5 Choses à faire et à ne pas faire pour votre ascenseur

En tant qu'entrepreneur, vous avez peut-être dans votre tête beaucoup d'idées d'entreprises différentes, ainsi que des idées de nouveaux projets. Si vous pouvez vendre ces idées à des collègues, à des investisseurs potentiels et à des partenaires, le concept pourrait devenir votre prochaine entreprise prospère. Une présentation formelle bien conçue peut vendre des idées à vos investisseurs, mais avant d'arriver sur la scène, vous aurez probablement l'occasion de fournir un argumentaire d'ascenseur.

Hauteur de l'élévateur - À faire

1. Commencez avec un bon crochet. Il est crucial d'attirer l'attention de votre public rapidement. Le moyen le plus efficace de le faire est de commencer par une statistique, anecdote, citation convaincante ou une question qui encadre la conversation que vous voulez avoir. Votre hameçon devrait orienter votre discussion vers vos variables les plus alléchantes qui jalonnent votre sujet mais laisse vos auditeurs en vouloir plus.
2. Structurez votre proposition de valeur. Une fois que vous avez livré le crochet, entrez dans les détails en spécifiant le problème que votre entreprise résoudra. Travailler pour relier votre idée à la douleur de la vie réelle met en valeur les personnes que vous parlez avec expérience en les adaptant à leurs activités quotidiennes, à leurs passe-temps ou à leur profession.
3. Ayez des données qualitatives pour soutenir vos réclamations. Une fois que vous avez structuré votre proposition de valeur, il est temps de sauvegarder vos revendications avec des données ou des statistiques pour arrêter la spéculation. Choisissez les chiffres que vous utiliserez avec soin, dites-les à voix haute. Sont-ils suffisamment percutants et soutiennent-ils votre proposition de valeur?

1. Mettez en évidence les différentiateurs clés. Qu'est-ce qui distingue votre entreprise de la foule? Souvent, c'est une fonction améliorée ou une nouvelle approche qui résout un problème que d'autres entreprises traitent également. Indiquez ce qui est unique à propos de votre idée, produit ou service.
2. Donner au public un plat à emporter. Si vous avez fourni un argumentaire d'ascenseur efficace, vous souhaiterez fournir aux auditeurs un moyen d'en apprendre davantage. Distribuez des cartes de visite afin que les auditeurs puissent vous contacter, ou terminez par une invitation à en découvrir davantage sur une page de collecte de fonds, un site Web ou un événement à venir.

Emplacement de l'ascenseur - À ne pas faire

1. Ne le faites pas. Même si un pitch d'ascenseur devrait sembler spontané, il est toujours crucial que vous pratiquiez. Assurez-vous que vous pouvez réciter le crochet, amplifier les points d'une manière personable et se concentrer sur les bonnes statistiques. Pratiquez votre argumentaire sur vos collègues et votre famille pour bien faire les choses, et laissez votre enthousiasme être exposé.
2. Ne le surchargez pas. Une erreur majeure qui afflige l'ascenseur parfait est de surenchérir les avantages. Des mots comme «perturbateur» ou «changement de vie» peuvent rendre votre argumentation irréaliste.
3. Ne pas trop peser sur les données. Bien qu'il soit important de sauvegarder vos affirmations, enterrer les auditeurs avec des chaînes de chiffres peut devenir une source de distraction.Pour fournir un contexte clair et puissant, associez vos données et statistiques à la valeur de votre idée d'entreprise.
4. N'ignorez pas les concurrents. Vous n'avez pas besoin de donner un appel nominal à vos auditeurs, mais en soulignant vos différenciateurs en comparaison, vous pourrez clairement expliquer pourquoi votre service, produit ou idée est meilleur. Assurez-vous que votre auditoire peut facilement comprendre pourquoi vous êtes différent et supérieur.
5. N'oubliez pas l'appel à l'action. Généralement informel, votre discours d'ascenseur est un argument de vente qui nécessite un appel à l'action. Si vous finissez votre pitch sans donner aux auditeurs un moyen d'en savoir plus ou de vous contacter, vous risquez de passer à côté d'opportunités significatives.

En suivant ces astuces, vous pouvez créer un argumentaire qui capte immédiatement l'attention des auditeurs, explique comment votre entreprise traite leurs points douloureux, fournit des données pour appuyer vos revendications, souligne comment votre produit est unique et donne aux auditeurs un moyen d'en savoir plus. N'oubliez pas de garder votre terrain naturel, mais n'ayez pas peur de laisser transparaître votre excitation. Si vous pouvez le faire, vous serez sur la bonne voie pour créer une vague de soutien pour le développement de produits et d'affaires.

À propos de l'auteur:

Nicole Lininger, directrice des communications d'InventHelp®, une importante société de services aux inventeurs depuis 1984. InventHelp soumet les inventions, les produits ou les idées des clients à l'industrie pour obtenir une évaluation de bonne foi. L'INPEX d'InventHelp est le plus grand salon des inventions en Amérique, offrant un lieu où les inventeurs peuvent exposer leurs inventions et réseauter avec des entreprises intéressées par l'octroi de licences, le marketing ou la fabrication de nouvelles idées de produits.

Édité par Alyssa Gregory