Vendre des immeubles de placement- 5 autres questions pour un agent immobilier

Choisir un agent immobilier pour vendre votre immeuble de placement est une décision énorme. Choisir le mauvais peut vous coûter beaucoup de temps et d'argent. Tout comme vous filtrer les locataires potentiels avant d'en choisir un pour vivre dans votre propriété locative, vous devez également examiner les agents immobiliers potentiels. Maintenant que vous connaissez les 3 choses principales à demander à un agent immobilier, vous pouvez apprendre les questions supplémentaires à poser. Voici cinq autres questions auxquelles vous devez répondre avant d'embaucher un agent immobilier.

Avez-vous déjà travaillé avec ce type de propriété de placement?

Un particulier peut être un courtier immobilier compétent, mais il se peut qu'il ne soit pas habile à vendre votre type particulier d'immeuble de placement. Essayer de vendre un commerce de détail est une base d'acheteurs complètement différente que d'essayer de vendre une maison unifamiliale. Un agent immobilier qui a vu beaucoup de succès dans un créneau de vente de 200 000 maisons, peut ne pas savoir la première chose à propos de trouver des acheteurs pour une propriété multifamiliale de 1 million de dollars.

Il est important d'apprendre le type de propriétés que l'agent immobilier a une expertise dans la vente. Le MLS aura le dossier de production d'un agent immobilier. Demandez une copie de ce dossier, puis passez en revue les listes pour voir si l'agent immobilier a déjà travaillé avec votre type de propriété d'investissement.

Même si un agent immobilier possédant une expertise dans votre type de propriété peut être le meilleur choix, n'excluez pas complètement un agent immobilier, car il n'a jamais vendu votre type de propriété de placement.

Ils peuvent encore avoir beaucoup de succès. Regardez les résultats des listes qu'ils ont vendues dans le passé, ainsi que de faire confiance à votre instinct.

Combien facturez-vous en tant que commission?

Lorsque vous embauchez quelqu'un pour travailler pour vous, vous devez savoir combien vous paierez pour leurs services. Les agents immobiliers ne facturent généralement pas de frais fixes pour la vente d'une propriété.

Leurs honoraires correspondent à un pourcentage du prix de vente de la maison. Par conséquent, plus ils peuvent vendre votre propriété, plus ils sont prêts à faire.

La commission d'un agent immobilier typique varie entre trois pour cent et dix pour cent du prix de vente de la propriété. Trois pour cent sont bas, mais un agent peut être disposé à accepter cela s'il n'y a pas d'autre agent immobilier impliqué avec qui il devrait partager la commission.

Sachant combien vous devrez payer l'agent immobilier vous aidera à décider si elles sont les mieux adaptées pour vous. Si vous êtes intéressé à vendre votre propriété pour le profit, la commission d'un agent immobilier peut rapidement manger n'importe quel bénéfice potentiel.

Quelques points de pourcentage font une grande différence, d'autant plus que le prix de vente de la propriété est élevé. Par exemple, sur une propriété d'investissement avec un prix de vente de 600 000 $, une commission de dix pour cent serait de 60 000 $, alors qu'une commission de six pour cent serait de 36 000 $.C'est une somme supplémentaire de 24 000 $ de bénéfices potentiels dans votre poche.

La commission de l'agent immobilier ne devrait être qu'un facteur que vous considérez lors de l'embauche d'un agent immobilier. Vous devriez toujours regarder leur succès en tant que courtier immobilier. S'ils demandent une commission plus élevée, mais qu'ils peuvent vendre votre propriété deux mois plus tôt, ils peuvent en valoir la peine.

Voilà deux mois d'impôts fonciers et de paiements hypothécaires que vous n'auriez pas à faire.

À quel prix listerez-vous ma propriété?

Lorsque vous interrogez des agents immobiliers potentiels, vous devez vous demander à quel point ils pensent que votre bien en vaut la peine. Il est important de poser cette question à chaque agent immobilier que vous interviewez. Les agents immobiliers peuvent avoir des chiffres similaires à la valeur de votre propriété, ou ils peuvent être très différents.

Ne sous-estimez pas un agent immobilier s'il veut inscrire votre bien loin en deçà de ce que vous croyez. C'est leur profession et ils peuvent avoir une connaissance intime du marché que vous n'avez pas. L'agent immobilier peut être venu à leur conclusion parce qu'ils se spécialisent dans la vente de votre type de propriété ou parce qu'ils ont tiré les prix de vente récents de propriétés comparables dans la région.

Un agent immobilier peut également se méprendre complètement sur le prix auquel il veut inscrire sa propriété.

Cela peut être dû à un manque de recherche ou tout simplement au manque de connaissances sur la vente de votre type de propriété d'investissement.

Comment allez-vous commercialiser la propriété?

Vous devriez demander à chaque agent immobilier comment il compte vendre son bien. Vont-ils placer des annonces ponctuelles sur quelques sites et espérer que les acheteurs tomberont sur leurs genoux ou vont-ils être plus proactifs dans leur approche? L'agent immobilier tiendra-t-il des portes ouvertes ou fera-t-il des projections privées?

Vous devez également discuter des options de vente avec votre agent immobilier, par exemple en plaçant votre propriété sur des sites d'enchères tels que la vente aux enchères. com. Vous devez être à l'aise avec l'approche de marketing de l'agent immobilier avant d'accepter de leur donner la liste.

Pouvez-vous fournir des références?

Enfin, vous voudrez demander à l'agent immobilier si elles peuvent fournir des références pour les clients pour lesquels ils ont vendu la propriété. Les clients passés étaient-ils satisfaits du professionnalisme, des connaissances, des efforts et des résultats de l'agent immobilier?

Il peut également être utile de contacter un client dont l'agent immobilier n'a pas été en mesure de vendre la liste. Entendre des négatifs potentiels sur l'agent immobilier peut vous aider à avoir une vue plus arrondie de leurs compétences et capacités.