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La vente en gros de biens immobiliers, dont une partie dans le mode "maison-renversement", a été une stratégie rentable d'investissement immobilier à court terme pour beaucoup, et avec raison. Cependant, il a également pris certains, généralement les débutants, les investisseurs dans la fuite financièrement. La vente en gros de biens immobiliers n'a pas de place pour ces cinq erreurs:
Erreur # 1: Ne pas comprendre votre marché
Acheter la mauvaise maison ou même la bonne maison, mais dans le mauvais quartier pourrait vous coller Avec une maison, vous ne pouvez pas vendre à un acheteur investisseur et qui va aspirer vos bénéfices en vendant dans le marché de détail.
Sachez que souvent votre acheteur le plus fiable sera un investisseur immobilier locatif. Connaître les quartiers qui travaillent pour eux et qui soutiennent un marché locatif fort.
Erreur # 2: ne pas comprendre vos acheteurs.
Une partie de cela consiste à connaître les quartiers qu'ils préfèrent, ainsi que le style et le type de maisons que chaque investisseur souhaite. Vous ne pouvez pas obtenir cette information à moins de cultiver des relations avec les acheteurs et de le demander. Sachez quels quartiers vos acheteurs de biens immobiliers préfèrent et la taille et les caractéristiques des maisons de location qu'ils aiment. Construire une base de données et de suivre ces informations afin que vous sachiez quel type de maisons à rechercher qu'ils voudront acheter.
Erreur # 3: Diligence raisonnable de bout en bout
Cela couvre beaucoup, mais tout revient à la même chose; ne pas courir les chiffres de telle sorte que vous vous retrouvez avec une affaire perdante. Voici les éléments d'un processus de vérification diligente en gros ou de vérification:
- Sachez quel type d'acheteur vous cherchez à fournir et ce qu'ils paieront pour ce qu'ils veulent.
- Sachez ce que votre acheteur cible souhaite pour obtenir un rabais par rapport à la valeur marchande.
- Si vous êtes un acheteur locatif, connaissez le marché des loyers, ce qu'il veut en termes de flux de trésorerie et comment calculer le potentiel d'investissement en biens locatifs.
- Si une affaire de réparation et de flip, une estimation très approfondie du coût du travail de réadaptation.
- Pour les offres fixes et flip, un calendrier réaliste et un calendrier à l'achèvement.
- Comment commercialiser et localiser les propriétés en difficulté que vous pouvez acheter à un prix qui vous rapportera des profits tout en répondant aux besoins de votre acheteur.
Un changement rapide de l'un de ces éléments de diligence raisonnable peut entraîner un désastre.
Erreur # 4: complaisance à l'égard de vos acheteurs
Vous partez du bon pied, travaillez fort pour bâtir une solide base de données d'acheteurs et posez-leur toutes les bonnes questions pour vous assurer que vous êtes là-bas à la recherche des maisons que vos acheteurs voudront. Après tout, cela vous aidera à être certain d'une vente, même si un acheteur décide de passer un accord. Répondre aux besoins de plusieurs résout ce problème, et cela peut même créer de la concurrence.
Votre première demi-douzaine d'opérations se passe bien, et vous vous mettez dans le creux. Vous augmentez même votre activité et faites plus de transactions simultanément. Vous pouvez en avoir trois ou quatre à la fois, en profitant des opportunités d'achat intelligentes. Le problème peut venir des mois plus tard lorsque vous appelez un acheteur de location fréquent avec l'accord que vous venez d'encrer et découvrez qu'elle ne veut plus de maisons dans ce quartier. Ils se sont concentrés sur une zone et une gamme de prix différentes.
Vous ne pouvez pas simplement créer une liste d'acheteurs, puis les ignorer jusqu'à ce que vous ayez un accord potentiel. Restez en contact et mettez à jour vos informations.
Erreur # 5: Se fier à un seul entrepreneur pour corriger et retourner
À moins d'avoir établi une LLC ou un partenariat avec un entrepreneur, vous devriez chercher des options et cultiver des relations pour soutenir votre entrepreneur en réadaptation favori. ). Bien sûr, si vous faites votre propre contrat général et l'embauche des sous-marins, alors vous ferez la même chose en ayant plus d'un électricien, plombier, etc. à la pression.
Peu importe la qualité de vos calculs et l'exactitude de vos estimations d'emploi, un changement d'entrepreneur peut jeter une ombre sur vos plans. Il y a aussi un composant de qualité. Parfois, les sous-traitants utilisent un entrepreneur ou leurs employés changent. Il peut y avoir une baisse de la qualité du travail qui nuira à vos relations avec les acheteurs.
Ayez toujours des sauvegardes et des options.
Évitez ces cinq erreurs et vous ferez plus de joyeux voyages à la banque avec vos profits de vente immobilière.
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