Sont-elles des ventes à la demande?

De plus en plus, les entreprises annoncent que leurs représentants ne sont pas commandés. La raison pour laquelle ces entreprises veulent que le public sache que leur force de vente est basée sur le salaire est d'essayer de surmonter l'opinion publique négative des professionnels des ventes commissionnés.

Le problème avec les commissions

Les vendeurs traditionnels gagnent un salaire de base et des commissions en fonction de ce qu'ils vendent et du bénéfice qu'ils ajoutent à leurs ventes.

Sachant que plus le profit est important, plus le revenu gagné motive les professionnels de la vente à tirer le maximum de profit de chaque transaction.

"Tout ce que le marché peut supporter" est une expression qui signifie que le vendeur doit vendre ses produits pour autant que le client est prêt à payer pour le produit. Le défi avec cette approche des ventes est que les clients savent qu'ils ont la possibilité de comparer les prix de n'importe quel ordinateur ou appareil connecté à Internet. Les clients sont beaucoup plus informés sur ce que vous vendez et ce qu'ils seront, ils seront probablement mieux équipés et positionnés pour négocier à un prix inférieur.

Pour les professionnels de la vente d'aujourd'hui, un client plus averti signifie que les prix que vous proposez pour votre produit correspondent mieux à ce que leur recherche indique que votre produit devrait vendre ou vous perdrez rapidement toute relation vous avez établi.

L'attrait d'une force de vente non commissionnée

Les clients avertis, qui veulent ou doivent acheter un produit, veulent obtenir la meilleure offre possible.

Si l'acquisition du produit exige qu'ils travaillent avec un professionnel de la vente, ils auront naturellement l'impression qu'ils devront être «sur leurs gardes» et s'attendre à devoir négocier le prix. Si, toutefois, le professionnel de la vente travaille avec ce que l'on sait n'être pas un professionnel des ventes, le client n'aura pas l'impression qu'il devra négocier le prix puisque le vendeur ne gagnera pas plus d'argent si le profit est ajouté au traiter.

Dans cet esprit, plusieurs entreprises annoncent fièrement que leur force de vente ne gagne pas de commission, ce qui signifie que leur force de vente est utilisée uniquement pour aider un client à acheter leurs produits et ne bénéficiera pas du tout. Le résultat souhaité est une augmentation de l'opinion publique, plus de ventes, et moins de frais de personnel.

Le problème d'une force de vente non commissionnée

Il y a plusieurs raisons de choisir une carrière dans les ventes. Une raison est la capacité de gagner un revenu substantiel. Si un professionnel de la vente est embauché par une entreprise qui ne paie pas de commissions, le revenu du professionnel est effectivement plafonné.

Le fait de limiter ou de plafonner le montant qu'un vendeur peut gagner conduira les professionnels titulaires et talentueux d'une entreprise qui utilise une force de vente «sans commission» et d'une entreprise qui paie des commissions.Le résultat pourrait être qu'une entreprise qui ne paie pas de commissions aura une force de vente moins talentueuse.

Ce que réserve l'avenir

Il est impossible pour quiconque de prévoir avec précision les tendances futures, mais il y a de plus en plus de postes de vente qui ne paient pas de commissions. Bien que la plupart de ces postes se trouvent dans le secteur de la vente au détail, quelques entreprises, notamment celles du secteur des services financiers, sont une industrie qui a tendance à privilégier les professionnels de la vente non commandés.

Si vous envisagez d'occuper un poste non rémunéré, vous devrez pouvoir choisir le mode de vie choisi, travailler deux fois ou trouver une entreprise qui verse des primes en fonction de vos ventes totales ou des commentaires des clients.

Vous pourriez, bien sûr, refuser l'offre et trouver une position qui permet un potentiel de revenu illimité et se concentrer sur l'amélioration constante de vos compétences de vente!