionne et d'en faire plus. Même si travailler avec un donateur majeur pour fournir un cadeau correspondant prend un peu plus de temps que de simplement créer une campagne rapidement pour le faire sortir, ce travail durera probablement mieux que vous espériez.