8 Conseils pour trouver le meilleur courtier d'affaires

Vendre votre petite entreprise au prix le plus élevé est le résultat d'années de dévouement et de persévérance et du rêve de nombreux entrepreneurs. Trouver des acheteurs pour votre vente d'entreprise peut être difficile si vous n'êtes pas dans une industrie chaude ou manquent des offres non sollicitées. Une option pour accéder à un plus grand bassin d'acheteurs et un processus de vente structuré est de considérer un courtier d'affaires.

Qu'est-ce qu'un courtier d'affaires?

Un courtier d'affaires est semblable à un agent immobilier.

Les courtiers d'affaires fournissent le service de rapprochement entre les acheteurs et les vendeurs. Le bon courtier d'affaires peut aider votre petite entreprise à atteindre le plus haut prix de vente potentiel.

Recherche d'un courtier d'affaires

L'identification du meilleur courtier d'affaires nécessite que vous preniez plusieurs mesures nécessaires.

1. Obtenir des références: Si possible, commencez toujours par une référence provenant d'une source fiable. Demandez à votre comptable, avocat, pairs et association de l'industrie pour les noms de bons courtiers d'affaires.
2. Vérifiez IBBA: L'International Business Brokers Association® (IBBA) est une association commerciale à but non lucratif regroupant des courtiers offrant des formations, des conférences, des désignations professionnelles et des opportunités de réseautage. IBBA compte plus de 1 000 intermédiaires commerciaux dans le monde entier.
3. Exercice de la diligence raisonnable: Tout comme un acheteur éventuel de votre entreprise fera preuve de diligence raisonnable, et vous devriez le faire. Examinez les antécédents, l'expérience et les informations d'identification de votre courtier. Y a-t-il des poursuites ou des plaintes contre eux? Vérifiez le Better Business Bureau. Enquêter sur leurs références. Ont-ils géré les ventes de votre type d'entreprise avant?

1. Trouver un praticien dédié: Un courtier en affaires qui consacre tout son temps à vendre des entreprises ajoutera plus de valeur à votre transaction de vente qu'un agent à temps partiel. Un courtier d'affaires à temps plein peut non seulement apporter un réseau de contacts, mais a une compréhension des principes de l'évaluation des entreprises. Trouvez quelqu'un qui se consacre à la profession. Si la valeur de votre entreprise peut valoir des millions, envisagez des intermédiaires de fusion et d'acquisition. Le code d'éthique de l'IBBA est un outil utile auquel vous pouvez vous référer au cours de votre recherche.
2. Gardez un secret: Évitez de perdre du personnel clé et des fournisseurs - ne leur dites pas que votre entreprise est à vendre. La vente de votre petite entreprise est une question hautement confidentielle. Votre courtier d'affaires devrait s'assurer que toutes les mesures de protection sont en place pour protéger votre entreprise. Un mot à vos fournisseurs, employés ou clients que vous vendez à l'entreprise peut avoir des répercussions sur vos activités commerciales.
3. Mettre en place un plan de marketing: La vente de votre entreprise repose entièrement sur le marketing. Positionner correctement la vente de votre entreprise pour attirer et motiver autant d'acheteurs que possible devrait être votre objectif.Assurez-vous que votre courtier d'affaires a un plan de marketing, y compris les détails des stratégies de publicité pour attirer un large éventail de prospects potentiels.
4. Pas de frais initiaux importants: Les frais de courtage d'entreprise varient entre 10% et 15% du prix de vente de votre société. Évitez tout courtier vous demandant des frais initiaux importants pour évaluer la valeur de votre entreprise ou lancer un processus de demande.
5. Évitez la pression: Ne permettez jamais à votre courtier d'affaires de vous mettre dans une situation de pression. Ne prenez pas de décision hâtive. La vente de votre entreprise est une transaction complexe, personnellement et professionnellement. Prenez le temps d'apprendre et de clarifier toutes les incertitudes.

Le bon courtier en affaires peut aider votre petite entreprise à trouver une source d'acheteurs potentiels et vous aider dans la vente de votre entreprise. Vendre votre entreprise est une question complexe. Travaillez avec votre équipe de conseillers professionnels pour de meilleurs résultats.

Édité par Alyssa Gregory.