ÊTes-vous trop timide pour les ventes?

Vous entrez dans une fête et la salle est remplie de monde. Avez-vous:

1. Aller jusqu'à n'importe qui et commencer facilement une conversation?
2. Trouvez le coin le plus proche, cachez-vous derrière le guacamole et espérez que personne ne vous remarque?
3. Vous vous rendez compte que vous avez déjà entendu des milliers de fois cette question «basée sur un scénario» et décidez-vous que vous ne vous souciez pas de la réponse?

Cette question, et d'autres semblables, sont souvent utilisées dans les tests de personnalité pour déterminer si vous êtes extraverti ou introverti.

Mais la vérité est que vous n'avez pas besoin de répondre à des questions stupides comme celle-ci pour connaître votre type de personnalité. Vous êtes soit sortant ou plus réservé. Et quand il s'agit de ce que vous faites quand vous marchez dans une fête, votre réponse est probablement "cela dépend de ce que je ressens."

Quand il s'agit de savoir si vous êtes extraverti ou introverti . Ce qui importe est de savoir à quel point vous êtes à l'aise avec qui vous êtes.

Mais pour les gens introvertis qui songent à une carrière dans la vente, ils peuvent se demander s'ils sont trop timides pour être dans les ventes. Beaucoup ont l'impression que les représentants des ventes sont grégaires, les gens sortants qui préfèrent manger de l'écorce que de se taire. Si cette impression est correcte et que tous les professionnels de la vente sont extravertis, alors votre réponse présumée est "oui, suis-je trop timide pour être dans les ventes?"

Devinez quoi? Vous avez tort!

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La dure réalité des ventes

Si vous vendez, il vaut mieux avoir une peau épaisse, vous serez rejeté plus de fois que vous pourriez compter, vous aurez des clients fâchés contre vous et vous aurez toutes sortes de problèmes. Des noms imaginatifs et on s'attend à ce que vous soyez doué pour parler en public, donner des présentations et, bien sûr, conclure des affaires.

Les ventes sont parfois difficiles à gagner. faites avec si vous êtes introverti ou pas.

Pensez-vous que seulement les extravertis peuvent manipuler le rejet tandis que les introvertis sont réduits à un tas d'adultes pleurnichards, en forme de position fœtale?

Aucun chemin.

Et vous pensez que seules les personnes qui préfèrent parler par rapport à l'écoute sont les seules à pouvoir livrer une présentation convaincante et convaincante?

Think ag ain. Pour faire face au rejet inévitable qu'une carrière dans les ventes apportera, il est beaucoup plus important que le représentant est à l'aise avec eux-mêmes plutôt que là où ils tombent sur un indice de personnalité.

Trop timide pour les ventes?

Si votre timidité vous empêche d'être à l'aise devant d'autres personnes, alors, vous pourriez être trop timide pour une carrière dans les ventes. Si vous êtes si introverti que l'idée de se tenir debout devant les autres et de prononcer un discours ou une présentation fait exploser votre vessie, vous ne devriez probablement pas penser à une carrière dans les ventes.

Mais si vous êtes simplement quelqu'un qui est plus à l'aise d'écouter les autres et de permettre aux autres de commencer ou de conduire des conversations, mais n'a pas peur de parler en public, vous n'êtes probablement pas trop timide pour faire carrière dans le monde merveilleux. Ventes.

Les avantages d'être timide

L'opinion publique générale des vendeurs est qu'ils parlent vite, souvent prêts à étirer, à déformer ou à détruire la vérité tant qu'ils en bénéficient. Bien que cette opinion puisse être vraie pour certains dans les ventes (et dans n'importe quelle autre industrie que le monde ait jamais connue), ce n'est pas une vérité universelle.

Si vous avez tendance à être plus calme, vous désarmez les gens qui se méfient des professionnels de la vente, ce qui vous donne un avantage énorme sur vos électeurs les plus extravertis. Vous serez vu comme étant plus honnête par le simple fait d'écouter plus que de parler.

Et quand les prospects et les clients vous considèrent honnête, votre succès est (presque) garanti.