Top Accueil Vente Erreurs Vous devez éviter

Les gens disent que les meilleurs jours pour posséder un bateau sont le jour où vous achetez le bateau, et le jour où vous le vendez. Ce n'est pas vrai quand il s'agit de l'accession à la propriété (à moins, peut-être, que vous vivez sur un bateau). Les meilleurs jours dans la propriété sont quand vous achetez une maison et toutes les années que vous y passez.

Beaucoup de propriétaires pleurent quand ils vendent. C'est parce que les vendeurs ont développé des relations avec leurs maisons, et ont construit des souvenirs précieux là-bas.

Il est courant pour les vendeurs d'être très émotifs à propos de leurs maisons et d'être dépassés par les remords du vendeur.

Cependant, certains vendeurs pleurent pour une raison différente. Ils sanglotent parce qu'ils ne peuvent pas vendre leur maison.

Le prix de la maison est trop élevé

• De loin, la pire erreur de vente d'un vendeur de maisons est de troquer le mauvais prix d'une maison. Si le prix de la maison est trop élevé, les acheteurs ne le regarderont pas. Si le prix est trop bas, les vendeurs craignent de faire des profits.
• La tarification d'une maison à vendre est un art. Une partie de la valeur marchande est basée sur des ventes comparables, mais d'autres facteurs à considérer comprennent les mouvements du marché, la demande, l'emplacement de la maison et son état.
• Si la maison est surévaluée, les acheteurs peuvent soumettre des offres lowball, qui ont tendance à entraîner un rejet immédiat de l'offre. Ces offres extrêmement basses ont tendance à irriter et à insulter les vendeurs.
• Certains agents exagèrent délibérément la valeur d'une maison et poussent un vendeur à signer une offre trop chère. Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles les agents font cela, mais la réalité froide est que les vendeurs perdent un avantage concurrentiel en réduisant ensuite le prix. L'essentiel est que les vendeurs qui "testent le marché" se font piquer.

La maison est en mauvais état

• Préparer votre maison au marché ne se limite pas à faire les lits et à laver la vaisselle sale. Bien que j'ai vu beaucoup de maisons avec des jouets dispersés partout et des plats entassés dans l'évier; les acheteurs ne peuvent pas sortir de ces maisons assez rapidement. Il y a au moins 10 étapes essentielles à prendre pour préparer la maison à vendre.
• Certaines maisons doivent être mises à jour et corrigées rapidement. Faire des réparations avant la revente peut augmenter les chances de vendre rapidement. Si les articles sont brisés ou que les acheteurs voient un entretien différé, ils se demandent ce qui ne va pas. En fait, c'est plus cher de ne pas réparer la maison.
• Habiller votre maison pour des projections s'appelle mettre en scène une maison. Pensez au processus comme l'arrangement des fleurs dans un vase attrayant. Si vous ou votre agent n'avez pas la vision ou la capacité de mettre en scène, envisagez d'embaucher un professionnel home stager.

La maison est mal vendue

• Chaque fois que je vois une photo mal tournée en MLS, et c'est peut-être la seule photo, je veux secouer l'agent et crier: «Que penses-tu? Mais les agents et les vendeurs font beaucoup d'erreurs de marketing.
• Le cri de guerre des vendeurs frustrés est: «Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas?"Ce sont probablement des vendeurs qui n'emploient pas des stratégies de marketing conçues pour exposer une maison au plus grand nombre d'acheteurs: voici 10 bons conseils marketing qui vous évitent de deviner la vente de votre maison.
• Une fois qu'un acheteur est entré dans une maison, Pour augmenter les chances qu'un acheteur reçoive une offre, voici 10 astuces d'affichage à la maison

Le vendeur a embauché un agent inexpérimenté

• Vous pouvez engager un bon agent inscripteur ou un agent médiocre. Voici les 10 raisons d'embaucher un agent.
• Si vous voulez un service complet, alors embaucher un agent à service complet Si vous êtes assez confiant que votre maison se vendra sans un agent de service complet, alors parlez à un agent. Courtier à escompte Découvrez la différence entre les agents immobiliers et les agents immobiliers
• Lisez attentivement le contrat d'inscription pour vous assurer que l'agent qui amène un acheteur est bien rémunéré parce qu'un moyen infaillible de s'assurer qu'un agent ne montrera pas votre maison. pour offrir un pourcentage stupide de commission.

_{Au t Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.}