7 Le cabinet d'avocats échoue

Aussi difficile que cela puisse être pour vous vendre vous-même et votre entreprise, le marketing est une activité sur le marché légal d'aujourd'hui qui doit non seulement être fait, mais aussi faire efficacement et bien. Ne perdez pas votre temps à tourner vos roues et à vous dire que vous faites du marketing en publiant une entrée une fois sur trois mois sur votre blog ou en envoyant une newsletter ennuyeuse sur un sujet qui a été couvert à mort. En fait, ne font rien de ce qui suit:

1. Assister à des événements de réseautage remplis uniquement d'avocats

Ces fonctions ont leur place, surtout si vous cherchez des références, espérant acquérir une plus grande expertise dans un domaine, ou essayez d'établir de meilleures relations avec les juges, les professeurs de droit et autres. . Mais si vous espérez attirer des clients réels, vous pouvez envisager d'autres opportunités de marketing.

2. Asseyez-vous avec vos collègues du cabinet d'avocats lors d'une conférence

Vraiment? Vous ne pouvez pas obtenir assez les uns des autres au bureau? Bien sûr, il est plus facile de s'asseoir et discuter avec ceux que vous connaissez qu'avec ceux que vous ne connaissez pas, mais il n'est pas nécessaire de payer les frais de conférence et les frais de déplacement pour rester assis avec vos collègues et associés. Sortez et mélangez-vous et ne revenez pas avant d'avoir rencontré au moins cinq personnes.

3. Marché sans but

Se dire au début de chaque année, ou au début de toute nouvelle série d'objectifs de performance que vous «commercialiserez» sans être plus précis peut être une perte de temps.

Qu'espérez-vous accomplir? Qu'est-ce qui sera considéré comme un succès? Combien d'efforts vont être consacrés à diverses initiatives de marketing? Êtes-vous en train d'essayer d'obtenir plus de clients, de créer votre marque personnelle, ou de créer plus de sensibilisation sur l'existence de votre entreprise et ses capacités? En quoi les activités pour chacun d'entre eux diffèrent-elles?

Comment pouvez-vous prendre des mesures lorsque vous voyez des résultats? Donnez-lui plus de cinq minutes de réflexion.

4. Développer des slogans stupides

Pouvons-nous simplement retirer l'expression «pratique centrée sur le client» et «nous donnons la priorité à nos clients»? Bien pour vous! Pouvons-nous tous convenir que les clients savent que les cabinets d'avocats ont besoin de clients pour continuer à exister? Et qu'en desservant ces clients, les cabinets d'avocats continuent d'exister? Et dans l'univers d'aujourd'hui, avec sa pression à la baisse sur les frais et son inclination à régler les différends plus amicalement, un avocat proposera probablement un éventail d'options à un client, de «ne rien faire» à «plaider jusqu'à la mort». avec ces différents modes d'action. Les clients l'obtiennent. Les avocats l'obtiennent. Développer un slogan qui chante, qui distingue votre entreprise de façon significative des autres.

5. Publier une page Web amateur

Convenons que les budgets sont serrés tout autour. Même si vous êtes enclin à lésiner sur la conception de pages Web, si vous allez faire un bricolage, utilisez quelque chose qui a l'air professionnel.Grâce au miracle de Wordpress, votre site peut paraître contemporain et être mis à jour facilement. D'autres options de bricolage existent aussi; faites des recherches et voyez à quel point les résultats sont professionnels.

Vous n'avez pas besoin d'incorporer beaucoup de cloches et de sifflets pour que votre site Web soit beau, mais vous devez le rendre beau. Jetez un coup d'œil sur les pages de votre concours et jetez un œil aux pages de l'entreprise que vous aspirez à viser, et viser haut et bien concevoir.

6. Soyez standoffish et / ou pompeux dans tous les forums publics

À moins que votre marque ne soit un «avocat saccadé», ne soyez pas un avocat saccadé. Soyez accueillant, attentionné, agréable à traiter. Nous savons que vous êtes plus intelligent que tout le monde dans la salle et que vous comprenez à la fois la loi et la procédure. Toutes nos félicitations. Maintenant, essayez de comprendre l'art de l'affaire. Sois un bon gars. Ne daignes pas. Soyez accessible, attachant, charmant.

7. Donner des présentations mortelles

Personne ne veut dire: «Mon avocat est le plus ennuyeux dans le costume gris sur la droite. "Ne sois pas ennuyeux. Vous n'avez pas besoin de vous inscrire à Toastmasters pour devenir un meilleur orateur, mais vous devez être intéressant.

Et par intéressant, nous voulons dire "pas ennuyeux". «Apprenez à raconter une histoire, à faire rire les gens, à rire de vous-même et à modifier votre voix pour que vous ne parliez pas de façon monotone. Excite ton public et toi-même. Rendre les gens veulent vous embaucher. C'est, après tout, le but.