Faire des offres d'achat sur une maison

Vous cherchez un bon conseil pour faire une offre d'achat pour une maison, mais vous avez un peu peur de vous tromper? Tu n'es pas seul. Parce qu'une fois qu'un acheteur a choisi la bonne maison à acheter, déterminer combien offrir à acheter cette maison peut être décourageant. Les acheteurs craignent que s'ils offrent trop peu, ils risquent d'insulter ou d'aliéner le vendeur. S'ils offrent trop, ils pourraient payer trop cher. Aie.

Il est normal qu'un acheteur veuille s'appuyer sur son agent immobilier.

Dans ces cas, les acheteurs s'attendent souvent à ce que leur agent tire un personnage d'un chapeau et le leur remette. Mais ce n'est pas vraiment comment cela fonctionne, et les attentes sont facilement brisées.

En plus de cela, la chose la plus difficile est le prix de vente. À moins que les acheteurs aient à leur disposition toutes les ventes comparables, et beaucoup ne le font pas, il n'y a vraiment aucun moyen de choisir un prix de vente précis. Les acheteurs ont tendance à comparer les prix des maisons en fonction des maisons qu'ils ont vu, les maisons qui sont à vendre, qui ne sont pas comps. La vérité est que les prix des maisons à vendre pourraient avoir peu d'incidence sur la réalité ou les évaluations, et ces prix pourraient être trop bas, trop élevés ou juste.

Les prix de vente peuvent varier énormément. C'est à ce moment que vous serez heureux d'avoir un agent pour vous guider lorsque vous faites une offre d'achat sur une maison. Votre agent saura ou peut trouver les prix des maisons qui ont récemment vendu. Votre agent peut vous aider à comparer l'état de ces maisons, et vous finirez par arriver à une idée assez précise de la valeur de la maison que vous voulez acheter.

Un agent immobilier ne devrait-il pas m'apprendre beaucoup sur une maison?

Alors que les agents immobiliers peuvent guider un acheteur à choisir le bon numéro, ne vous attendez pas à ce que l'agent d'un acheteur nomme votre prix exact. Les agents expérimentés de l'acheteur fourniront une direction, une orientation prudente, des informations sur le marché et des fourchettes de prix suggérées, mais le prix final est la responsabilité de l'acheteur.

Voici quelques raisons pour lesquelles de nombreux agents refuseront de vous dire combien vous devriez offrir sur une maison:

• L'offre était trop faible

  Si votre agent immobilier vous encourageait à soumettre une offre de lowball, et vous perdu la chance d'acheter cette maison parce qu'une autre offre est venue plus haut ou pire, parce que le vendeur a refusé de répondre à l'offre, vous pointer instantanément le doigt de la faute à votre agent.

• L'offre était trop élevée

  Lorsqu'une offre est immédiatement acceptée, les acheteurs se demandent souvent s'ils auraient dû faire une offre initiale pour beaucoup moins. Lorsque l'agent insiste sur un prix et que le vendeur signe sans hésitation, les acheteurs se demandent parfois si leur agent travaille dans l'intérêt de l'acheteur ou s'il travaille pour sa propre commission.

• Ce n'est pas l'achat de l'agent

  C'est la décision de l'acheteur parce que ce sera la maison de l'acheteur.Lorsque la transaction se termine, l'acheteur fera les paiements hypothécaires et sera responsable de l'entretien de la maison, pas l'agent. Beaucoup d'acheteurs sont beaucoup plus sages qu'ils ne s'en attribuent et sont tout à fait capables de choisir un prix à offrir.

• Les agents peuvent être poursuivis

  Vous entendrez sans doute des agents novices ou non engagés en tant que courtier immobilier qui professeront un train de pensée différent. C'est parce que ces gens ne savent pas mieux, alors ne tenez pas leur ignorance contre eux.

  Certaines autorités de réglementation et de délivrance de permis de l'État déconseillent aux agents de dire aux acheteurs combien ils peuvent offrir. Le code de déontologie de l'Association nationale des agents immobiliers ne suggère pas non plus que les agents choisissent les prix. Les courtiers déconseillent définitivement. Et nos procès-verbaux sont remplis de décisions contre des agents qui ont ignoré ces avertissements, parce que les acheteurs les ont poursuivis pour avoir outrepassé leurs limites d'autorité.

  Les agents compétents fournissent suffisamment de conseils et d'assistance pour amener l'acheteur à choisir la bonne offre. Parce que peu importe ce que vous entendez, c'est toujours le choix des acheteurs. Pas l'agent.

Une façon de contourner ce dilemme et d'aider mes acheteurs à prendre une décision lorsque l'on considère les prix des offres d'achat sur une maison est d'établir les probabilités. Disons que la maison est offerte à 300 000 $, et c'est un marché immobilier normal, ne favorisant ni les vendeurs ni les acheteurs. Je pourrais donner à l'acheteur 80% de chance qu'une offre de 280K $ soit acceptée. Peut-être 90% à 290K $, et 95% à 295K $.

Cliquez ici pour la page 2: Choisir le prix de l'offre à la maison

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, Californie .